AdRoll، وهي إحدى أقسام NextRoll، شركة متخصصة في تكنولوجيا التسويق تساعد العلامات التجارية على إدارة الإعلانات عبر كامل مسار التحويل، بما يشمل قنوات العرض والفيديو والتواصل الاجتماعي والإعلانات الأصلية. تستخدم منصتها الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي وبيانات الطرف الأول لدعم استهداف الجمهور وإعادة الاستهداف وأتمتة الحملات وتحسين الأداء. وتخدم AdRoll شركات في مجالات منها التجارة الإلكترونية والتمويل والمنظمات غير الربحية، من خلال أدوات مصممة لتعزيز ظهور العلامة التجارية، وجذب زيارات مؤهلة إلى المواقع، وزيادة التحويلات.
نائب رئيس مبيعات الأعمال الجديدة - AdRoll (عن بُعد، الولايات المتحدة)
قيادة استراتيجية مبيعات الأعمال الجديدة ونمو الإيرادات في AdRoll لحلول الإعلان والتسويق المدعومة بالذكاء الاصطناعي. إدارة مؤسسة مبيعات تضم أكثر من 30 شخصًا وتحديد مسار تنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق.
الولايات المتحدة
كاليفورنيا
نيويورك224,000 US$ – 282,450 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- تولي مسؤولية محرك الأعمال الجديدة وتوسيعه عبر خط المبيعات، واكتساب العملاء، وأداء الإيرادات، وإنتاجية المبيعات.
- تطوير مؤسسة المبيعات وعملياتها ونموذجها التشغيلي لدعم النمو المستمر.
- تطوير استراتيجيات التجارة، والذهاب إلى السوق، والتقسيم، وملف العميل المثالي، والمناطق، وتخصيص الموارد، والطاقة الاستيعابية، والتخطيط بالتعاون مع الرئيس التنفيذي والفريق التنفيذي.
- إنشاء آلية مبيعات الأعمال الجديدة وتحسينها.
- بناء مؤسسة مبيعات عالية الأداء ومتعددة الحلول من خلال التوظيف والتدريب والتصميم التنظيمي.
- العمل مع فريق نجاح العملاء على عمليات التسليم بعد البيع، والاحتفاظ بالعملاء، وقيمة العميل، والتوسع.
- التعاون مع فريقي المنتجات والتسويق بشأن تحديد المكانة، وعمليات الإطلاق، وتوليد خط المبيعات، وتطوير خارطة الطريق، واستراتيجية الذهاب إلى السوق.
- إرساء إدارة منضبطة لصحة خط المبيعات، ومعدلات التحويل والفوز، وتحقيق الحصص، والإنتاجية، ودقة التنبؤات.
- عرض نتائج الأداء والرؤى والإجراءات المقترحة على الفريق التنفيذي.
- تحديد الأولويات وتحقيق أثر قابل للقياس خلال الربعين الأولين.
- دعم تخطيط الأعمال الجديدة، وتصميم الفريق، وتخطيط التعويضات حتى عام 2027.
- تمثيل AdRoll أمام مسوقي العلامات التجارية، ومسوقي الأداء، والوكالات.
- تقديم منظور سوقي حول الإعلان البرنامجي، وتقنيات الإعلان، والتسويق المدعوم بالذكاء الاصطناعي.
المتطلبات
- خبرة مبيعات ذات صلة لا تقل عن 12 عامًا.
- ست سنوات أو أكثر في أدوار قيادية عليا.
- خلفية في بيع الوسائط أو الإعلان البرنامجي أو تقنيات الإعلان للحسابات المتوسطة والكبيرة.
- خبرة في إدارة قيم عقود سنوية تبلغ 100,000 دولار أو أكثر.
- نجاح مثبت في اكتساب عملاء جدد بصفته بائعًا فرديًا وقائدًا للمبيعات.
- خبرة عميقة في جانب الطلب وفهم قوي لمنظومة تقنيات الإعلان.
- خبرة في مبيعات السوق المتوسطة مع نمو مثبت في الأعمال الجديدة.
- خبرة في قيادة فريق مبيعات يعتمد على الذكاء الاصطناعي أولًا وتحويله.
- القدرة على تحديد تطبيقات عملية للذكاء الاصطناعي في التنقيب والبحث والمهام الإدارية.
- خبرة قيادية عملية تشمل تدريب الفرق على الصفقات والمشاركة في العروض المهمة.
- معرفة واسعة بتسويق العلامات التجارية وتسويق الأداء.
- إلمام كامل بمنظومة تقنيات التسويق وتقنيات الإيرادات.
- خبرة في إدارة مؤسسة مبيعات متعددة المستويات، بما في ذلك مديري المبيعات.
- نهج قائم على المقاييس في آليات خط المبيعات والتحويل والتنبؤ والعروض وسرد قصص المبيعات.
المزايا
- حزمة راتب وأسهم.
- تُغطى بالكامل التكلفة المميزة الخاصة بالموظف فقط في الخطة الطبية لحساب التوفير الصحي.
- تُغطى بنسبة 95% الاشتراكات الخاصة بالموظف فقط في خطط PPO وHMO وطب الأسنان والرؤية.
- تحصل اشتراكات المعالين الطبية واشتراكات طب الأسنان والرؤية على مساهمة بنسبة 75%.
- تقدم Multiply Mortgage دعمًا مخصصًا لشراء المنزل وإرشادًا شخصيًا ومعدلات رهن عقاري أقل من السوق.
- تُوفر تغطية العجز قصير الأجل وطويل الأجل دون أي تكلفة على الموظف.
- يُوفر التأمين الأساسي على الحياة وتأمين الوفاة وتقطّع الأعضاء والحوادث دون أي تكلفة على الموظف.
- تشمل خيارات 401(k) مساهمات قبل الضريبة ومساهمات روث ومساهمات بعد الضريبة.
- تتيح أربعة أسابيع من الإجازة المدفوعة وقتًا للابتعاد ودعم التوازن بين العمل والحياة.
- تتوفر إجازة عجز مدفوعة لمدة تصل إلى ستة أسابيع، أو لمدة تصل إلى 12 أسبوعًا لإجازة العجز المرتبطة بالحمل.
- قد يحصل الوالدان اللذان يلدان على إجازة عائلية مدفوعة تصل إلى 12 أسبوعًا.
- قد يحصل الوالدان غير الوالدين بالولادة على إجازة عائلية مدفوعة تصل إلى 16 أسبوعًا.
- تتوفر إجازة عائلية مدفوعة تصل إلى 12 أسبوعًا لرعاية أحد أفراد الأسرة.
- تتوفر مجموعات موارد الموظفين.
- يمكن للموظفين المشاركة في فرص التطوع من خلال NextRoll Gives Back.
- يحصل الموظفون على إمكانية الوصول إلى أدوات الذكاء الاصطناعي الحالية ووقت مخصص للتجربة.