
AdRoll ซึ่งเป็นหน่วยงานหนึ่งของ NextRoll คือบริษัทเทคโนโลยีการตลาดที่ช่วยให้แบรนด์ต่าง ๆ บริหารจัดการโฆษณาตลอดกระบวนการตั้งแต่การสร้างการรับรู้ไปจนถึงการกระตุ้นการซื้อ ผ่านช่องทางดิสเพลย์ วิดีโอ โซเชียล และโฆษณาเนทีฟ แพลตฟอร์มนี้ใช้ปัญญาประดิษฐ์ แมชชีนเลิร์นนิง และข้อมูลจากแหล่งข้อมูลของธุรกิจเอง เพื่อสนับสนุนการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย การทำรีทาร์เก็ตติ้ง การทำแคมเปญอัตโนมัติ และการเพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์ AdRoll ให้บริการธุรกิจในหลากหลายสาขา เช่น อีคอมเมิร์ซ การเงิน และองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร โดยมีเครื่องมือที่ออกแบบมาเพื่อเสริมการมองเห็นแบรนด์ ดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์ที่มีคุณภาพ และเพิ่มอัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า
รองประธานฝ่ายขายลูกค้าใหม่ - AdRoll (ทำงานทางไกล สหรัฐอเมริกา)
เป็นผู้นำกลยุทธ์การขายลูกค้าใหม่และการเติบโตของรายได้สำหรับโซลูชันโฆษณาและการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ AdRoll ดูแลทีมขายกว่า 30 คน และกำหนดทิศทางการดำเนินงาน go-to-market
$224,000 – $282,450 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายรายละเอียด
- รับผิดชอบและขยายกลไกธุรกิจลูกค้าใหม่ในด้านไปป์ไลน์ การได้มาซึ่งลูกค้า ผลการดำเนินงานด้านรายได้ และประสิทธิภาพการขาย
- พัฒนาองค์กรขาย กระบวนการ และรูปแบบการดำเนินงานเพื่อรองรับการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
- พัฒนากลยุทธ์ด้านการค้า go-to-market การแบ่งส่วนตลาด โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ พื้นที่ขาย การจัดสรรทรัพยากร ขีดความสามารถ และการวางแผนร่วมกับ CEO และทีมผู้บริหาร
- สร้างและปรับปรุงกระบวนการขายสำหรับธุรกิจลูกค้าใหม่
- สร้างองค์กรขายแบบหลายโซลูชันที่มีประสิทธิภาพสูงผ่านการสรรหา การโค้ช และการออกแบบองค์กร
- ทำงานร่วมกับทีม Customer Success ในเรื่องการส่งต่องานหลังการขาย การรักษาลูกค้า คุณค่าที่ลูกค้าได้รับ และการขยายธุรกิจ
- ทำงานร่วมกับทีม Product และ Marketing ในด้านการวางตำแหน่ง การเปิดตัว การสร้างไปป์ไลน์ การพัฒนาโรดแมป และกลยุทธ์ go-to-market
- นำการบริหารจัดการที่มีวินัยมาใช้กับสุขภาพของไปป์ไลน์ อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า อัตราการชนะ การบรรลุโควตา ประสิทธิภาพการทำงาน และความแม่นยำของการคาดการณ์
- นำเสนอผลการดำเนินงาน ข้อมูลเชิงลึก และแนวทางดำเนินการที่แนะนำต่อทีมผู้บริหาร
- กำหนดลำดับความสำคัญและสร้างผลกระทบที่วัดผลได้ในสองไตรมาสแรก
- สนับสนุนการวางแผนธุรกิจลูกค้าใหม่ การออกแบบทีม และการวางแผนค่าตอบแทนจนถึงปี 2027
- เป็นตัวแทนของ AdRoll ต่อผู้ทำการตลาดแบรนด์ ผู้ทำการตลาดเชิงประสิทธิภาพ และเอเจนซี
- ให้มุมมองด้านตลาดเกี่ยวกับโฆษณาแบบโปรแกรมแมติก แอดเทค และการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วย AI
