CHEP
CHEP
CHEP ist im Supply-Chain-Management tätig und stellt gemeinsam genutzte Paletten und Behälter aus Holz und Kunststoff für die Automobil-, Lebensmittel- und Getränkeindustrie, den Einzelhandel sowie verwandte Logistiknetzwerke bereit. Das zirkuläre Pooling-Modell hält diese Ladungsträger durch Wiederverwendung und Recycling im Umlauf und unterstützt Kunden dabei, den Warenverkehr zu koordinieren und gleichzeitig Materialabfälle zu reduzieren. CHEP unterstützt diese Arbeit durch ein umfassendes Netzwerk von Servicezentren und Logistikpartnerschaften, das Unternehmen entlang globaler Lieferketten versorgt.

Senior Manager, Neugeschäftsentwicklung – Remote in Florida

CHEP sucht eine erfahrene Führungskraft im Vertrieb, um das Neugeschäft in den gesamten Vereinigten Staaten auszubauen. Die Position verantwortet Vertriebsführung, Pipeline-Entwicklung, Partnerschaften und Kundengewinnung.

Beschreibung

  • Führung und Entwicklung von Business-Development-Managern und Sales-Development-Representatives durch Coaching und Mentoring
  • Ausbau der Kundengewinnung in den USA über priorisierte Branchen und Marktsegmente
  • Erstellung und Umsetzung von Vertriebs-, Akquise- und Pipeline-Generierungsplänen
  • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu potenziellen Kunden, Partnern, Stakeholdern und Branchenkontakten
  • Überwachung und Verbesserung von Verkaufstrichtern und Pipelines mit Plattformen wie Salesforce
  • Zusammenarbeit mit Vertriebsleitern sowie den Teams für Marketing, Finanzen, Supply Chain, Kommunikation, Vertrieb und Lösungen
  • Bewertung von Markttrends, Kundenanforderungen und Wettbewerbsbedingungen zur Ermittlung von Wachstumschancen
  • Führung von Verhandlungen über bedeutende kommerzielle Angebote und Verträge
  • Überwachung von KPIs, Teamergebnissen, Konversionsleistung und der allgemeinen Vertriebseffektivität
  • Aufbereitung datenbasierter Erkenntnisse und Empfehlungen für die Unternehmensleitung
  • Förderung einer einheitlichen CRM-Nutzung sowie verlässlicher Aufzeichnungen zu Vertriebsaktivitäten und Pipelines
  • Aufbau einer Kultur der Verantwortlichkeit, Zusammenarbeit und kontinuierlichen Verbesserung

Anforderungen

  • Bachelorabschluss oder vergleichbare Berufserfahrung
  • Erfahrung in der Führung von Vertriebs-, Business-Development-, Kundengewinnungs- oder kaufmännischen Teams
  • Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Mitarbeiterführung, Coaching und Personalentwicklung
  • Erfahrung mit Akquise, Leadgenerierung und Pipeline-Steuerung
  • Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten
  • Sicherheit in einem schnelllebigen, leistungsorientierten Umfeld
  • Ausgeprägtes analytisches Denkvermögen und Problemlösungskompetenz
  • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen wie Salesforce
  • Von Vorteil: Erfahrung in Supply Chain, Logistik, Fertigung, Industrie, Verpackung, Konsumgütern oder einem verwandten Bereich
  • Von Vorteil: Erfahrung in der Führung geografisch verteilter Teams
  • Von Vorteil: weiterführender Abschluss oder MBA

Zusatzleistungen

  • Hybrides Arbeitsmodell zur Unterstützung von Flexibilität und Work-Life-Balance
  • Arbeitgeber der Chancengleichheit, der sich dem Aufbau einer vielfältigen und inklusiven Belegschaft verschrieben hat

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