CHEP працює у сфері управління ланцюгами постачання, надаючи багаторазові дерев’яні та пластикові палети й контейнери для автомобільної галузі, харчової промисловості, виробництва напоїв, роздрібної торгівлі та суміжних логістичних мереж. Завдяки моделі замкненого обороту ці активи залишаються в користуванні завдяки повторному використанню та переробленню, допомагаючи клієнтам координувати переміщення товарів і зменшувати відходи матеріалів. CHEP підтримує цю діяльність через широку мережу сервісних центрів і логістичних партнерств, що обслуговують компанії в глобальних ланцюгах постачання.
Старший менеджер з розвитку нового бізнесу — віддалена робота у Флориді
CHEP шукає старшого комерційного керівника для прискорення розвитку нового бізнесу по всій території США. Посада передбачає керівництво продажами, розвиток воронки, партнерства та залучення клієнтів.
Опис
- Керувати менеджерами з розвитку бізнесу та представниками з розвитку продажів, забезпечуючи їхнє навчання, наставництво й розвиток
- Розширювати залучення клієнтів у США в пріоритетних галузях і сегментах ринку
- Створювати та впроваджувати плани продажів, пошуку клієнтів і формування воронки
- Розвивати відносини з потенційними клієнтами, партнерами, зацікавленими сторонами та представниками галузі
- Контролювати й удосконалювати воронки та процеси продажів за допомогою таких платформ, як Salesforce
- Співпрацювати з комерційними керівниками, а також командами маркетингу, фінансів, ланцюгів постачання, комунікацій, продажів і рішень
- Оцінювати ринкові тенденції, вимоги клієнтів і конкурентні умови для виявлення можливостей зростання
- Керувати переговорами щодо великих комерційних пропозицій і контрактів
- Відстежувати ключові показники ефективності, результати команди, конверсію та загальну ефективність продажів
- Надавати старшому керівництву висновки й рекомендації на основі даних
- Заохочувати послідовне використання CRM і підтримувати надійність даних про активність продажів та воронку
- Формувати культуру відповідальності, командної роботи та постійного вдосконалення
Вимоги
- Вища освіта або зіставний професійний досвід
- Досвід керівництва командами продажів, розвитку бізнесу, залучення клієнтів або комерційними командами
- Підтверджені результати у створенні та реалізації стратегій зростання
- Сильні навички управління людьми, наставництва та розвитку співробітників
- Досвід пошуку клієнтів, генерації лідів і контролю воронки
- Відмінні навички комунікації, презентації та управління відносинами
- Готовність працювати в динамічному середовищі, орієнтованому на результат
- Сильне аналітичне мислення та навички розв’язання проблем
- Володіння CRM-системами, такими як Salesforce
- Бажано: досвід роботи в ланцюгах постачання, логістиці, виробництві, промисловості, пакуванні, виробництві споживчих товарів або суміжній сфері
- Бажано: досвід управління географічно розподіленими командами
- Бажано: науковий ступінь або ступінь MBA
Переваги
- Гібридна модель роботи, що підтримує гнучкість і баланс між роботою та особистим життям
- Роботодавець забезпечує рівні можливості та прагне створити різноманітне й інклюзивне робоче середовище