AdRoll은 NextRoll의 한 부문으로, 디스플레이, 동영상, 소셜, 네이티브 채널 전반에서 브랜드가 퍼널 전체의 광고를 관리할 수 있도록 지원하는 마케팅 기술 기업입니다. 이 플랫폼은 인공지능, 머신러닝, 퍼스트파티 데이터를 활용해 오디언스 타기팅, 리타기팅, 캠페인 자동화 및 성과 최적화를 지원합니다. AdRoll은 이커머스, 금융, 비영리 단체를 비롯한 다양한 분야의 기업을 대상으로 브랜드 가시성을 높이고, 양질의 사이트 트래픽을 유치하며, 전환율을 높이는 데 도움이 되는 도구를 제공합니다.
AdRoll 신규 비즈니스 영업 부사장(원격, 미국)
AI 기반 광고 및 마케팅 솔루션의 신규 비즈니스 영업 전략과 매출 성장을 이끕니다. 30명 이상의 영업 조직을 관리하고 시장 진출 실행을 주도합니다.
설명
- 영업 파이프라인, 고객 확보, 매출 성과, 영업 생산성 전반의 신규 비즈니스 엔진을 총괄하고 확장합니다.
- 지속적인 성장을 지원할 수 있도록 영업 조직, 프로세스, 운영 모델을 발전시킵니다.
- CEO 및 경영진과 함께 사업, 시장 진출, 세분화, 이상적인 고객 프로필, 영업 지역, 자원 배분, 역량, 계획 전략을 수립합니다.
- 신규 비즈니스를 위한 영업 방식을 만들고 개선합니다.
- 채용, 코칭, 조직 설계를 통해 여러 솔루션을 다루는 고성과 영업 조직을 구축합니다.
- 고객 성공팀과 협력해 판매 후 인수인계, 고객 유지, 고객 가치, 확장을 추진합니다.
- 제품 및 마케팅팀과 협력해 포지셔닝, 출시, 파이프라인 생성, 로드맵 개발, 시장 진출 전략을 추진합니다.
- 파이프라인 건전성, 전환율, 수주율, 쿼터 달성률, 생산성, 예측 정확도를 체계적으로 관리합니다.
- 경영진에게 성과 결과, 인사이트, 권장 조치를 보고합니다.
- 첫 두 분기 동안 우선순위를 설정하고 측정 가능한 성과를 창출합니다.
- 2027년까지의 신규 비즈니스 계획, 팀 설계, 보상 계획을 지원합니다.
- 브랜드 마케터, 퍼포먼스 마케터, 대행사를 대상으로 AdRoll을 대표합니다.
- 프로그래매틱 광고, 애드테크, AI 기반 마케팅에 대한 시장 관점을 제공합니다.
지원 자격
- 관련 영업 경력이 12년 이상인 분.
- 고위 리더십 직무 경력이 6년 이상인 분.
- 중견 시장 및 대형 고객을 대상으로 미디어, 프로그래매틱 광고 또는 애드테크를 판매한 경험.
- 연간 계약 금액 100,000달러 이상의 계약을 관리한 경험.
- 개별 영업 담당자와 영업 리더로서 모두 신규 고객을 확보한 입증된 성과.
- 수요 측면에 대한 깊은 전문성과 애드테크 생태계에 대한 높은 이해도.
- 중견 시장 영업 경험과 신규 비즈니스 성장을 이끈 실적.
- AI 우선 영업팀을 이끌고 변화시킨 경험.
- 잠재 고객 발굴, 조사, 행정 업무에 실용적인 AI 활용 사례를 식별하는 능력.
- 딜 코칭과 중요한 제안 참여를 포함한 실무형 리더십 경험.
- 브랜드 마케팅 및 퍼포먼스 마케팅에 대한 폭넓은 지식.
- MarTech 및 RevTech 전반에 대한 이해.
- 영업 관리자를 포함한 다층 영업 조직을 관리한 경험.
- 파이프라인 구조, 전환, 예측, 제안, 영업 스토리텔링에 지표 중심으로 접근하는 역량.
복리후생
- 급여 및 주식 보상 패키지.
- HSA 의료 플랜의 직원 본인 보험료를 전액 지원합니다.
- PPO, HMO, 치과, 안과 플랜의 직원 본인 보험료를 95% 지원합니다.
- 부양가족 의료, 치과, 안과 보험료의 75%를 지원합니다.
- Multiply Mortgage가 컨시어지 주택 구매 지원, 맞춤형 안내, 시장 금리보다 낮은 모기지 금리를 제공합니다.
- 단기 및 장기 장애 보험을 직원 비용 없이 제공합니다.
- 기본 생명보험 및 AD&D 보험을 직원 비용 없이 제공합니다.
- 401(k)에서 세전, Roth, 세후 납입 옵션을 제공합니다.
- 4주의 유급 휴가로 휴식과 일과 삶의 균형을 지원합니다.
- 유급 장애 휴가는 최대 6주, 임신 관련 장애 휴가는 최대 12주까지 제공됩니다.
- 출산 부모는 최대 12주의 유급 가족 휴가를 받을 수 있습니다.
- 비출산 부모는 최대 16주의 유급 가족 휴가를 받을 수 있습니다.
- 가족 구성원을 돌보기 위해 최대 12주의 유급 가족 휴가를 사용할 수 있습니다.
- 직원 리소스 그룹을 이용할 수 있습니다.
- NextRoll Gives Back를 통해 봉사 활동에 참여할 수 있습니다.
- 최신 AI 도구를 이용하고 실험을 위한 전용 시간을 사용할 수 있습니다.
