CHEP opera nella gestione della catena di approvvigionamento, fornendo pallet e contenitori riutilizzabili in legno e plastica per i settori automobilistico, alimentare e delle bevande, della vendita al dettaglio e per le relative reti logistiche. Il suo modello circolare di condivisione mantiene questi asset in circolazione attraverso il riutilizzo e il riciclo, aiutando i clienti a coordinare il movimento delle merci e a ridurre lo spreco di materiali. CHEP supporta questa attività tramite un’ampia rete di centri di servizio e partnership logistiche al servizio di aziende attive nelle catene di approvvigionamento globali.
Senior Manager dello sviluppo di nuovi affari - Lavoro da remoto in Florida
CHEP cerca un leader commerciale senior per accelerare la crescita dei nuovi affari negli Stati Uniti. Il ruolo supervisiona la leadership delle vendite, lo sviluppo della pipeline, le partnership e l’acquisizione di clienti.
Descrizione
- Guidare e sviluppare i manager dello sviluppo aziendale e i rappresentanti dello sviluppo delle vendite attraverso coaching e mentoring
- Espandere l’acquisizione di clienti negli Stati Uniti nei settori e segmenti di mercato prioritari
- Creare e attuare piani di vendita, prospezione e generazione della pipeline
- Coltivare relazioni con potenziali clienti, partner, stakeholder e contatti del settore
- Supervisionare e migliorare i funnel e le pipeline di vendita con piattaforme come Salesforce
- Collaborare con i leader commerciali e con i team Marketing, Finanza, Supply Chain, Comunicazione, Vendite e Soluzioni
- Valutare le tendenze di mercato, le esigenze dei clienti e le condizioni competitive per individuare opportunità di crescita
- Guidare le negoziazioni per importanti proposte commerciali e contratti
- Monitorare KPI, risultati del team, prestazioni di conversione ed efficacia complessiva delle vendite
- Fornire alla leadership senior analisi e raccomandazioni basate sui dati
- Promuovere un’adozione coerente del CRM e registrazioni affidabili delle attività di vendita e della pipeline
- Costruire una cultura di responsabilità, lavoro di squadra e miglioramento continuo
Requisiti
- Laurea o esperienza professionale equivalente
- Esperienza nella guida di team di vendita, sviluppo aziendale, acquisizione clienti o ambito commerciale
- Risultati comprovati nella creazione e nell’attuazione di strategie di crescita
- Solide competenze di leadership, coaching e sviluppo dei dipendenti
- Esperienza nella prospezione, nella generazione di lead e nella supervisione della pipeline
- Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e gestione delle relazioni
- Capacità di lavorare in un ambiente dinamico e orientato ai risultati
- Spiccate capacità analitiche e di risoluzione dei problemi
- Padronanza dei sistemi CRM come Salesforce
- Costituisce titolo preferenziale un’esperienza nella supply chain, nella logistica, nella produzione, nei settori industriali, negli imballaggi, nei beni di consumo o in un ambito correlato
- Costituisce titolo preferenziale un’esperienza nella gestione di team geograficamente distribuiti
- Costituiscono titolo preferenziale un titolo di studio avanzato o un MBA
Benefit
- Modello di lavoro ibrido progettato per favorire flessibilità ed equilibrio tra vita professionale e personale
- Datore di lavoro che offre pari opportunità e si impegna a costruire una forza lavoro diversificata e inclusiva