AdRoll 新业务销售副总裁（远程，美国）
领导 AdRoll 面向 AI 驱动广告与营销解决方案的新业务销售战略和收入增长。 管理一支 30 多人的销售团队，并推动市场进入执行。
描述
- 负责并拓展新业务引擎，涵盖销售管道、客户获取、收入表现和销售效率。
- 推进销售组织、流程和运营模式建设，以支持持续增长。
- 与 CEO 及高管团队共同制定商业、市场进入、细分、理想客户画像、区域、资源配置、产能和规划策略。
- 创建并持续优化新业务销售流程。
- 通过招聘、辅导和组织设计，打造高绩效、多解决方案销售组织。
- 与客户成功团队合作，做好售后交接、客户留存、客户价值提升和业务扩展。
- 与产品和营销团队协作，推进市场定位、产品发布、销售管道生成、路线图制定和市场进入战略。
- 建立对销售管道健康度、转化率、赢单率、配额达成率、生产力和预测准确性的规范化管理。
- 向高管团队汇报业绩结果、洞察和建议行动。
- 在前两个季度设定优先事项并交付可衡量的影响。
- 支持持续到 2027 年的新业务规划、团队设计和薪酬规划。
- 代表 AdRoll 面向品牌营销人员、效果营销人员和代理机构。
- 为程序化广告、广告科技和 AI 驱动营销提供市场洞察。
任职要求
- 至少 12 年相关销售经验。
- 六年或以上高级领导岗位经验。
- 具备向中型市场及大型客户销售媒体、程序化广告或广告科技产品的经历。
- 具备管理 100,000 美元或更高年度合同价值的经验。
- 作为个人销售和销售领导者，均有成功获取新客户的业绩记录。
- 拥有深厚的需求方专业知识，并充分了解广告科技生态系统。
- 具备中型市场销售经验，并有推动新业务增长的业绩证明。
- 具备领导和转型 AI 优先销售团队的经验。
- 能够为潜在客户开发、研究和行政任务识别切实可行的 AI 应用。
- 具备亲自参与领导的经验，包括交易辅导和参与重要提案。
- 深入了解品牌营销和效果营销。
- 熟悉 MarTech 和 RevTech 领域。
- 具备管理多层级销售组织的经验，包括销售经理。
- 以指标为导向，熟悉销售管道机制、转化、预测、提案和销售叙事。
福利待遇
- 薪资和股权方案。
- HSA 医疗计划的员工个人保费全额覆盖。
- PPO、HMO、牙科和视力计划的员工个人保费覆盖 95%。
- 家属医疗、牙科和视力保费可获得 75% 的补贴。
- Multiply Mortgage 提供礼宾式购房支持、个性化指导和低于市场水平的抵押贷款利率。
- 提供短期和长期伤残保险，员工无需承担费用。
- 提供基本人寿保险和意外身故及伤残保险，员工无需承担费用。
- 401(k) 计划支持税前、Roth 和税后缴款。
- 四周带薪休假，支持员工休息和工作与生活平衡。
- 带薪伤残假最长可达六周；与妊娠相关的伤残假最长可达 12 周。
- 生育父母最多可享有 12 周带薪家庭假。
- 非生育父母最多可享有 16 周带薪家庭假。
- 照护家庭成员最多可享有 12 周带薪家庭假。
- 员工可加入员工资源小组。
- 员工可通过 NextRoll Gives Back 参与志愿服务机会。
- 员工可使用当前 AI 工具，并享有专门的实验时间。
