CHEP působí v oblasti řízení dodavatelských řetězců a poskytuje vratné dřevěné a plastové palety a kontejnery pro automobilový průmysl, potravinářství, nápojový průmysl, maloobchod a související logistické sítě. Její cirkulární poolingový model udržuje tyto prostředky v oběhu díky opětovnému použití a recyklaci, čímž zákazníkům pomáhá koordinovat pohyb zboží a omezovat materiálový odpad. CHEP tuto činnost podporuje prostřednictvím rozsáhlé sítě servisních center a logistických partnerství, která obsluhují společnosti v globálních dodavatelských řetězcích.
Seniorní manažer rozvoje nového obchodu – práce na dálku na Floridě
CHEP hledá seniorního obchodního lídra, který urychlí růst nového obchodu v celých Spojených státech. Tato role zahrnuje vedení prodeje, rozvoj prodejního trychtýře, partnerství a získávání zákazníků.
Popis
- Vést a rozvíjet manažery rozvoje obchodu a pracovníky rozvoje prodeje prostřednictvím koučování a mentoringu
- Rozšiřovat získávání zákazníků v USA v prioritních odvětvích a segmentech trhu
- Vytvářet a zavádět plány prodeje, oslovování potenciálních zákazníků a tvorby prodejního trychtýře
- Budovat vztahy s potenciálními zákazníky, partnery, zainteresovanými stranami a kontakty v oboru
- Dohlížet na prodejní trychtýře a pipeline a zlepšovat je pomocí platforem, jako je Salesforce
- Spolupracovat s obchodními vedoucími a týmy marketingu, financí, dodavatelského řetězce, komunikace, prodeje a řešení
- Vyhodnocovat tržní trendy, požadavky zákazníků a konkurenční podmínky s cílem odhalovat příležitosti k růstu
- Řídit vyjednávání o významných obchodních nabídkách a smlouvách
- Sledovat klíčové ukazatele výkonnosti, výsledky týmu, konverzi a celkovou efektivitu prodeje
- Předkládat vyššímu vedení zjištění a doporučení založená na datech
- Podporovat jednotné používání CRM a spolehlivé záznamy o prodejní aktivitě a pipeline
- Budovat kulturu odpovědnosti, týmové spolupráce a neustálého zlepšování
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání nebo srovnatelná profesní praxe
- Zkušenost s vedením týmů prodeje, rozvoje obchodu, získávání zákazníků nebo obchodních týmů
- Prokazatelné výsledky při vytváření a realizaci růstových strategií
- Silné dovednosti v oblasti vedení lidí, koučování a rozvoje zaměstnanců
- Zkušenost s oslovováním potenciálních zákazníků, generováním leadů a dohledem nad pipeline
- Vynikající komunikační, prezentační a vztahové dovednosti
- Schopnost pracovat v rychlém prostředí zaměřeném na výkon
- Silné analytické myšlení a schopnost řešit problémy
- Pokročilá znalost CRM systémů, jako je Salesforce
- Výhodou: praxe v dodavatelském řetězci, logistice, výrobě, průmyslu, obalových materiálech, spotřebním zboží nebo příbuzném oboru
- Výhodou: zkušenost s řízením geograficky rozptýlených týmů
- Výhodou: vyšší akademický titul nebo MBA
Benefity
- Hybridní model práce navržený s ohledem na flexibilitu a rovnováhu mezi pracovním a osobním životem
- Zaměstnavatel poskytuje rovné příležitosti a usiluje o budování rozmanitého a inkluzivního pracovního prostředí