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขายที่เกี่ยวข้องอย่างน้อย 12 ปี
- มีประสบการณ์ในบทบาทผู้นำระดับอาวุโสอย่างน้อย 6 ปี
- มีประสบการณ์ขายสื่อ โฆษณาแบบโปรแกรมแมติก หรือแอดเทคให้แก่บัญชีลูกค้าขนาดกลางและขนาดใหญ่
- มีประสบการณ์บริหารมูลค่าสัญญารายปีตั้งแต่ 100,000 ดอลลาร์สหรัฐขึ้นไป
- มีผลงานที่พิสูจน์แล้วในการได้มาซึ่งลูกค้าใหม่ ทั้งในฐานะพนักงานขายโดยตรงและผู้นำฝ่ายขาย
- มีความเชี่ยวชาญเชิงลึกด้านฝั่งอุปสงค์และเข้าใจระบบนิเวศแอดเทคเป็นอย่างดี
- มีประสบการณ์การขายตลาดขนาดกลาง พร้อมผลงานการเติบโตของธุรกิจลูกค้าใหม่ที่ชัดเจน
- มีประสบการณ์นำและปรับเปลี่ยนทีมขายที่ให้ AI เป็นหัวใจสำคัญ
- สามารถระบุการประยุกต์ใช้ AI ที่เป็นรูปธรรมสำหรับการหาลูกค้าเป้าหมาย การวิจัย และงานธุรการ
- มีประสบการณ์ผู้นำที่ลงมือปฏิบัติจริง รวมถึงการโค้ชดีลและการมีส่วนร่วมในการนำเสนอข้อเสนอสำคัญ
- มีความรู้กว้างขวางด้านการตลาดแบรนด์และการตลาดเชิงประสิทธิภาพ
- มีความคล่องตัวในระบบนิเวศ MarTech และ RevTech
- มีประสบการณ์บริหารองค์กรขายหลายระดับ รวมถึงผู้จัดการฝ่ายขาย
- ใช้แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยตัวชี้วัดในการจัดการกลไกไปป์ไลน์ การเปลี่ยนเป็นลูกค้า การคาดการณ์ การนำเสนอ และการเล่าเรื่องด้านการขาย
สวัสดิการ
- แพ็กเกจเงินเดือนและหุ้น
- บริษัทรับผิดชอบเบี้ยประกันส่วนของพนักงานสำหรับแผนประกันสุขภาพ HSA เต็มจำนวน
- บริษัทรับผิดชอบเบี้ยประกันส่วนของพนักงานสำหรับแผน PPO, HMO, ทันตกรรม และสายตา 95%
- บริษัทสมทบเบี้ยประกันสุขภาพ ทันตกรรม และสายตาสำหรับผู้ติดตาม 75%
- Multiply Mortgage ให้บริการช่วยเหลือการซื้อบ้านแบบครบวงจร คำแนะนำเฉพาะบุคคล และอัตราดอกเบี้ยสินเชื่อที่อยู่อาศัยต่ำกว่าตลาด
- มีความคุ้มครองทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาวโดยไม่มีค่าใช้จ่ายสำหรับพนักงาน
- มีประกันชีวิตพื้นฐานและประกันการเสียชีวิตหรือสูญเสียอวัยวะจากอุบัติเหตุโดยไม่มีค่าใช้จ่ายสำหรับพนักงาน
- ตัวเลือก 401(k) ประกอบด้วยเงินสมทบก่อนหักภาษี Roth และหลังหักภาษี
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง 4 สัปดาห์ช่วยให้มีเวลาพักผ่อนและสร้างสมดุลระหว่างงานกับชีวิต
- มีวันลาทุพพลภาพโดยได้รับค่าจ้างสูงสุด 6 สัปดาห์ หรือสูงสุด 12 สัปดาห์สำหรับการลาทุพพลภาพที่เกี่ยวข้องกับการตั้งครรภ์
- บิดามารดาผู้ให้กำเนิดอาจได้รับวันลาครอบครัวโดยได้รับค่าจ้างสูงสุด 12 สัปดาห์
- บิดามารดาที่ไม่ได้ให้กำเนิดอาจได้รับวันลาครอบครัวโดยได้รับค่าจ้างสูงสุด 16 สัปดาห์
- มีวันลาครอบครัวโดยได้รับค่าจ้างสูงสุด 12 สัปดาห์เพื่อดูแลสมาชิกในครอบครัว
- มี Employee Resource Groups
- พนักงานสามารถเข้าร่วมโอกาสอาสาสมัครผ่านโครงการ NextRoll Gives Back
- พนักงานสามารถเข้าถึงเครื่องมือ AI ในปัจจุบันและมีเวลาสำหรับการทดลองโดยเฉพาะ