CHEPはサプライチェーン管理を手がけ、自動車、食品・飲料、小売、その他関連する物流ネットワーク向けに、共同利用型の木製・プラスチック製パレットやコンテナを提供しています。循環型の共同利用モデルにより、これらの資産を再利用・リサイクルしながら流通させ、顧客による商品の移動調整を支援するとともに、資材廃棄の削減に貢献しています。CHEPは、幅広いサービスセンター網と物流パートナーを通じて、世界のサプライチェーンに関わる企業を支えています。
シニアマネージャー、新規事業開発－フロリダ州リモート
CHEPは、米国全体の新規事業成長を加速させるシニア商務リーダーを求めています。このポジションでは、営業リーダーシップ、パイプライン開発、パートナーシップ、顧客獲得を統括します。
仕事内容
- コーチングとメンタリングを通じて、事業開発マネージャーおよびセールスデベロップメント担当者を指導・育成する
- 米国の重点業界および市場セグメントでの顧客獲得を拡大する
- 営業、プロスペクティング、パイプライン創出の計画を策定・実行する
- 見込み顧客、パートナー、ステークホルダー、業界関係者との関係を構築する
- Salesforceなどのプラットフォームを活用して営業ファネルとパイプラインを管理・改善する
- 営業リーダーおよびマーケティング、財務、サプライチェーン、コミュニケーション、営業、ソリューションの各チームと連携する
- 市場動向、顧客要件、競争環境を評価し、成長機会を見いだす
- 大規模な商業提案および契約の交渉を主導する
- KPI、チーム成果、コンバージョン実績、営業全体の有効性を追跡する
- データに基づく分析結果と提案をシニアリーダーに提供する
- CRMの一貫した利用を促進し、営業活動とパイプライン記録の信頼性を確保する
- 説明責任、チームワーク、継続的改善を重視する文化を築く
応募要件
- 学士号または同等の実務経験
- 営業、事業開発、顧客獲得、または商務チームを率いた経験
- 成長戦略を策定・実行して成果を上げた実績
- 人材リーダーシップ、コーチング、従業員育成に関する高いスキル
- プロスペクティング、リード創出、パイプライン管理の経験
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、関係管理能力
- 変化が速く、成果重視の環境で働けること
- 優れた分析的思考力と問題解決能力
- SalesforceなどのCRMシステムの操作スキル
- サプライチェーン、物流、製造、産業、包装、消費財、または関連分野の経験があれば尚可
- 地理的に分散したチームの管理経験があれば尚可
- 上級学位またはMBAがあれば尚可
福利厚生
- 柔軟性とワークライフバランスを支援するハイブリッド勤務モデル
- 多様でインクルーシブな人材構成の実現に取り組む機会均等雇用主