AdRoll, odjel tvrtke NextRoll, marketinška je tehnološka tvrtka koja brendovima pomaže upravljati oglašavanjem kroz cijeli marketinški lijevak na display, video, društvenim i nativnim kanalima. Njezina platforma koristi umjetnu inteligenciju, strojno učenje i podatke prve strane za podršku ciljanju publike, ponovnom ciljanju, automatizaciji kampanja i optimizaciji rezultata. AdRoll pruža usluge tvrtkama iz područja kao što su e-trgovina, financije i neprofitne organizacije, uz alate osmišljene za jačanje vidljivosti brenda, privlačenje kvalificiranog prometa na web-mjesto i povećanje konverzija.
Potpredsjednik prodaje novog poslovanja – AdRoll (rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države)
Voditi strategiju prodaje novog poslovanja i rast prihoda za AdRollova rješenja oglašavanja i marketinga temeljena na umjetnoj inteligenciji. Upravljati prodajnom organizacijom od više od 30 ljudi i oblikovati provedbu strategije izlaska na tržište.
Sjedinjene Američke Države
Kalifornija
New York224.000 $ – 282.450 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Preuzeti odgovornost za pokretač novog poslovanja i njegovo širenje kroz prodajni lijevak, pridobivanje klijenata, prihodnu uspješnost i produktivnost prodaje.
- Unapređivati prodajnu organizaciju, procese i operativni model kako bi se podržao daljnji rast.
- S izvršnim direktorom i izvršnim timom razvijati komercijalne strategije, strategije izlaska na tržište, segmentacije, idealnog profila klijenta, teritorija, raspodjele resursa, kapaciteta i planiranja.
- Kreirati i usavršavati prodajni proces za novo poslovanje.
- Izgraditi visokoučinkovitu prodajnu organizaciju s više rješenja kroz zapošljavanje, mentoriranje i organizacijski dizajn.
- Surađivati s timom za uspjeh klijenata na primopredaji nakon prodaje, zadržavanju klijenata, vrijednosti za klijente i širenju suradnje.
- Surađivati s proizvodnim i marketinškim timovima na pozicioniranju, lansiranjima, stvaranju prodajnog lijevka, razvoju plana proizvoda i strategiji izlaska na tržište.
- Uvesti disciplinirano upravljanje zdravljem prodajnog lijevka, konverzijom, stopama dobivenih poslova, ostvarenjem kvota, produktivnošću i točnošću prognoza.
- Izvršnom timu predstavljati rezultate, uvide i preporučene postupke.
- Postaviti prioritete i ostvariti mjerljiv učinak tijekom prva dva tromjesečja.
- Podržavati planiranje novog poslovanja, dizajn tima i planiranje naknada do 2027. godine.
- Predstavljati AdRoll marketinškim stručnjacima za brendove, stručnjacima za marketinšku učinkovitost i agencijama.
- Pružati tržišnu perspektivu o programatskom oglašavanju, adtechu i marketingu temeljenom na umjetnoj inteligenciji.
Zahtjevi
- Najmanje 12 godina relevantnog iskustva u prodaji.
- Šest ili više godina iskustva na višim rukovodećim pozicijama.
- Iskustvo u prodaji medija, programatskog oglašavanja ili adtecha srednjim i većim klijentima.
- Iskustvo upravljanja godišnjim ugovornim vrijednostima od 100.000 USD ili više.
- Dokazani uspjeh u pridobivanju novih klijenata kao samostalni prodavač i voditelj prodaje.
- Duboko poznavanje potražne strane i snažno razumijevanje adtech ekosustava.
- Iskustvo u prodaji srednjem tržišnom segmentu s dokazanim rastom novog poslovanja.
- Iskustvo vođenja i transformacije prodajnog tima koji se prvenstveno oslanja na umjetnu inteligenciju.
- Sposobnost prepoznavanja praktičnih primjena umjetne inteligencije za pronalaženje potencijalnih klijenata, istraživanje i administrativne zadatke.
- Praktično iskustvo vođenja, uključujući mentoriranje pri sklapanju poslova i sudjelovanje u važnim prezentacijama.
- Opsežno znanje marketinga brendova i marketinga usmjerenog na učinak.
- Odlično poznavanje područja MarTecha i RevTecha.
- Iskustvo upravljanja višerazinskom prodajnom organizacijom, uključujući voditelje prodaje.
- Pristup vođen metrikama za prodajni lijevak, konverziju, prognoziranje, prezentiranje i prodajno pripovijedanje.
Pogodnosti
- Plaća i paket vlasničkih udjela.
- Premija za zaposlenika za zdravstveni plan HSA u cijelosti je pokrivena.
- Premije za zaposlenika za planove PPO, HMO, dentalno osiguranje i osiguranje vida pokrivene su u iznosu od 95 %.
- Za premije zdravstvenog, dentalnog osiguranja i osiguranja vida uzdržavanih osoba osigurava se doprinos od 75 %.
- Multiply Mortgage nudi concierge podršku pri kupnji doma, personalizirano savjetovanje i hipotekarne stope niže od tržišnih.
- Kratkoročno i dugoročno osiguranje od invalidnosti osigurano je bez troška za zaposlenika.
- Osnovno životno osiguranje te osiguranje od slučajne smrti i osakaćenja osigurani su bez troška za zaposlenika.
- Mogućnosti plana 401(k) uključuju doprinose prije oporezivanja, Roth doprinose i doprinose nakon oporezivanja.
- Četiri tjedna plaćenog dopusta podržavaju odmor i ravnotežu između poslovnog i privatnog života.
- Plaćeni dopust zbog invalidnosti dostupan je do šest tjedana, odnosno do 12 tjedana za invalidnost povezanu s trudnoćom.
- Roditelji koji rađaju mogu dobiti do 12 tjedana plaćenog obiteljskog dopusta.
- Roditelji koji ne rađaju mogu dobiti do 16 tjedana plaćenog obiteljskog dopusta.
- Dostupno je do 12 tjedana plaćenog obiteljskog dopusta za skrb o članu obitelji.
- Dostupne su grupe zaposlenika.
- Zaposlenici mogu sudjelovati u volonterskim prilikama kroz program NextRoll Gives Back.
- Zaposlenici dobivaju pristup aktualnim alatima umjetne inteligencije i posebno vrijeme za eksperimentiranje.