LogoFresh Jobs Ahead
AdRoll, a division of NextRoll
AdRoll, a division of NextRoll
501 – 1000 Pracownicy
B2BHandel elektronicznyMarketing
AdRoll, oddział NextRoll, to firma z branży technologii marketingowych, która pomaga markom zarządzać reklamą na wszystkich etapach lejka sprzedażowego w kanałach display, wideo, społecznościowych i natywnych. Jej platforma wykorzystuje sztuczną inteligencję, uczenie maszynowe oraz dane własne do targetowania odbiorców, retargetingu, automatyzacji kampanii i optymalizacji wyników. AdRoll obsługuje firmy z takich obszarów jak e-commerce, finanse i organizacje non-profit, oferując narzędzia wspierające zwiększanie widoczności marki, przyciąganie na stronę wartościowego ruchu oraz wzrost konwersji.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Wiceprezes ds. sprzedaży nowych klientów — AdRoll (praca zdalna, Stany Zjednoczone)

Kierowanie strategią sprzedaży nowych klientów i wzrostem przychodów AdRoll w obszarze rozwiązań reklamowych i marketingowych opartych na AI. Zarządzanie ponad 30-osobową organizacją sprzedaży i kształtowanie realizacji strategii wejścia na rynek.

USStany ZjednoczoneCAKaliforniaNYNowy Jork
224 000 $ – 282 450 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedaż

Opis

  • Odpowiadać za rozwój silnika pozyskiwania nowych klientów, obejmującego lejek sprzedażowy, pozyskiwanie klientów, wyniki przychodowe i produktywność sprzedaży.
  • Rozwijać organizację sprzedaży, procesy i model operacyjny, aby wspierać dalszy wzrost.
  • Wspólnie z CEO i zespołem zarządzającym opracowywać strategie handlowe, wejścia na rynek, segmentacji, idealnego profilu klienta, terytoriów, alokacji zasobów, wydajności i planowania.
  • Tworzyć i udoskonalać proces sprzedaży nowych klientów.
  • Budować wysokowydajną, wielorozwiązaniową organizację sprzedaży poprzez rekrutację, coaching i projektowanie organizacji.
  • Współpracować z Customer Success przy przekazaniu klienta po sprzedaży, utrzymaniu, wartości dla klienta i rozwoju współpracy.
  • Współpracować z zespołami Produktu i Marketingu w zakresie pozycjonowania, premier, generowania lejka, rozwoju roadmapy i strategii wejścia na rynek.
  • Wprowadzić zdyscyplinowane zarządzanie kondycją lejka, konwersją, wskaźnikiem wygranych, realizacją kwot, produktywnością i dokładnością prognoz.
  • Prezentować zespołowi zarządzającemu wyniki, wnioski i rekomendowane działania.
  • Ustalać priorytety i zapewniać mierzalny wpływ w ciągu pierwszych dwóch kwartałów.
  • Wspierać planowanie sprzedaży nowych klientów, projektowanie zespołu i planowanie wynagrodzeń do 2027 roku.
  • Reprezentować AdRoll wobec marketerów marek, specjalistów ds. marketingu efektywnościowego i agencji.
  • Dostarczać wiedzy rynkowej na temat reklamy programatycznej, adtechu i marketingu opartego na AI.

Wymagania

  • Co najmniej 12 lat odpowiedniego doświadczenia w sprzedaży.
  • Sześć lub więcej lat na stanowiskach kierowniczych wyższego szczebla.
  • Doświadczenie w sprzedaży mediów, reklamy programatycznej lub adtechu do firm średniej wielkości i większych klientów.
  • Doświadczenie w zarządzaniu rocznymi kontraktami o wartości co najmniej 100 000 dolarów amerykańskich.
  • Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów zarówno jako sprzedawca indywidualny, jak i lider sprzedaży.
  • Głęboka wiedza z zakresu demand-side i dobra znajomość ekosystemu adtech.
  • Doświadczenie w sprzedaży do firm średniej wielkości z udokumentowanym wzrostem sprzedaży nowych klientów.
  • Doświadczenie w kierowaniu i transformacji zespołu sprzedaży opartego przede wszystkim na AI.
  • Umiejętność identyfikowania praktycznych zastosowań AI do prospectingu, badań i zadań administracyjnych.
  • Praktyczne doświadczenie przywódcze, w tym coaching transakcji i udział w ważnych prezentacjach.
  • Rozległa wiedza o marketingu marek i marketingu efektywnościowym.
  • Biegłość w poruszaniu się po obszarach MarTech i RevTech.
  • Doświadczenie w zarządzaniu wielopoziomową organizacją sprzedaży, w tym menedżerami sprzedaży.
  • Oparte na metrykach podejście do mechaniki lejka, konwersji, prognozowania, prezentowania i narracji sprzedażowej.

