CHEP toimii toimitusketjujen hallinnan alalla ja tarjoaa yhteiskäyttöön tarkoitettuja puisia ja muovisia lavoja sekä kontteja auto-, elintarvike- ja juomateollisuuden, vähittäiskaupan ja niihin liittyvien logistiikkaverkostojen tarpeisiin. Sen kiertävä yhteiskäyttömalli pitää nämä välineet käytössä uudelleenkäytön ja kierrätyksen avulla, mikä auttaa asiakkaita koordinoimaan tavaroiden liikkumista ja vähentämään materiaalihukkaa. CHEP tukee tätä toimintaa laajan palvelukeskusten ja logistiikkakumppaneiden verkoston avulla palvellen yrityksiä maailmanlaajuisissa toimitusketjuissa.
Senior Manager, uuden liiketoiminnan kehitys – etätyö Floridassa
CHEP etsii kokenutta kaupallista johtajaa vauhdittamaan uuden liiketoiminnan kasvua kaikkialla Yhdysvalloissa. Tehtävässä johdetaan myyntiä, myyntiputken kehittämistä, kumppanuuksia ja asiakashankintaa.
Kuvaus
- Johda ja kehitä Business Development Managereita ja Sales Development Representative -asiantuntijoita valmentamisen ja mentoroinnin avulla
- Kasvata asiakashankintaa Yhdysvalloissa keskeisillä toimialoilla ja markkinasegmenteissä
- Laadi ja toteuta myynti-, prospektointi- ja myyntiputken generointisuunnitelmia
- Rakenna suhteita potentiaalisiin asiakkaisiin, kumppaneihin, sidosryhmiin ja alan kontakteihin
- Valvo ja kehitä myyntisuppiloita ja myyntiputkia esimerkiksi Salesforcen kaltaisilla alustoilla
- Tee yhteistyötä kaupallisten johtajien sekä markkinointi-, talous-, toimitusketju-, viestintä-, myynti- ja ratkaisutiimien kanssa
- Arvioi markkinatrendejä, asiakkaiden tarpeita ja kilpailutilannetta kasvumahdollisuuksien tunnistamiseksi
- Johda merkittävien kaupallisten tarjousten ja sopimusten neuvotteluja
- Seuraa keskeisiä suorituskykymittareita, tiimin tuloksia, konversiotehokkuutta ja myynnin kokonaistehokkuutta
- Esitä dataperusteiset havainnot ja suositukset ylimmälle johdolle
- Edistä CRM-järjestelmän yhdenmukaista käyttöä sekä luotettavia myyntitoiminnan ja myyntiputken tietoja
- Rakenna vastuullisuutta, yhteistyötä ja jatkuvaa kehitystä edistävää kulttuuria
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto tai vastaava ammatillinen kokemus
- Kokemusta myynnin, liiketoiminnan kehityksen, asiakashankinnan tai kaupallisten tiimien johtamisesta
- Osoitettu menestys kasvustrategioiden luomisessa ja toteuttamisessa
- Vahvat taidot ihmisten johtamisessa, valmentamisessa ja henkilöstön kehittämisessä
- Kokemusta prospektoinnista, liidien hankinnasta ja myyntiputken hallinnasta
- Erinomaiset viestintä-, esitys- ja sidosryhmäsuhteiden hallintataidot
- Valmius työskennellä nopeasti muuttuvassa ja tulosvetoisessa ympäristössä
- Vahva analyyttinen ajattelu ja ongelmanratkaisukyky
- CRM-järjestelmien, kuten Salesforcen, hyvä hallinta
- Eduksi katsotaan tausta toimitusketjuissa, logistiikassa, valmistuksessa, teollisuudessa, pakkausalalla, kulutustavaroissa tai vastaavalla alalla
- Eduksi katsotaan kokemus maantieteellisesti hajautettujen tiimien johtamisesta
- Eduksi katsotaan ylempi tutkinto tai MBA
Edut
- Hybridityömalli, joka tukee joustavuutta ja työn ja vapaa-ajan tasapainoa
- Yhdenvertaisuutta edistävä työnantaja, joka on sitoutunut monimuotoisen ja osallistavan työyhteisön rakentamiseen