AdRoll, חטיבה של NextRoll, היא חברת טכנולוגיית שיווק המסייעת למותגים לנהל פרסום לאורך כל משפך השיווק בערוצי תצוגה, וידאו, רשתות חברתיות ופרסום נייטיב. הפלטפורמה שלה משתמשת בבינה מלאכותית, בלמידת מכונה ובנתוני צד ראשון כדי לתמוך במיקוד קהלים, ריטרגטינג, אוטומציה של קמפיינים ואופטימיזציה של ביצועים. AdRoll משרתת עסקים בתחומים כגון מסחר אלקטרוני, פיננסים וארגונים ללא מטרות רווח, באמצעות כלים שנועדו לחזק את נראות המותג, למשוך תנועה איכותית לאתר ולהגדיל המרות.
סגן נשיא למכירות עסקיות חדשות - AdRoll (מרחוק, ארצות הברית)
הובלת אסטרטגיית מכירות העסקים החדשים וצמיחת ההכנסות של AdRoll עבור פתרונות פרסום ושיווק מבוססי בינה מלאכותית. ניהול ארגון מכירות המונה יותר מ-30 עובדים ועיצוב הביצוע של אסטרטגיית היציאה לשוק.
ארצות הברית
קליפורניה
ניו יורק224,000 $ – 282,450 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- אחריות על מנוע העסקים החדשים והרחבתו בתחומי צבר המכירות, רכישת הלקוחות, ביצועי ההכנסות ופרודוקטיביות המכירות.
- קידום ארגון המכירות, התהליכים והמודל התפעולי כדי לתמוך בצמיחה מתמשכת.
- פיתוח אסטרטגיות מסחריות, יציאה לשוק, פילוח, פרופיל לקוח אידיאלי, טריטוריות, הקצאת משאבים, קיבולת ותכנון יחד עם המנכ״ל והצוות הבכיר.
- יצירה ושיפור של תהליך המכירות לעסקים חדשים.
- בניית ארגון מכירות בעל ביצועים גבוהים וריבוי פתרונות באמצעות גיוס, אימון ועיצוב ארגוני.
- עבודה עם צוות הצלחת הלקוחות על העברות לאחר המכירה, שימור, ערך הלקוח והתרחבות.
- שיתוף פעולה עם צוותי המוצר והשיווק בנושא מיצוב, השקות, יצירת צבר מכירות, פיתוח מפת דרכים ואסטרטגיית יציאה לשוק.
- הטמעת ניהול ממושמע של בריאות צבר המכירות, שיעורי ההמרה והזכייה, עמידה במכסה, פרודוקטיביות ודיוק התחזיות.
- הצגת תוצאות ביצועים, תובנות ופעולות מומלצות בפני הצוות הבכיר.
- קביעת סדרי עדיפויות והשגת השפעה מדידה במהלך שני הרבעונים הראשונים.
- תמיכה בתכנון העסקים החדשים, בעיצוב הצוות ובתכנון התגמול עד 2027.
- ייצוג AdRoll בפני משווקי מותגים, משווקי ביצועים וסוכנויות.
- מתן נקודת מבט שוקית על פרסום פרוגרמטי, טכנולוגיות פרסום ושיווק מבוסס בינה מלאכותית.
דרישות
- לפחות 12 שנות ניסיון רלוונטי במכירות.
- שש שנות ניסיון או יותר בתפקידי הנהלה בכירה.
- רקע במכירת מדיה, פרסום פרוגרמטי או טכנולוגיות פרסום ללקוחות בשוק הביניים וללקוחות גדולים יותר.
- ניסיון בניהול ערכי חוזים שנתיים של 100,000 דולר או יותר.
- הצלחה מוכחת ברכישת לקוחות חדשים הן כאיש מכירות והן כמוביל מכירות.
- מומחיות עמוקה בצד הביקוש והבנה חזקה של מערכת האקולוגית של טכנולוגיות הפרסום.
- ניסיון במכירות לשוק הביניים עם צמיחה מוכחת בעסקים חדשים.
- ניסיון בהובלה ובשינוי של צוות מכירות המושתת בראש ובראשונה על בינה מלאכותית.
- יכולת לזהות יישומי בינה מלאכותית מעשיים לאיתור לקוחות פוטנציאליים, מחקר ומשימות אדמיניסטרטיביות.
- ניסיון מנהיגות מעשי, כולל אימון על עסקאות והשתתפות במצגות חשובות.
- ידע נרחב בשיווק מותגים ובשיווק ביצועים.
- שליטה במרחב טכנולוגיות השיווק וטכנולוגיות ההכנסות.
- ניסיון בניהול ארגון מכירות רב-שכבתי, כולל מנהלי מכירות.
- גישה מונחית מדדים למכניקת צבר המכירות, המרות, תחזיות, מצגות וסיפור המכירות.
הטבות
- חבילת שכר והון.
- הפרמיה לעובד בלבד בתוכנית הרפואית של חשבון החיסכון הבריאותי מכוסה במלואה.
- הפרמיות לעובד בלבד בתוכניות PPO, HMO, שיניים וראייה מכוסות בשיעור של 95%.
- הפרמיות הרפואיות, הדנטליות והאופטיות של בני המשפחה התלויים מקבלות השתתפות של 75%.
- Multiply Mortgage מציעה תמיכה אישית ברכישת בית, הכוונה מותאמת אישית וריביות משכנתה הנמוכות מהשוק.
- כיסוי אובדן כושר עבודה קצר וארוך טווח ניתן ללא עלות לעובד.
- ביטוח חיים בסיסי וביטוח מוות ותאונה ניתנים ללא עלות לעובד.
- אפשרויות 401(k) כוללות הפקדות לפני מס, רוט ואחרי מס.
- ארבעה שבועות של חופשה בתשלום מאפשרים זמן מחוץ לעבודה ותומכים באיזון בין העבודה לחיים.
- חופשת נכות בתשלום זמינה עד שישה שבועות, או עד 12 שבועות עבור חופשת נכות הקשורה להיריון.
- הורים יולדים עשויים לקבל עד 12 שבועות של חופשת משפחה בתשלום.
- הורים שאינם יולדים עשויים לקבל עד 16 שבועות של חופשת משפחה בתשלום.
- עד 12 שבועות של חופשת משפחה בתשלום זמינים לטיפול בבן משפחה.
- קבוצות משאבים לעובדים זמינות.
- עובדים יכולים להשתתף בהזדמנויות התנדבות דרך NextRoll Gives Back.
- העובדים מקבלים גישה לכלי בינה מלאכותית עדכניים וזמן ייעודי לניסויים.