CHEP opère dans la gestion de la chaîne d’approvisionnement et fournit des palettes et des conteneurs réutilisables en bois et en plastique aux secteurs de l’automobile, de l’alimentation et des boissons, de la vente au détail et aux réseaux logistiques associés. Son modèle circulaire de mutualisation maintient ces actifs en circulation grâce à la réutilisation et au recyclage, aidant ses clients à coordonner le déplacement des marchandises tout en réduisant le gaspillage de matériaux. CHEP s’appuie sur un vaste réseau de centres de services et de partenariats logistiques au service d’entreprises présentes dans les chaînes d’approvisionnement mondiales.
Responsable senior du développement de nouveaux marchés - Télétravail en Floride
CHEP recherche un dirigeant commercial senior pour accélérer la croissance de ses nouveaux marchés aux États-Unis. Le poste supervise la direction des ventes, le développement du pipeline, les partenariats et l’acquisition de clients.
Description
- Diriger et faire progresser les responsables du développement commercial et les représentants du développement des ventes grâce au coaching et au mentorat
- Développer l’acquisition de clients aux États-Unis dans les secteurs et segments de marché prioritaires
- Créer et mettre en œuvre des plans de vente, de prospection et de génération de pipeline
- Entretenir des relations avec les clients potentiels, les partenaires, les parties prenantes et les contacts du secteur
- Superviser et améliorer les entonnoirs et pipelines de vente à l’aide de plateformes telles que Salesforce
- Collaborer avec les dirigeants commerciaux et les équipes Marketing, Finance, Chaîne d’approvisionnement, Communication, Ventes et Solutions
- Évaluer les tendances du marché, les besoins des clients et les conditions concurrentielles afin de repérer les opportunités de croissance
- Diriger les négociations relatives aux principales propositions commerciales et aux contrats
- Suivre les indicateurs clés de performance, les résultats de l’équipe, les taux de conversion et l’efficacité globale des ventes
- Présenter des analyses et des recommandations fondées sur les données à la direction générale
- Favoriser une utilisation cohérente du CRM et la fiabilité des données relatives à l’activité commerciale et au pipeline
- Favoriser une culture de responsabilité, de travail d’équipe et d’amélioration continue
Exigences
- Diplôme de licence ou expérience professionnelle équivalente
- Expérience de direction d’équipes commerciales, de développement commercial, d’acquisition de clients ou d’équipes commerciales
- Résultats démontrés dans la création et la mise en œuvre de stratégies de croissance
- Solides compétences en leadership, coaching et développement des collaborateurs
- Expérience de la prospection, de la génération de prospects et du suivi des pipelines
- Excellentes capacités de communication, de présentation et de gestion des relations
- Aisance dans un environnement dynamique et axé sur la performance
- Solides capacités d’analyse et de résolution de problèmes
- Maîtrise des systèmes CRM tels que Salesforce
- Une expérience dans la chaîne d’approvisionnement, la logistique, la fabrication, les secteurs industriels, l’emballage, les biens de consommation ou un domaine connexe constitue un atout
- Une expérience de la gestion d’équipes géographiquement réparties constitue un atout
- Un diplôme supérieur ou un MBA constitue un atout
Avantages
- Modèle de travail hybride conçu pour favoriser la flexibilité et l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle
- Employeur garantissant l’égalité des chances et engagé à construire une main-d’œuvre diversifiée et inclusive