AdRoll, подразделение на NextRoll, е технологична маркетингова компания, която помага на брандовете да управляват рекламата по цялата маркетингова фуния в дисплейни, видео, социални и нативни канали. Платформата ѝ използва изкуствен интелект, машинно обучение и данни от първа страна, за да подпомага таргетирането на аудитории, повторното таргетиране, автоматизирането на кампании и оптимизирането на резултатите. AdRoll обслужва бизнеси в области като електронна търговия, финанси и нестопански организации, като предлага инструменти за повишаване на видимостта на бранда, привличане на качествен трафик към сайта и увеличаване на конверсиите.
Вицепрезидент „Продажби на нов бизнес“ – AdRoll (дистанционна работа, Съединени щати)
Ръководи стратегията за продажби на нов бизнес и ръста на приходите за базираните на изкуствен интелект решения за реклама и маркетинг на AdRoll. Управлява търговска организация от над 30 души и определя изпълнението на стратегията за излизане на пазара.
Съединени щати
Калифорния
Ню Йорк224 000 $ – 282 450 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Поема отговорност за двигателя на новия бизнес и разширява неговия обхват чрез продажбения тръбопровод, придобиването на клиенти, приходите и продуктивността на продажбите.
- Развива търговската организация, процесите и оперативния модел в подкрепа на устойчивия растеж.
- Разработва заедно с главния изпълнителен директор и изпълнителния екип стратегии за търговия, излизане на пазара, сегментация, идеален профил на клиента, територии, разпределение на ресурси, капацитет и планиране.
- Създава и усъвършенства процеса за продажби на нов бизнес.
- Изгражда високоефективна търговска организация с множество решения чрез подбор, коучинг и организационен дизайн.
- Работи с екипа за успех на клиентите по предаването след продажбата, задържането, клиентската стойност и разширяването.
- Сътрудничи с екипите по продукта и маркетинга за позиционирането, стартиранията, генерирането на продажбен тръбопровод, развитието на пътната карта и стратегията за излизане на пазара.
- Въвежда дисциплинирано управление на състоянието на продажбения тръбопровод, конверсията, процента спечелени сделки, изпълнението на квотите, продуктивността и точността на прогнозите.
- Представя резултатите, изводите и препоръчаните действия пред изпълнителния екип.
- Определя приоритети и постига измерим резултат през първите две тримесечия.
- Подпомага планирането на новия бизнес, структурата на екипа и планирането на възнагражденията до 2027 г.
- Представлява AdRoll пред маркетолози на марки, специалисти по маркетингова ефективност и агенции.
- Предоставя пазарна перспектива за програматичната реклама, adtech и маркетинга, базиран на изкуствен интелект.
Изисквания
- Най-малко 12 години релевантен опит в продажбите.
- Шест или повече години на ръководни позиции.
- Опит в продажбата на медии, програматична реклама или adtech на средни и по-големи клиенти.
- Опит в управлението на годишни договорни стойности от 100 000 щатски долара или повече.
- Доказан успех в придобиването на нови клиенти както като индивидуален продавач, така и като ръководител на продажбите.
- Задълбочена експертиза от страна на търсенето и добро познаване на екосистемата на adtech.
- Опит в продажбите за средния пазар с доказан растеж на новия бизнес.
- Опит в ръководенето и трансформирането на търговски екип, който поставя изкуствения интелект на първо място.
- Способност за идентифициране на практически приложения на изкуствения интелект за търсене на потенциални клиенти, проучвания и административни задачи.
- Практически лидерски опит, включително коучинг по сделки и участие във важни презентации.
- Обширни познания по маркетинг на марки и маркетингова ефективност.
- Свободно познаване на средата MarTech и RevTech.
- Опит в управлението на многостепенна търговска организация, включително търговски мениджъри.
- Подход, основан на метрики, към механиката на продажбения тръбопровод, конверсията, прогнозирането, представянето и разказването на търговски истории.
Придобивки
- Заплата и пакет от дялово участие.
- Премията за служителя по медицинския план HSA се покрива изцяло.
- Премиите за служителя по плановете PPO, HMO, стоматологичния план и плана за зрение се покриват на 95%.
- За медицинските, стоматологичните премии и премиите за зрение на зависимите лица се предоставя 75% вноска.
- Multiply Mortgage предлага concierge подкрепа при покупка на жилище, персонализирани насоки и ипотечни лихви под пазарните.
- Покритието за краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност се предоставя без разход за служителя.
- Основното животозастраховане и застраховката при случайна смърт и разчленяване се предоставят без разход за служителя.
- Опциите по 401(k) включват вноски преди данъчно облагане, Roth вноски и вноски след данъчно облагане.
- Четири седмици платен отпуск осигуряват време извън работа и баланс между професионалния и личния живот.
- Платеният отпуск поради нетрудоспособност е достъпен до шест седмици или до 12 седмици при нетрудоспособност, свързана с бременност.
- Родителите, които раждат, могат да получат до 12 седмици платен семеен отпуск.
- Родителите, които не раждат, могат да получат до 16 седмици платен семеен отпуск.
- До 12 седмици платен семеен отпуск са достъпни за грижа за член на семейството.
- Достъпни са групи за служителски ресурси.
- Служителите могат да участват във възможности за доброволчество чрез NextRoll Gives Back.
- Служителите получават достъп до актуални инструменти за изкуствен интелект и специално време за експериментиране.