CHEP pôsobí v oblasti riadenia dodávateľských reťazcov a poskytuje zdieľané drevené a plastové palety a kontajnery pre automobilový priemysel, potravinárstvo a nápojárstvo, maloobchod a súvisiace logistické siete. Jeho obehový model zdieľania udržiava tieto prostriedky v obehu prostredníctvom opätovného používania a recyklácie, čím pomáha zákazníkom koordinovať pohyb tovaru a zároveň znižovať materiálový odpad. CHEP túto činnosť podporuje širokou sieťou servisných centier a logistických partnerstiev, ktoré slúžia spoločnostiam v globálnych dodávateľských reťazcoch.
Senior manažér rozvoja nového podnikania – práca na diaľku z Floridy
CHEP hľadá seniorného obchodného lídra, ktorý urýchli rast nového podnikania v celých Spojených štátoch. Táto pozícia zastrešuje vedenie predaja, rozvoj obchodného lievika, partnerstvá a získavanie zákazníkov.
Popis
- Viesť a rozvíjať manažérov rozvoja podnikania a zástupcov pre rozvoj predaja prostredníctvom koučingu a mentoringu
- Rozširovať získavanie zákazníkov v USA v prioritných odvetviach a segmentoch trhu
- Vytvárať a realizovať plány predaja, vyhľadávania potenciálnych zákazníkov a tvorby obchodného lievika
- Budovať vzťahy s potenciálnymi zákazníkmi, partnermi, zainteresovanými stranami a kontaktmi v odvetví
- Dohliadať na predajné lieviky a obchodné pipeline a zlepšovať ich pomocou platforiem, ako je Salesforce
- Spolupracovať s obchodnými lídrami a tímami marketingu, financií, dodávateľského reťazca, komunikácie, predaja a riešení
- Vyhodnocovať trhové trendy, požiadavky zákazníkov a konkurenčné podmienky s cieľom odhaľovať príležitosti na rast
- Riadiť rokovania o významných obchodných ponukách a zmluvách
- Sledovať kľúčové ukazovatele výkonnosti, výsledky tímu, úspešnosť konverzie a celkovú efektívnosť predaja
- Predkladať vedeniu na základe údajov vypracované zistenia a odporúčania
- Podporovať dôsledné používanie CRM a spoľahlivé zaznamenávanie obchodných aktivít a údajov v pipeline
- Budovať kultúru zodpovednosti, tímovej spolupráce a neustáleho zlepšovania
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie alebo porovnateľná odborná prax
- Skúsenosti s vedením predajných, rozvojových, zákazníckych alebo obchodných tímov
- Preukázateľné výsledky pri tvorbe a realizácii stratégií rastu
- Vynikajúce schopnosti vedenia ľudí, koučingu a rozvoja zamestnancov
- Skúsenosti s vyhľadávaním potenciálnych zákazníkov, generovaním leadov a dohľadom nad obchodnou pipeline
- Výborné komunikačné, prezentačné a vzťahové schopnosti
- Schopnosť pracovať v rýchlom prostredí orientovanom na výkon
- Silné analytické myslenie a schopnosť riešiť problémy
- Pokročilá znalosť CRM systémov, ako je Salesforce
- Výhodou sú skúsenosti z dodávateľského reťazca, logistiky, výroby, priemyslu, obalov, spotrebného tovaru alebo príbuznej oblasti
- Výhodou sú skúsenosti s riadením geograficky rozptýlených tímov
- Výhodou je vyšší stupeň vzdelania alebo titul MBA
Benefity
- Hybridný model práce navrhnutý na podporu flexibility a rovnováhy medzi pracovným a súkromným životom
- Zamestnávateľ poskytujúci rovnaké príležitosti, ktorý sa zaväzuje budovať rôznorodú a inkluzívnu pracovnú silu