AdRoll, een divisie van NextRoll, is een marketingtechnologiebedrijf dat merken helpt om full-funneladvertenties te beheren via display-, video-, social- en native kanalen. Het platform maakt gebruik van kunstmatige intelligentie, machine learning en first-partygegevens voor doelgroeptargeting, retargeting, campagneautomatisering en prestatieoptimalisatie. AdRoll bedient bedrijven in onder meer de e-commerce-, financiële en non-profitsector, met tools die zijn ontworpen om de zichtbaarheid van merken te vergroten, gekwalificeerd websiteverkeer aan te trekken en conversies te verhogen.
VP New Business Sales – AdRoll (Op afstand, Verenigde Staten)
Leid de new-businessverkoopstrategie en omzetgroei van AdRoll voor AI-gedreven advertentie- en marketingoplossingen. Geef leiding aan een verkooporganisatie van meer dan 30 medewerkers en geef vorm aan de go-to-marketuitvoering.
Verenigde Staten
Californië
New York$ 224.000 – $ 282.450 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Verantwoordelijkheid voor het uitbreiden van de new-businessmotor op het gebied van pipeline, klantenwerving, omzetprestaties en verkoopproductiviteit.
- De verkooporganisatie, processen en het operationele model verder ontwikkelen ter ondersteuning van aanhoudende groei.
- Samen met de CEO en het managementteam strategieën ontwikkelen voor commerciële activiteiten, go-to-market, segmentatie, het ideale klantprofiel, territoria, toewijzing van middelen, capaciteit en planning.
- De salesaanpak voor new business creëren en verfijnen.
- Een goed presterende verkooporganisatie voor meerdere oplossingen opbouwen via werving, coaching en organisatieontwerp.
- Samenwerken met Customer Success aan overdrachten na verkoop, klantbehoud, klantwaarde en uitbreiding.
- Samenwerken met Product en Marketing aan positionering, lanceringen, pipelinegeneratie, roadmapontwikkeling en go-to-marketstrategie.
- Gedisciplineerd beheer invoeren van pipelinegezondheid, conversie, winpercentages, quotabehalen, productiviteit en prognosenauwkeurigheid.
- Prestatieresultaten, inzichten en aanbevolen acties presenteren aan het managementteam.
- Prioriteiten stellen en meetbare impact realiseren tijdens de eerste twee kwartalen.
- Ondersteunen van new-businessplanning, teaminrichting en beloningsplanning tot en met 2027.
- AdRoll vertegenwoordigen tegenover brandmarketeers, performance-marketeers en bureaus.
- Marktperspectief bieden op programmatic advertising, adtech en AI-gedreven marketing.
Vereisten
- Minimaal 12 jaar relevante verkoopervaring.
- Zes jaar of meer ervaring in senior leiderschapsfuncties.
- Achtergrond in de verkoop van media, programmatic advertising of adtech aan middelgrote en grotere accounts.
- Ervaring met jaarlijkse contractwaarden van 100.000 Amerikaanse dollar of meer.
- Bewezen succes met het werven van nieuwe klanten, zowel als individuele verkoper als salesleider.
- Diepgaande expertise aan de vraagzijde en een sterk inzicht in het adtech-ecosysteem.
- Ervaring met verkoop aan middelgrote klanten en aantoonbare groei in new business.
- Ervaring met het leiden en transformeren van een AI-first-verkoopteam.
- Vermogen om praktische AI-toepassingen voor prospecting, onderzoek en administratieve taken te identificeren.
- Praktische leiderschapservaring, waaronder dealcoaching en deelname aan belangrijke pitches.
- Uitgebreide kennis van brand- en performance-marketing.
- Goede kennis van het MarTech- en RevTech-landschap.
- Ervaring met het leiden van een verkooporganisatie met meerdere managementniveaus, waaronder salesmanagers.
- Datagedreven aanpak van pipelinedynamiek, conversie, forecasting, pitches en sales storytelling.
Voordelen
- Salaris- en aandelenpakket.
- De premie voor alleen de medewerker voor het HSA-medische plan wordt volledig vergoed.
- 95% van de premies voor PPO-, HMO-, tandarts- en oogzorgplannen voor alleen de medewerker wordt vergoed.
- Voor de medische, tandheelkundige en oogzorgpremies van gezinsleden wordt een bijdrage van 75% verstrekt.
- Multiply Mortgage biedt ondersteuning bij het kopen van een woning via een conciërgeservice, persoonlijk advies en hypotheekrentes onder de marktprijs.
- Een kort- en langdurige arbeidsongeschiktheidsverzekering wordt zonder kosten voor medewerkers aangeboden.
- Een basislevensverzekering en een verzekering tegen overlijden en verminking door een ongeval worden zonder kosten voor medewerkers aangeboden.
- De 401(k)-opties omvatten bijdragen vóór belasting, Roth-bijdragen en bijdragen na belasting.
- Vier weken betaald verlof ondersteunen tijd weg van het werk en een goede werk-privébalans.
- Betaald arbeidsongeschiktheidsverlof is beschikbaar tot zes weken, of tot twaalf weken bij zwangerschapsgerelateerd arbeidsongeschiktheidsverlof.
- Bevallende ouders kunnen tot twaalf weken betaald ouderschapsverlof ontvangen.
- Niet-bevallende ouders kunnen tot 16 weken betaald ouderschapsverlof ontvangen.
- Er is tot twaalf weken betaald familieverlof beschikbaar om voor een familielid te zorgen.
- Employee Resource Groups zijn beschikbaar.
- Medewerkers kunnen via NextRoll Gives Back deelnemen aan vrijwilligersactiviteiten.
- Medewerkers krijgen toegang tot actuele AI-tools en gereserveerde tijd om ermee te experimenteren.