CHEP arbetar med hantering av försörjningskedjor och tillhandahåller poolade pallar och containrar av trä och plast för fordonsindustrin, livsmedels- och dryckessektorn, detaljhandeln och närliggande logistiknätverk. Företagets cirkulära poolningsmodell håller dessa tillgångar i omlopp genom återanvändning och återvinning, vilket hjälper kunderna att samordna varuflöden samtidigt som materialspillet minskar. CHEP stödjer detta arbete genom ett omfattande nätverk av servicecenter och logistikpartners som betjänar företag i globala försörjningskedjor.
Seniorchef, ny affärsutveckling – distansarbete i Florida
CHEP söker en senior kommersiell ledare som ska accelerera tillväxten inom nya affärer i hela USA. Rollen ansvarar för säljledning, pipelineutveckling, partnerskap och kundanskaffning.
Beskrivning
- Leda och utveckla chefer inom affärsutveckling och säljrepresentanter genom coachning och mentorskap
- Utöka kundanskaffningen i USA inom prioriterade branscher och marknadssegment
- Skapa och genomföra planer för försäljning, prospektering och pipelinegenerering
- Bygga relationer med potentiella kunder, partner, intressenter och branschkontakter
- Övervaka och förbättra säljtrattar och pipelines med plattformar som Salesforce
- Samarbeta med kommersiella ledare samt team inom marknadsföring, ekonomi, leveranskedja, kommunikation, försäljning och lösningar
- Utvärdera marknadstrender, kundkrav och konkurrensförhållanden för att identifiera tillväxtmöjligheter
- Leda förhandlingar om större kommersiella erbjudanden och avtal
- Följa upp KPI:er, teamresultat, konverteringsresultat och den övergripande försäljningseffektiviteten
- Presentera datadrivna resultat och rekommendationer för den högsta ledningen
- Främja konsekvent användning av CRM och tillförlitliga uppgifter om säljaktiviteter och pipelines
- Bygga en kultur präglad av ansvarstagande, lagarbete och kontinuerliga förbättringar
Krav
- Kandidatexamen eller motsvarande yrkeserfarenhet
- Erfarenhet av att leda sälj-, affärsutvecklings-, kundanskaffnings- eller kommersiella team
- Dokumenterade resultat av att skapa och genomföra tillväxtstrategier
- Goda kunskaper i personalledning, coachning och medarbetarutveckling
- Erfarenhet av prospektering, leadgenerering och pipelinehantering
- Utmärkt kommunikations-, presentations- och relationshanteringsförmåga
- Förmåga att arbeta i en snabb och prestationsinriktad miljö
- God analytisk förmåga och problemlösningsförmåga
- Goda kunskaper i CRM-system som Salesforce
- Meriterande: bakgrund inom leveranskedjor, logistik, tillverkning, industri, förpackningar, konsumentvaror eller ett närliggande område
- Meriterande: erfarenhet av att leda geografiskt distribuerade team
- Meriterande: avancerad examen eller MBA
Förmåner
- Hybrid arbetsmodell utformad för att stödja flexibilitet och balans mellan arbete och privatliv
- Arbetsgivare med lika möjligheter som arbetar för att bygga en mångfaldig och inkluderande arbetsstyrka