CHEP veikia tiekimo grandinės valdymo srityje, teikdama bendro naudojimo medinius ir plastikinius padėklus bei konteinerius automobilių, maisto ir gėrimų pramonės, mažmeninės prekybos ir susijusių logistikos tinklų įmonėms. Jos žiedinės bendro naudojimo sistemos modelis, grindžiamas pakartotiniu naudojimu ir perdirbimu, padeda išlaikyti šį turtą apyvartoje, koordinuoti prekių judėjimą ir mažinti medžiagų atliekas. CHEP šią veiklą vykdo pasitelkdama platų paslaugų centrų ir logistikos partnerių tinklą, aptarnaujantį įmones pasaulinėse tiekimo grandinėse.
Vyresnysis naujo verslo plėtros vadovas – nuotolinis darbas Floridoje
CHEP ieško vyresniojo komercijos vadovo, kuris paspartintų naujo verslo augimą visose Jungtinėse Valstijose. Šios pareigos apima pardavimų lyderystę, pardavimų piltuvėlio plėtrą, partnerystes ir klientų pritraukimą.
Aprašymas
- Vadovauti ir ugdyti verslo plėtros vadovus bei pardavimų plėtros atstovus teikiant konsultacijas ir mentorystę
- Plėsti klientų pritraukimą Jungtinėse Valstijose prioritetinėse pramonės šakose ir rinkos segmentuose
- Kurti ir įgyvendinti pardavimų, potencialių klientų paieškos ir pardavimų piltuvėlio generavimo planus
- Puoselėti santykius su potencialiais klientais, partneriais, suinteresuotosiomis šalimis ir pramonės atstovais
- Prižiūrėti ir tobulinti pardavimų piltuvėlius bei pardavimų vamzdynus naudojant tokias platformas kaip „Salesforce“
- Bendradarbiauti su komercijos vadovais bei rinkodaros, finansų, tiekimo grandinės, komunikacijos, pardavimų ir sprendimų komandomis
- Vertinti rinkos tendencijas, klientų poreikius ir konkurencinę aplinką, siekiant atrasti augimo galimybių
- Vadovauti svarbių komercinių pasiūlymų ir sutarčių deryboms
- Stebėti pagrindinius veiklos rodiklius, komandos rezultatus, konversijos rodiklius ir bendrą pardavimų efektyvumą
- Teikti vyresniajai vadovybei duomenimis pagrįstas įžvalgas ir rekomendacijas
- Skatinti nuoseklų CRM naudojimą ir patikimus pardavimų veiklos bei pardavimų vamzdyno įrašus
- Kurti atskaitomybės, komandinio darbo ir nuolatinio tobulėjimo kultūrą
Reikalavimai
- Bakalauro laipsnis arba panaši profesinė patirtis
- Patirtis vadovaujant pardavimų, verslo plėtros, klientų pritraukimo ar komercinėms komandoms
- Įrodyti rezultatai kuriant ir įgyvendinant augimo strategijas
- Stiprūs žmonių vadovavimo, konsultavimo ir darbuotojų ugdymo įgūdžiai
- Patirtis ieškant potencialių klientų, generuojant pardavimo kontaktus ir prižiūrint pardavimų vamzdyną
- Puikūs bendravimo, pristatymo ir santykių valdymo gebėjimai
- Gebėjimas dirbti sparčiai besikeičiančioje ir į rezultatus orientuotoje aplinkoje
- Stiprūs analitinio mąstymo ir problemų sprendimo gebėjimai
- Geras darbo su CRM sistemomis, tokiomis kaip „Salesforce“, išmanymas
- Privalumu laikoma patirtis tiekimo grandinės, logistikos, gamybos, pramonės, pakuočių, vartojimo prekių ar susijusioje srityje
- Privalumu laikoma geografiškai išskaidytų komandų valdymo patirtis
- Privalumu laikomas aukštesnis laipsnis arba MBA
Privalumai
- Hibridinis darbo modelis, padedantis užtikrinti lankstumą ir darbo bei asmeninio gyvenimo pusiausvyrą
- Lygių galimybių darbdavys, įsipareigojęs kurti įvairią ir įtraukią darbo aplinką