AdRoll, ein Geschäftsbereich von NextRoll, ist ein Marketingtechnologieunternehmen, das Marken dabei unterstützt, Full-Funnel-Werbung über Display-, Video-, Social- und Native-Kanäle zu verwalten. Die Plattform nutzt künstliche Intelligenz, maschinelles Lernen und First-Party-Daten, um Zielgruppenansprache, Retargeting, Kampagnenautomatisierung und Leistungsoptimierung zu ermöglichen. AdRoll bedient Unternehmen aus Bereichen wie E-Commerce, Finanzwesen und gemeinnützigen Organisationen. Die Tools sollen die Sichtbarkeit von Marken stärken, qualifizierten Website-Traffic gewinnen und die Zahl der Conversions erhöhen.
VP New Business Sales – AdRoll (Remote, Vereinigte Staaten)
Verantwortung für die New-Business-Vertriebsstrategie und das Umsatzwachstum von AdRoll mit KI-gestützten Werbe- und Marketinglösungen. Leitung einer Vertriebsorganisation mit mehr als 30 Mitarbeitenden und Gestaltung der Go-to-Market-Umsetzung.
Vereinigte Staaten
Kalifornien
New York224.000 $ – 282.450 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertriebBeschreibung
- Verantwortung für den Ausbau des New-Business-Motors in den Bereichen Pipeline, Kundenakquise, Umsatzleistung und Vertriebseffizienz.
- Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation, der Prozesse und des Betriebsmodells zur Unterstützung des anhaltenden Wachstums.
- Entwicklung von Strategien für Geschäftsentwicklung, Go-to-Market, Segmentierung, ideales Kundenprofil, Gebiete, Ressourcenverteilung, Kapazitäten und Planung gemeinsam mit dem CEO und dem Führungsteam.
- Entwicklung und Optimierung des Vertriebsprozesses für Neugeschäft.
- Aufbau einer leistungsstarken Vertriebsorganisation für mehrere Lösungen durch Einstellung, Coaching und Organisationsgestaltung.
- Zusammenarbeit mit Customer Success bei Übergaben nach dem Verkauf, Kundenbindung, Kundennutzen und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
- Zusammenarbeit mit Produkt und Marketing bei Positionierung, Produkteinführungen, Pipeline-Generierung, Roadmap-Entwicklung und Go-to-Market-Strategie.
- Einführung eines disziplinierten Managements von Pipeline-Qualität, Conversion, Abschlussquoten, Quotenerreichung, Produktivität und Prognosegenauigkeit.
- Präsentation von Leistungsergebnissen, Erkenntnissen und empfohlenen Maßnahmen vor dem Führungsteam.
- Festlegung von Prioritäten und Erzielung messbarer Wirkung in den ersten beiden Quartalen.
- Unterstützung der New-Business-Planung, Teamgestaltung und Vergütungsplanung bis 2027.
- Repräsentation von AdRoll gegenüber Markenvermarktern, Performance-Marketing-Fachleuten und Agenturen.
- Einbringung von Marktkenntnissen zu programmatischer Werbung, Adtech und KI-gestütztem Marketing.
Anforderungen
- Mindestens 12 Jahre einschlägige Vertriebserfahrung.
- Mindestens sechs Jahre in leitenden Führungspositionen.
- Erfahrung im Verkauf von Medien, programmatischer Werbung oder Adtech an mittelständische und größere Kunden.
- Erfahrung mit jährlichen Vertragswerten von mindestens 100.000 US-Dollar.
- Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden sowohl als Vertriebsmitarbeiter als auch als Vertriebsleiter.
- Fundierte Expertise im Demand-Side-Bereich und ein ausgeprägtes Verständnis des Adtech-Ökosystems.
- Erfahrung im Vertrieb an mittelständische Kunden mit nachgewiesenem Wachstum im Neugeschäft.
- Erfahrung in der Leitung und Transformation eines KI-orientierten Vertriebsteams.
- Fähigkeit, praktische KI-Anwendungen für Prospecting, Recherche und administrative Aufgaben zu identifizieren.
- Praktische Führungserfahrung einschließlich Deal-Coaching und Beteiligung an wichtigen Pitches.
- Umfassende Kenntnisse im Marken- und Performance-Marketing.
- Sicherer Umgang mit der MarTech- und RevTech-Landschaft.
- Erfahrung in der Leitung einer mehrstufigen Vertriebsorganisation einschließlich Vertriebsmanagern.
- Kennzahlenorientierter Ansatz für Pipeline-Mechanik, Conversion, Forecasting, Pitches und vertriebliche Kommunikation.
Zusatzleistungen
- Gehalt und Beteiligungspaket.
- Die Prämie für den HSA-Krankenversicherungstarif für Mitarbeitende wird vollständig übernommen.
- 95 % der Prämien für PPO-, HMO-, Zahn- und Sehkraftversicherungen für Mitarbeitende werden übernommen.
- Für die Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherungen von Angehörigen wird ein Zuschuss von 75 % gewährt.
- Multiply Mortgage bietet Unterstützung beim Hauskauf durch einen Concierge-Service, persönliche Beratung und Hypothekenzinsen unter dem Marktpreis.
- Eine kurz- und langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung wird ohne Kosten für Mitarbeitende angeboten.
- Eine Basislebensversicherung sowie eine Versicherung gegen Unfalltod und Unfallverstümmelung werden ohne Kosten für Mitarbeitende angeboten.
- Die 401(k)-Optionen umfassen Vorsteuer-, Roth- und Nachsteuerbeiträge.
- Vier Wochen bezahlter Urlaub unterstützen Auszeiten und die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben.
- Bezahlter Urlaub bei Berufsunfähigkeit ist bis zu sechs Wochen möglich, bei schwangerschaftsbedingter Berufsunfähigkeit bis zu zwölf Wochen.
- Gebärende Eltern können bis zu zwölf Wochen bezahlten Familienurlaub erhalten.
- Nicht gebärende Eltern können bis zu 16 Wochen bezahlten Familienurlaub erhalten.
- Bis zu zwölf Wochen bezahlter Familienurlaub stehen für die Betreuung eines Familienmitglieds zur Verfügung.
- Employee Resource Groups stehen zur Verfügung.
- Mitarbeitende können sich über NextRoll Gives Back an ehrenamtlichen Aktivitäten beteiligen.
- Mitarbeitende erhalten Zugang zu aktuellen KI-Tools und fest eingeplanter Zeit zum Experimentieren.