CHEP arbeider med styring av forsyningskjeder og tilbyr delte paller og containere av tre og plast til bilindustrien, mat- og drikkevarebransjen, detaljhandelen og tilknyttede logistikknettverk. Selskapets sirkulære delingsmodell holder disse eiendelene i omløp gjennom gjenbruk og resirkulering, noe som hjelper kundene med å koordinere vareflyten samtidig som materialsvinnet reduseres. CHEP støtter dette arbeidet gjennom et bredt nettverk av servicesentre og logistikkpartnere som betjener selskaper på tvers av globale forsyningskjeder.
Seniorleder, utvikling av nye forretningsmuligheter – fjernarbeid i Florida
CHEP søker en erfaren kommersiell leder som skal akselerere veksten innen nye forretningsmuligheter i hele USA. Rollen har ansvar for salgsledelse, pipelineutvikling, partnerskap og kundeanskaffelse.
Beskrivelse
- Lede og utvikle ledere innen forretningsutvikling og salgsutviklingsrepresentanter gjennom coaching og mentorskap
- Utvide kundeanskaffelsen i USA på tvers av prioriterte bransjer og markedssegmenter
- Utarbeide og gjennomføre planer for salg, prospektering og pipelinegenerering
- Bygge relasjoner med potensielle kunder, partnere, interessenter og bransjekontakter
- Overvåke og forbedre salgstrakter og pipelines med plattformer som Salesforce
- Samarbeide med kommersielle ledere og team innen markedsføring, økonomi, forsyningskjede, kommunikasjon, salg og løsninger
- Evaluere markedstrender, kundekrav og konkurranseforhold for å avdekke vekstmuligheter
- Lede forhandlinger om større kommersielle tilbud og kontrakter
- Følge opp KPI-er, teamresultater, konverteringsresultater og den samlede salgseffektiviteten
- Levere datadrevne funn og anbefalinger til toppledelsen
- Fremme konsekvent bruk av CRM og pålitelige registreringer av salgsaktiviteter og pipelines
- Bygge en kultur preget av ansvarlighet, samarbeid og kontinuerlig forbedring
Krav
- Bachelorgrad eller tilsvarende yrkeserfaring
- Erfaring med å lede salgs-, forretningsutviklings-, kundeanskaffelses- eller kommersielle team
- Dokumenterte resultater med å utvikle og gjennomføre vekststrategier
- Sterke ferdigheter innen personalledelse, coaching og medarbeiderutvikling
- Erfaring med prospektering, leadgenerering og pipelineoppfølging
- Svært gode kommunikasjons-, presentasjons- og relasjonshåndteringsevner
- Evne til å arbeide i et hektisk og prestasjonsorientert miljø
- Sterk analytisk tenkning og problemløsningsevne
- Gode ferdigheter i CRM-systemer som Salesforce
- En fordel: bakgrunn innen forsyningskjede, logistikk, produksjon, industri, emballasje, forbruksvarer eller et beslektet område
- En fordel: erfaring med å lede geografisk distribuerte team
- En fordel: videreutdanning eller MBA
Fordeler
- Hybrid arbeidsmodell utformet for å støtte fleksibilitet og balanse mellom arbeid og privatliv
- Arbeidsgiver med like muligheter som arbeider for å bygge en mangfoldig og inkluderende arbeidsstyrke