A AdRoll, uma divisão da NextRoll, é uma empresa de tecnologia de marketing que ajuda marcas a gerenciar a publicidade em todo o funil nos canais de display, vídeo, redes sociais e mídia nativa. Sua plataforma utiliza inteligência artificial, aprendizado de máquina e dados próprios para apoiar a segmentação de público, o retargeting, a automação de campanhas e a otimização de desempenho. A AdRoll atende empresas de setores como comércio eletrônico, finanças e organizações sem fins lucrativos, oferecendo ferramentas desenvolvidas para fortalecer a visibilidade da marca, atrair tráfego qualificado para o site e aumentar as conversões.
Vice-Presidente de Vendas de Novos Negócios - AdRoll (Remoto, Estados Unidos)
Lidere a estratégia de vendas de novos negócios e o crescimento da receita da AdRoll para soluções de publicidade e marketing baseadas em IA. Gerencie uma organização de vendas com mais de 30 pessoas e conduza a execução da estratégia de entrada no mercado.
Estados Unidos
Califórnia
Nova York$ 224.000 – $ 282.450 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Liderar e expandir a operação de novos negócios em pipeline, aquisição de clientes, desempenho da receita e produtividade de vendas.
- Desenvolver a organização de vendas, os processos e o modelo operacional para sustentar o crescimento contínuo.
- Desenvolver estratégias comerciais, de entrada no mercado, segmentação, perfil de cliente ideal, territórios, alocação de recursos, capacidade e planejamento com o CEO e a equipe executiva.
- Criar e aperfeiçoar o processo de vendas de novos negócios.
- Construir uma organização de vendas de alto desempenho e múltiplas soluções por meio de contratação, coaching e desenho organizacional.
- Trabalhar com Customer Success nas transições pós-venda, retenção, valor para o cliente e expansão.
- Colaborar com Produto e Marketing em posicionamento, lançamentos, geração de pipeline, desenvolvimento do roadmap e estratégia de entrada no mercado.
- Implementar uma gestão disciplinada da saúde do pipeline, conversão, taxas de vitória, atingimento de metas, produtividade e precisão das previsões.
- Apresentar resultados de desempenho, insights e ações recomendadas à equipe executiva.
- Definir prioridades e gerar impacto mensurável nos dois primeiros trimestres.
- Apoiar o planejamento de novos negócios, o desenho da equipe e o planejamento de remuneração até 2027.
- Representar a AdRoll perante profissionais de marketing de marca, profissionais de marketing de performance e agências.
- Oferecer uma visão de mercado sobre publicidade programática, adtech e marketing baseado em IA.
Requisitos
- Pelo menos 12 anos de experiência relevante em vendas.
- Seis anos ou mais em posições de liderança sênior.
- Experiência vendendo mídia, publicidade programática ou adtech para contas de médio porte e grandes contas.
- Experiência gerenciando valores contratuais anuais de US$ 100.000 ou mais.
- Histórico comprovado de aquisição de novos clientes tanto como vendedor individual quanto como líder de vendas.
- Profundo conhecimento do lado da demanda e forte domínio do ecossistema de adtech.
- Experiência em vendas para o mercado intermediário com crescimento comprovado de novos negócios.
- Experiência liderando e transformando uma equipe de vendas com foco prioritário em IA.
- Capacidade de identificar aplicações práticas de IA para prospecção, pesquisa e tarefas administrativas.
- Experiência prática em liderança, incluindo coaching de negociações e participação em apresentações importantes.
- Amplo conhecimento de marketing de marca e de performance.
- Fluência no ecossistema de MarTech e RevTech.
- Experiência gerenciando uma organização de vendas em vários níveis, incluindo gerentes de vendas.
- Abordagem orientada por métricas para dinâmica do pipeline, conversão, previsões, apresentações comerciais e narrativa de vendas.
Benefícios
- Pacote de salário e participação acionária.
- O prêmio exclusivo do funcionário para o plano médico HSA é totalmente coberto.
- Os prêmios exclusivos do funcionário para os planos PPO, HMO, odontológico e oftalmológico são cobertos em 95%.
- Os prêmios médicos, odontológicos e oftalmológicos de dependentes recebem uma contribuição de 75%.
- A Multiply Mortgage oferece suporte personalizado para compra de imóvel, orientação individualizada e taxas de hipoteca abaixo do mercado.
- A cobertura por incapacidade de curto e longo prazo é oferecida sem custo para o funcionário.
- O seguro de vida básico e o seguro contra morte acidental e desmembramento são oferecidos sem custo para o funcionário.
- As opções de 401(k) incluem contribuições antes dos impostos, Roth e após os impostos.
- Quatro semanas de folga remunerada apoiam o descanso e o equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
- Licença por incapacidade remunerada está disponível por até seis semanas, ou até 12 semanas em caso de incapacidade relacionada à gravidez.
- Pessoas que dão à luz podem receber até 12 semanas de licença-família remunerada.
- Pessoas que não dão à luz podem receber até 16 semanas de licença-família remunerada.
- Até 12 semanas de licença-família remunerada estão disponíveis para cuidar de um familiar.
- Há Grupos de Recursos para Funcionários.
- Os funcionários podem participar de oportunidades de voluntariado por meio do NextRoll Gives Back.
- Os funcionários têm acesso a ferramentas atuais de IA e a tempo dedicado para experimentação.