A CHEP atua na gestão da cadeia de suprimentos, fornecendo pallets e contêineres reutilizáveis de madeira e plástico para os setores automotivo, de alimentos e bebidas, varejista e outras redes logísticas relacionadas. Seu modelo circular de compartilhamento mantém esses ativos em circulação por meio da reutilização e da reciclagem, ajudando os clientes a coordenar a movimentação de mercadorias e a reduzir o desperdício de materiais. A CHEP apoia esse trabalho por meio de uma ampla rede de centros de serviços e parcerias logísticas que atendem empresas em cadeias de suprimentos globais.
Gerente sênior de desenvolvimento de novos negócios - Trabalho remoto na Flórida
A CHEP busca um líder comercial sênior para acelerar o crescimento de novos negócios em todo os Estados Unidos. A função supervisiona a liderança de vendas, o desenvolvimento do pipeline, as parcerias e a aquisição de clientes.
Descrição
- Liderar e desenvolver gerentes de desenvolvimento de negócios e representantes de desenvolvimento de vendas por meio de orientação e mentoria
- Ampliar a aquisição de clientes nos Estados Unidos em setores e segmentos de mercado prioritários
- Criar e implementar planos de vendas, prospecção e geração de pipeline
- Cultivar relacionamentos com clientes em potencial, parceiros, partes interessadas e contatos do setor
- Supervisionar e aprimorar os funis e pipelines de vendas com plataformas como o Salesforce
- Colaborar com líderes comerciais e com as equipes de Marketing, Finanças, Cadeia de Suprimentos, Comunicação, Vendas e Soluções
- Avaliar tendências de mercado, necessidades dos clientes e condições competitivas para identificar oportunidades de crescimento
- Liderar negociações de grandes propostas comerciais e contratos
- Acompanhar KPIs, resultados da equipe, desempenho de conversão e eficácia geral das vendas
- Apresentar análises e recomendações baseadas em dados à liderança sênior
- Promover a adoção consistente do CRM e registros confiáveis das atividades de vendas e do pipeline
- Construir uma cultura de responsabilização, trabalho em equipe e melhoria contínua
Requisitos
- Bacharelado ou experiência profissional equivalente
- Experiência liderando equipes de vendas, desenvolvimento de negócios, aquisição de clientes ou áreas comerciais
- Resultados comprovados na criação e execução de estratégias de crescimento
- Sólidas habilidades de liderança de pessoas, orientação e desenvolvimento de funcionários
- Experiência com prospecção, geração de leads e supervisão de pipeline
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e gestão de relacionamentos
- Facilidade para trabalhar em um ambiente dinâmico e orientado a resultados
- Forte capacidade analítica e de resolução de problemas
- Proficiência em sistemas de CRM, como o Salesforce
- Será considerado um diferencial ter experiência em cadeia de suprimentos, logística, manufatura, setores industriais, embalagens, bens de consumo ou área relacionada
- Será considerado um diferencial ter experiência na gestão de equipes geograficamente distribuídas
- Será considerado um diferencial ter pós-graduação ou MBA
Benefícios
- Modelo de trabalho híbrido criado para promover flexibilidade e equilíbrio entre vida profissional e pessoal
- Empregador que oferece oportunidades iguais e se dedica a construir uma força de trabalho diversificada e inclusiva