AdRoll, une division de NextRoll, est une entreprise de technologie marketing qui aide les marques à gérer leur publicité sur l’ensemble du parcours client, via les canaux display, vidéo, sociaux et natifs. Sa plateforme utilise l’intelligence artificielle, l’apprentissage automatique et les données propriétaires pour soutenir le ciblage des audiences, le reciblage, l’automatisation des campagnes et l’optimisation des performances. AdRoll accompagne des entreprises dans des secteurs tels que le commerce électronique, la finance et les organisations à but non lucratif, grâce à des outils conçus pour renforcer la visibilité de la marque, attirer un trafic qualifié vers leur site et augmenter les conversions.
Vice-président des ventes de nouveaux contrats - AdRoll (Télétravail, États-Unis)
Pilotez la stratégie de vente de nouveaux contrats et la croissance du chiffre d’affaires d’AdRoll pour des solutions publicitaires et marketing fondées sur l’IA. Gérez une organisation commerciale de plus de 30 personnes et façonnez l’exécution de la stratégie de mise sur le marché.
États-Unis
Californie
New York224 000 $ – 282 450 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Piloter et développer l’activité de nouveaux contrats autour du pipeline, de l’acquisition de clients, de la performance du chiffre d’affaires et de la productivité commerciale.
- Faire évoluer l’organisation commerciale, les processus et le modèle opérationnel afin de soutenir la croissance continue.
- Élaborer des stratégies commerciales, de mise sur le marché, de segmentation, de profil de client idéal, de territoires, d’allocation des ressources, de capacité et de planification avec le CEO et l’équipe dirigeante.
- Créer et perfectionner le processus de vente de nouveaux contrats.
- Construire une organisation commerciale performante et multi-solutions grâce au recrutement, au coaching et à la conception organisationnelle.
- Collaborer avec Customer Success sur les transitions après-vente, la fidélisation, la valeur client et l’expansion.
- Collaborer avec les équipes Produit et Marketing sur le positionnement, les lancements, la génération de pipeline, le développement de la feuille de route et la stratégie de mise sur le marché.
- Mettre en place une gestion rigoureuse de la santé du pipeline, des conversions, des taux de réussite, de l’atteinte des quotas, de la productivité et de la précision des prévisions.
- Présenter les résultats, les analyses et les actions recommandées à l’équipe dirigeante.
- Définir les priorités et produire un impact mesurable au cours des deux premiers trimestres.
- Soutenir la planification des nouveaux contrats, la conception de l’équipe et la planification de la rémunération jusqu’en 2027.
- Représenter AdRoll auprès des responsables du marketing de marque, des spécialistes du marketing à la performance et des agences.
- Apporter une perspective de marché sur la publicité programmatique, l’adtech et le marketing fondé sur l’IA.
Exigences
- Au moins 12 ans d’expérience pertinente dans la vente.
- Six ans ou plus dans des fonctions de direction senior.
- Expérience de la vente de médias, de publicité programmatique ou d’adtech auprès de comptes intermédiaires et de grands comptes.
- Expérience de la gestion de valeurs contractuelles annuelles de 100 000 USD ou plus.
- Réussite avérée dans l’acquisition de nouveaux clients, à la fois comme vendeur individuel et comme responsable commercial.
- Expertise approfondie du côté demande et excellente compréhension de l’écosystème adtech.
- Expérience de la vente aux entreprises de taille intermédiaire, avec une croissance démontrée des nouveaux contrats.
- Expérience de la direction et de la transformation d’une équipe commerciale axée d’abord sur l’IA.
- Capacité à identifier des applications concrètes de l’IA pour la prospection, la recherche et les tâches administratives.
- Expérience pratique du leadership, notamment dans le coaching des affaires et la participation à des présentations importantes.
- Connaissances approfondies du marketing de marque et du marketing à la performance.
- Maîtrise des environnements MarTech et RevTech.
- Expérience de la gestion d’une organisation commerciale à plusieurs niveaux, y compris de responsables commerciaux.
- Approche pilotée par les indicateurs pour la mécanique du pipeline, les conversions, les prévisions, les présentations commerciales et la narration de vente.
Avantages
- Package comprenant un salaire et des actions.
- La prime individuelle du salarié pour le régime médical HSA est entièrement prise en charge.
- Les primes individuelles du salarié pour les régimes PPO, HMO, dentaire et optique sont prises en charge à 95 %.
- Les primes médicales, dentaires et optiques des personnes à charge bénéficient d’une contribution de 75 %.
- Multiply Mortgage propose un accompagnement personnalisé pour l’achat d’un logement, des conseils individualisés et des taux hypothécaires inférieurs à ceux du marché.
- La couverture invalidité de courte et de longue durée est fournie sans frais pour le salarié.
- L’assurance vie de base et l’assurance décès et mutilation accidentels sont fournies sans frais pour le salarié.
- Les options 401(k) comprennent des cotisations avant impôt, Roth et après impôt.
- Quatre semaines de congés payés favorisent les temps de repos et l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
- Un congé d’invalidité payé est disponible pendant six semaines maximum, ou jusqu’à 12 semaines en cas d’invalidité liée à la grossesse.
- Les parents qui accouchent peuvent bénéficier de 12 semaines maximum de congé familial payé.
- Les parents qui n’accouchent pas peuvent bénéficier de 16 semaines maximum de congé familial payé.
- Jusqu’à 12 semaines de congé familial payé sont disponibles pour s’occuper d’un membre de la famille.
- Des Groupes de Ressources pour les Employés sont disponibles.
- Les employés peuvent participer à des activités bénévoles par l’intermédiaire de NextRoll Gives Back.
- Les employés ont accès aux outils d’IA actuels ainsi qu’à du temps dédié à l’expérimentation.