AdRoll, una división de NextRoll, es una empresa de tecnología de marketing que ayuda a las marcas a gestionar la publicidad de todo el embudo en canales de display, vídeo, redes sociales y publicidad nativa. Su plataforma utiliza inteligencia artificial, aprendizaje automático y datos propios para respaldar la segmentación de audiencias, el retargeting, la automatización de campañas y la optimización del rendimiento. AdRoll presta servicio a empresas de sectores como el comercio electrónico, las finanzas y las organizaciones sin ánimo de lucro, con herramientas diseñadas para reforzar la visibilidad de marca, atraer tráfico cualificado al sitio web y aumentar las conversiones.
Vicepresidente de Ventas de Nuevos Negocios - AdRoll (Remoto, Estados Unidos)
Lidera la estrategia de ventas de nuevos negocios y el crecimiento de ingresos de AdRoll para soluciones de publicidad y marketing impulsadas por IA. Gestiona una organización comercial de más de 30 personas y define la ejecución de la estrategia de salida al mercado.
Estados Unidos
California
Nueva York224.000 $ – 282.450 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Dirige y amplía el motor de nuevos negocios en materia de oportunidades, adquisición de clientes, rendimiento de ingresos y productividad comercial.
- Impulsa la organización de ventas, los procesos y el modelo operativo para respaldar el crecimiento continuo.
- Desarrolla estrategias comerciales, de salida al mercado, segmentación, perfil de cliente ideal, territorios, asignación de recursos, capacidad y planificación junto con el CEO y el equipo ejecutivo.
- Crea y perfecciona el proceso comercial para nuevos negocios.
- Construye una organización de ventas de alto rendimiento y múltiples soluciones mediante la contratación, el coaching y el diseño organizativo.
- Trabaja con Customer Success en las transferencias posteriores a la venta, la retención, el valor para el cliente y la expansión.
- Colabora con Producto y Marketing en el posicionamiento, los lanzamientos, la generación de oportunidades, el desarrollo de la hoja de ruta y la estrategia de salida al mercado.
- Introduce una gestión disciplinada de la salud del embudo, las conversiones, las tasas de éxito, el cumplimiento de cuotas, la productividad y la precisión de las previsiones.
- Presenta resultados de rendimiento, análisis y acciones recomendadas al equipo ejecutivo.
- Establece prioridades y genera un impacto medible durante los dos primeros trimestres.
- Apoya la planificación de nuevos negocios, el diseño del equipo y la planificación de compensaciones hasta 2027.
- Representa a AdRoll ante responsables de marketing de marca, especialistas en marketing de rendimiento y agencias.
- Aporta una perspectiva de mercado sobre la publicidad programática, la tecnología publicitaria y el marketing impulsado por IA.
Requisitos
- Al menos 12 años de experiencia relevante en ventas.
- Seis años o más en puestos de liderazgo sénior.
- Experiencia vendiendo medios, publicidad programática o tecnología publicitaria a cuentas medianas y grandes.
- Experiencia gestionando valores contractuales anuales de 100.000 USD o más.
- Éxito demostrado en la captación de nuevos clientes tanto como vendedor individual como líder comercial.
- Amplia experiencia en el lado de la demanda y sólido conocimiento del ecosistema de la tecnología publicitaria.
- Experiencia en ventas al mercado medio con crecimiento demostrado de nuevos negocios.
- Experiencia liderando y transformando un equipo comercial con enfoque prioritario en la IA.
- Capacidad para identificar aplicaciones prácticas de la IA para la prospección, la investigación y las tareas administrativas.
- Experiencia práctica de liderazgo, incluido el coaching de acuerdos y la participación en presentaciones importantes.
- Amplios conocimientos de marketing de marca y de rendimiento.
- Dominio del panorama de MarTech y RevTech.
- Experiencia gestionando una organización comercial multinivel, incluidos gerentes de ventas.
- Enfoque basado en métricas para la mecánica del embudo, las conversiones, las previsiones, las presentaciones comerciales y la narrativa de ventas.
Beneficios
- Paquete de salario y acciones.
- La prima exclusiva para empleados del plan médico HSA está totalmente cubierta.
- Las primas exclusivas para empleados de los planes PPO, HMO, dental y de visión están cubiertas en un 95%.
- Las primas médicas, dentales y de visión para dependientes reciben una contribución del 75%.
- Multiply Mortgage ofrece asistencia personalizada para la compra de vivienda, orientación individualizada y tasas hipotecarias inferiores a las del mercado.
- La cobertura por incapacidad a corto y largo plazo se proporciona sin costo para el empleado.
- El seguro de vida básico y el seguro por muerte accidental y desmembramiento se proporcionan sin costo para el empleado.
- Las opciones de 401(k) incluyen aportaciones antes de impuestos, Roth y después de impuestos.
- Cuatro semanas de tiempo libre remunerado favorecen el descanso y el equilibrio entre vida laboral y personal.
- Se dispone de licencia por incapacidad remunerada de hasta seis semanas, o hasta 12 semanas en caso de incapacidad relacionada con el embarazo.
- Los progenitores que dan a luz pueden recibir hasta 12 semanas de licencia familiar remunerada.
- Los progenitores que no dan a luz pueden recibir hasta 16 semanas de licencia familiar remunerada.
- Se dispone de hasta 12 semanas de licencia familiar remunerada para cuidar de un familiar.
- Hay Grupos de Recursos para Empleados.
- Los empleados pueden participar en actividades de voluntariado a través de NextRoll Gives Back.
- Los empleados tienen acceso a herramientas actuales de IA y a tiempo dedicado para la experimentación.