AdRoll, подразделение NextRoll, — компания в сфере маркетинговых технологий, которая помогает брендам управлять рекламой на всех этапах воронки продаж в медийных, видеоканалах, социальных сетях и нативных форматах. Ее платформа использует искусственный интеллект, машинное обучение и данные из первых источников для таргетинга аудитории, ретаргетинга, автоматизации кампаний и оптимизации результатов. AdRoll обслуживает компании из таких сфер, как электронная коммерция, финансы и некоммерческие организации, предлагая инструменты для повышения узнаваемости бренда, привлечения на сайт целевого трафика и увеличения конверсий.
Вице-президент по продажам новым клиентам — AdRoll (удалённая работа, США)
Руководить стратегией продаж новым клиентам и ростом выручки AdRoll в сфере решений для рекламы и маркетинга на базе ИИ. Управлять отделом продаж из более чем 30 сотрудников и формировать выход на рынок.
Описание
- Отвечать за развитие механизма привлечения новых клиентов, включая воронку продаж, привлечение клиентов, показатели выручки и продуктивность отдела продаж.
- Развивать структуру отдела продаж, процессы и операционную модель для поддержки дальнейшего роста.
- Совместно с генеральным директором и руководящей командой разрабатывать коммерческие стратегии, стратегии выхода на рынок, сегментации, идеального профиля клиента, территориального планирования, распределения ресурсов, расчёта ёмкости и планирования.
- Создавать и совершенствовать процесс продаж новым клиентам.
- Формировать эффективную многорешенческую организацию продаж посредством найма, наставничества и организационного проектирования.
- Работать с Customer Success над передачей клиентов после продажи, удержанием, созданием ценности для клиентов и расширением бизнеса.
- Взаимодействовать с командами продукта и маркетинга по вопросам позиционирования, запусков, формирования воронки, разработки дорожной карты и стратегии выхода на рынок.
- Внедрить системное управление состоянием воронки, конверсией, показателями побед, выполнением квот, продуктивностью и точностью прогнозирования.
- Представлять руководящей команде результаты, выводы и рекомендуемые действия.
- Определять приоритеты и обеспечивать измеримый эффект в течение первых двух кварталов.
- Поддерживать планирование продаж новым клиентам, структуру команды и планирование вознаграждений до 2027 года.
- Представлять AdRoll бренд-маркетологам, специалистам по маркетингу эффективности и агентствам.
- Предоставлять рыночную экспертизу в области программной рекламы, рекламных технологий и маркетинга на базе ИИ.
Требования
- Не менее 12 лет релевантного опыта в продажах.
- Шесть и более лет на руководящих должностях.
- Опыт продажи медиа, программной рекламы или рекламных технологий компаниям среднего и крупного бизнеса.
- Опыт управления годовыми контрактами стоимостью от 100 000 долларов США.
- Подтверждённый успех в привлечении новых клиентов как индивидуальный продавец и руководитель отдела продаж.
- Глубокая экспертиза в сфере demand-side и хорошее понимание экосистемы рекламных технологий.
- Опыт продаж компаниям среднего бизнеса с подтверждённым ростом продаж новым клиентам.
- Опыт руководства и трансформации команды продаж, ориентированной прежде всего на ИИ.
- Умение находить практические применения ИИ для поиска потенциальных клиентов, исследований и административных задач.
- Практический опыт руководства, включая наставничество по сделкам и участие в важных презентациях.
- Обширные знания бренд-маркетинга и маркетинга эффективности.
- Свободное ориентирование в сфере MarTech и RevTech.
- Опыт управления многоуровневой организацией продаж, включая руководителей отделов продаж.
- Ориентированный на метрики подход к механике воронки, конверсии, прогнозированию, презентациям и созданию историй о продажах.
Преимущества
- Зарплата и пакет акций.
- Премия за медицинский план HSA для сотрудника без иждивенцев полностью оплачивается.
- Премии за планы PPO, HMO, стоматологическое страхование и страхование зрения для сотрудника без иждивенцев оплачиваются на 95%.
- Для медицинского, стоматологического страхования и страхования зрения иждивенцев предоставляется компенсация в размере 75% премии.
- Multiply Mortgage предлагает персональную поддержку при покупке жилья, индивидуальные рекомендации и ипотечные ставки ниже рыночных.
- Краткосрочное и долгосрочное страхование нетрудоспособности предоставляется без затрат для сотрудника.
- Базовое страхование жизни и страхование от несчастных случаев и расчленения предоставляются без затрат для сотрудника.
- Варианты 401(k) включают взносы до уплаты налогов, взносы Roth и взносы после уплаты налогов.
- Четыре недели оплачиваемого отпуска помогают отдыхать и поддерживать баланс между работой и личной жизнью.
- Оплачиваемый отпуск по нетрудоспособности предоставляется до шести недель или до 12 недель при нетрудоспособности, связанной с беременностью.
- Родители, рожающие ребёнка, могут получить до 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком.
- Родители, не рожающие ребёнка, могут получить до 16 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком.
- До 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком предоставляется для ухода за членом семьи.
- Сотрудникам доступны ресурсные группы.
- Сотрудники могут участвовать в волонтёрских мероприятиях через NextRoll Gives Back.
- Сотрудники получают доступ к современным инструментам ИИ и выделенное время для экспериментов.