AdRoll 新業務銷售副總裁（遠端，美國）
領導 AdRoll 面向 AI 驅動廣告與行銷解決方案的新業務銷售策略及營收成長。 管理一支 30 多人的銷售團隊，並推動市場進入執行。
說明
- 負責並拓展新業務引擎，涵蓋銷售管道、客戶取得、營收表現和銷售效率。
- 推進銷售組織、流程和營運模式建設，以支持持續成長。
- 與 CEO 及高階主管團隊共同制定商業、市場進入、區隔、理想客戶輪廓、區域、資源配置、產能和規劃策略。
- 建立並持續優化新業務銷售流程。
- 透過招募、輔導和組織設計，打造高績效、多解決方案銷售組織。
- 與客戶成功團隊合作，做好售後交接、客戶留存、客戶價值提升和業務擴展。
- 與產品和行銷團隊協作，推動市場定位、產品發布、銷售管道開發、路線圖制定和市場進入策略。
- 建立對銷售管道健康度、轉換率、贏單率、配額達成率、生產力和預測準確度的規範化管理。
- 向高階主管團隊呈報業績結果、洞察和建議行動。
- 在前兩季設定優先事項並交付可衡量的影響。
- 支持持續到 2027 年的新業務規劃、團隊設計和薪酬規劃。
- 代表 AdRoll 面向品牌行銷人員、績效行銷人員和代理商。
- 為程式化廣告、廣告科技和 AI 驅動行銷提供市場觀點。
職位要求
- 至少 12 年相關銷售經驗。
- 六年或以上高階領導職務經驗。
- 具備向中型市場及大型客戶銷售媒體、程式化廣告或廣告科技產品的經歷。
- 具備管理 100,000 美元或更高年度合約價值的經驗。
- 作為個人銷售人員和銷售領導者，均有成功取得新客戶的業績紀錄。
- 擁有深厚的需求方專業知識，並充分了解廣告科技生態系統。
- 具備中型市場銷售經驗，並有推動新業務成長的業績證明。
- 具備領導和轉型 AI 優先銷售團隊的經驗。
- 能夠為潛在客戶開發、研究和行政任務找出切實可行的 AI 應用。
- 具備親自參與領導的經驗，包括交易輔導和參與重要提案。
- 深入了解品牌行銷和績效行銷。
- 熟悉 MarTech 和 RevTech 領域。
- 具備管理多層級銷售組織的經驗，包括銷售經理。
- 以指標為導向，熟悉銷售管道機制、轉換、預測、提案和銷售敘事。
福利待遇
- 薪資和股權方案。
- HSA 醫療計畫的員工個人保費全額涵蓋。
- PPO、HMO、牙科和視力計畫的員工個人保費涵蓋 95%。
- 家屬醫療、牙科和視力保費可獲得 75% 的補助。
- Multiply Mortgage 提供禮賓式購屋支援、個人化指導和低於市場水準的抵押貸款利率。
- 提供短期和長期失能保險，員工無需負擔費用。
- 提供基本人壽保險和意外身故及失能保險，員工無需負擔費用。
- 401(k) 計畫支援稅前、Roth 和稅後提撥。
- 四週帶薪休假，支持員工休息和工作與生活平衡。
- 帶薪失能假最長可達六週；與懷孕相關的失能假最長可達 12 週。
- 生產父母最多可享有 12 週帶薪家庭假。
- 非生產父母最多可享有 16 週帶薪家庭假。
- 照護家庭成員最多可享有 12 週帶薪家庭假。
- 員工可加入員工資源團體。
- 員工可透過 NextRoll Gives Back 參與志願服務機會。
- 員工可使用目前的 AI 工具，並享有專門的實驗時間。