Benefity

  • Wynagrodzenie i pakiet akcji.
  • Składka pracownika bez osób na utrzymaniu za plan medyczny HSA jest w pełni pokrywana.
  • Składki pracownika bez osób na utrzymaniu za plany PPO, HMO, ubezpieczenie dentystyczne i okulistyczne są pokrywane w 95%.
  • Składki za ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne osób na utrzymaniu są dofinansowane w 75%.
  • Multiply Mortgage oferuje kompleksowe wsparcie przy zakupie domu, spersonalizowane doradztwo i oprocentowanie kredytów hipotecznych poniżej stawek rynkowych.
  • Ubezpieczenie od krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy jest zapewniane bez kosztów dla pracownika.
  • Podstawowe ubezpieczenie na życie oraz ubezpieczenie od następstw nieszczęśliwych wypadków i rozczłonkowania są zapewniane bez kosztów dla pracownika.
  • Opcje 401(k) obejmują wpłaty przed opodatkowaniem, wpłaty Roth i wpłaty po opodatkowaniu.
  • Cztery tygodnie płatnego urlopu wspierają odpoczynek i równowagę między pracą a życiem prywatnym.
  • Płatny urlop z tytułu niezdolności do pracy przysługuje przez maksymalnie sześć tygodni lub maksymalnie 12 tygodni w przypadku niezdolności związanej z ciążą.
  • Rodzice rodzący dziecko mogą otrzymać do 12 tygodni płatnego urlopu rodzinnego.
  • Rodzice nierodzący dziecka mogą otrzymać do 16 tygodni płatnego urlopu rodzinnego.
  • Do 12 tygodni płatnego urlopu rodzinnego jest dostępne na opiekę nad członkiem rodziny.
  • Pracownicy mają dostęp do grup zasobów pracowniczych.
  • Pracownicy mogą uczestniczyć w działaniach wolontariackich w ramach NextRoll Gives Back.
  • Pracownicy otrzymują dostęp do aktualnych narzędzi AI i dedykowany czas na eksperymentowanie.

Powiązane oferty pracy

F5

Asystent kierownictwa III, strategia korporacyjna i M&A

F5
5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BCyberbezpieczeństwoPrzedsiębiorstwoSaaS
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
90 700 $ – 136 100 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiAsystent zarządu

Zapewnianie wsparcia kierownictwu F5 odpowiedzialnemu za strategię korporacyjną i M&A oraz koordynowanie napiętych harmonogramów, podróży, wydarzeń i poufnych informacji. Praca hybrydowa w San Jose.

Otwórz
Prudential Financial

Specjalista ds. księgowości, PGIM Fixed Income

Prudential Financial
FinanseNieruchomościUbezpieczenia
USStany ZjednoczoneNJNew JerseyHybrydowoPełny etatJuniorPoziom średniWymagany Język: angielskiKierownik księgowości
OracleTableau

Wsparcie rozliczeń opłat, naliczania prowizji i uznawania przychodów dla klientów instytucjonalnych PGIM Fixed Income. Współpraca z zespołami finansów, operacji, danych produktowych i obsługi klienta przy rozwiązywaniu kwestii związanych z rozliczeniami.

Otwórz
Sedgwick

Zdalny asystent administracyjny, Floryda

Sedgwick
Sponsor wizy H1BBudownictwoDoradztwoOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneFLFlorydaZdalnieCzęść etatuJuniorDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiAsystent administracyjny

Zapewniaj zdalne wsparcie administracyjne w niepełnym wymiarze godzin dla operacji ubezpieczeniowych Sedgwick na Florydzie. Prowadź korespondencję i dokumentację, obsługuj faktury, zamawiaj materiały oraz pomagaj w organizacji podróży i pracy biura.

Otwórz