AdRollはNextRollの一部門であり、ディスプレイ広告、動画、ソーシャル、ネイティブ広告など、フルファネルの広告運用を支援するマーケティングテクノロジー企業です。同社のプラットフォームは、人工知能、機械学習、ファーストパーティデータを活用し、オーディエンスターゲティング、リターゲティング、キャンペーンの自動化、パフォーマンスの最適化を支援します。AdRollは、eコマース、金融、非営利団体などの分野の企業に向けて、ブランド認知度の向上、質の高いサイト訪問者の獲得、コンバージョン率の向上に役立つツールを提供しています。
AdRoll 新規事業営業担当副社長（リモート、米国）
AI を活用した広告・マーケティングソリューションの新規事業営業戦略と収益成長を率いる。 30 人超の営業組織を管理し、Go-to-Market の実行を形づくる。
仕事内容
- パイプライン、顧客獲得、収益実績、営業生産性にわたる新規事業エンジンを統括・拡大する。
- 継続的な成長を支える営業組織、プロセス、オペレーティングモデルを発展させる。
- CEO および経営陣とともに、商業戦略、Go-to-Market、セグメンテーション、理想顧客像、テリトリー、リソース配分、キャパシティ、計画戦略を策定する。
- 新規事業向けの営業モーションを構築し、継続的に改善する。
- 採用、コーチング、組織設計を通じて、高業績で複数ソリューションを扱う営業組織を構築する。
- カスタマーサクセスと連携し、販売後の引き継ぎ、顧客維持、顧客価値、事業拡大に取り組む。
- プロダクトおよびマーケティングと連携し、ポジショニング、ローンチ、パイプライン創出、ロードマップ策定、Go-to-Market 戦略を推進する。
- パイプラインの健全性、コンバージョン、受注率、クオータ達成率、生産性、予測精度を規律ある形で管理する。
- 経営陣に業績結果、インサイト、推奨アクションを報告する。
- 最初の 2 四半期に優先事項を設定し、測定可能な成果を実現する。
- 2027 年までの新規事業計画、チーム設計、報酬計画を支援する。
- ブランドマーケター、パフォーマンスマーケター、代理店に対して AdRoll を代表する。
- プログラマティック広告、アドテク、AI を活用したマーケティングに関する市場の視点を提供する。
応募要件
- 関連する営業経験が 12 年以上あること。
- シニアリーダー職で 6 年以上の経験があること。
- 中堅市場および大手アカウントに対して、メディア、プログラマティック広告、またはアドテクを販売した経験。
- 年間契約額 100,000 ドル以上の案件を管理した経験。
- 個人営業と営業リーダーの両方として、新規顧客を獲得してきた実績。
- デマンドサイドに関する深い専門知識と、アドテクエコシステムへの確かな理解。
- 中堅市場向け営業の経験と、新規事業成長を実現した実績。
- AI を第一に考える営業チームを率い、変革した経験。
- 見込み顧客開拓、調査、管理業務における実用的な AI 活用方法を特定できること。
- 案件コーチングや重要な提案への参加を含む、実践的なリーダーシップ経験。
- ブランドマーケティングとパフォーマンスマーケティングに関する豊富な知識。
- MarTech と RevTech の領域全般に精通していること。
- 営業マネージャーを含む多階層の営業組織を管理した経験。
- パイプラインの仕組み、コンバージョン、予測、提案、営業ストーリーテリングに対する指標重視のアプローチ。
福利厚生
- 給与および株式報酬パッケージ。
- HSA 医療プランの本人分保険料を全額会社が負担。
- PPO、HMO、歯科、眼科プランの本人分保険料を 95% 会社が負担。
- 扶養家族の医療、歯科、眼科保険料に 75% の補助。
- Multiply Mortgage によるコンシェルジュ型の住宅購入支援、個別ガイダンス、市場金利を下回る住宅ローン金利。
- 短期・長期障害保険を従業員負担なしで提供。
- 基本生命保険および AD&D 保険を従業員負担なしで提供。
- 401(k) では税引前、Roth、税引後の拠出を選択可能。
- 4 週間の有給休暇で、休息とワークライフバランスを支援。
- 有給障害休暇は最長 6 週間、妊娠関連の障害休暇は最長 12 週間取得可能。
- 出産する親は最長 12 週間の有給育児休暇を取得できる場合がある。
- 出産しない親は最長 16 週間の有給育児休暇を取得できる場合がある。
- 家族の介護には最長 12 週間の有給家族休暇を利用可能。
- 従業員リソースグループを利用可能。
- NextRoll Gives Back を通じたボランティア活動に参加可能。
- 最新の AI ツールを利用でき、実験専用の時間も確保される。
