LogoFresh Jobs Ahead
AdRoll, a division of NextRoll
AdRoll, a division of NextRoll
501 – 1.000 Nhân viên
B2BThương mại điện tửTiếp thị
AdRoll, một bộ phận của NextRoll, là công ty công nghệ tiếp thị giúp các thương hiệu quản lý hoạt động quảng cáo toàn phễu trên các kênh hiển thị, video, mạng xã hội và quảng cáo gốc. Nền tảng này sử dụng trí tuệ nhân tạo, máy học và dữ liệu bên thứ nhất để hỗ trợ nhắm mục tiêu đối tượng, tiếp thị lại, tự động hóa chiến dịch và tối ưu hóa hiệu suất. AdRoll phục vụ các doanh nghiệp trong nhiều lĩnh vực như thương mại điện tử, tài chính và tổ chức phi lợi nhuận, với các công cụ được thiết kế để tăng khả năng nhận diện thương hiệu, thu hút lưu lượng truy cập chất lượng đến website và gia tăng tỷ lệ chuyển đổi.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Phó Chủ tịch Kinh doanh Khách hàng Mới - AdRoll (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)

Dẫn dắt chiến lược kinh doanh khách hàng mới và tăng trưởng doanh thu của AdRoll trong lĩnh vực giải pháp quảng cáo và tiếp thị ứng dụng AI. Quản lý tổ chức bán hàng hơn 30 người và định hình hoạt động triển khai chiến lược go-to-market.

USHoa KỳCACaliforniaNYNew York
224.000 $ – 282.450 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Mô tả

  • Chịu trách nhiệm vận hành và mở rộng động lực kinh doanh khách hàng mới trên các phương diện xây dựng quy trình bán hàng, thu hút khách hàng, hiệu quả doanh thu và năng suất bán hàng.
  • Phát triển tổ chức, quy trình và mô hình vận hành bán hàng để hỗ trợ tăng trưởng liên tục.
  • Xây dựng chiến lược thương mại, go-to-market, phân khúc, hồ sơ khách hàng lý tưởng, khu vực, phân bổ nguồn lực, năng lực và lập kế hoạch cùng CEO và đội ngũ điều hành.
  • Xây dựng và hoàn thiện quy trình bán hàng dành cho khách hàng mới.
  • Xây dựng tổ chức bán hàng đa giải pháp, hiệu suất cao thông qua tuyển dụng, huấn luyện và thiết kế tổ chức.
  • Phối hợp với bộ phận Thành công Khách hàng về bàn giao sau bán hàng, duy trì khách hàng, giá trị khách hàng và mở rộng kinh doanh.
  • Cộng tác với bộ phận Sản phẩm và Marketing về định vị, ra mắt sản phẩm, tạo nguồn cơ hội bán hàng, phát triển lộ trình sản phẩm và chiến lược go-to-market.
  • Thiết lập phương thức quản lý kỷ luật đối với tình trạng quy trình bán hàng, tỷ lệ chuyển đổi, tỷ lệ thắng, mức đạt chỉ tiêu, năng suất và độ chính xác của dự báo.
  • Trình bày kết quả hoạt động, thông tin chuyên sâu và các hành động đề xuất với đội ngũ điều hành.
  • Thiết lập ưu tiên và tạo ra tác động có thể đo lường trong hai quý đầu tiên.
  • Hỗ trợ lập kế hoạch kinh doanh khách hàng mới, thiết kế đội ngũ và hoạch định chế độ đãi ngộ đến năm 2027.
  • Đại diện cho AdRoll trước các chuyên gia tiếp thị thương hiệu, chuyên gia tiếp thị hiệu suất và các đại lý.
  • Cung cấp góc nhìn thị trường về quảng cáo lập trình, adtech và tiếp thị ứng dụng AI.

Yêu cầu

  • Ít nhất 12 năm kinh nghiệm bán hàng liên quan.
  • Từ sáu năm kinh nghiệm trở lên ở các vị trí lãnh đạo cấp cao.
  • Có kinh nghiệm bán truyền thông, quảng cáo lập trình hoặc adtech cho các khách hàng thuộc phân khúc thị trường trung bình và lớn.
  • Có kinh nghiệm quản lý giá trị hợp đồng hằng năm từ 100.000 USD trở lên.
  • Đã chứng minh thành công trong việc thu hút khách hàng mới với vai trò vừa là nhân viên kinh doanh trực tiếp vừa là lãnh đạo bán hàng.
  • Có chuyên môn sâu về phía cầu và hiểu biết vững chắc về hệ sinh thái adtech.
  • Có kinh nghiệm bán hàng cho thị trường trung bình cùng thành tích tăng trưởng kinh doanh khách hàng mới rõ rệt.
  • Có kinh nghiệm lãnh đạo và chuyển đổi đội ngũ bán hàng ưu tiên AI.
  • Có khả năng xác định các ứng dụng AI thực tế cho hoạt động tìm kiếm khách hàng tiềm năng, nghiên cứu và công việc hành chính.
  • Có kinh nghiệm lãnh đạo trực tiếp, bao gồm huấn luyện giao dịch và tham gia các buổi thuyết trình quan trọng.
  • Am hiểu sâu rộng về tiếp thị thương hiệu và tiếp thị hiệu suất.
  • Thông thạo hệ sinh thái MarTech và RevTech.
  • Có kinh nghiệm quản lý tổ chức bán hàng nhiều cấp, bao gồm cả các quản lý bán hàng.
  • Có phương pháp làm việc dựa trên số liệu đối với cơ chế quy trình bán hàng, chuyển đổi, dự báo, thuyết trình bán hàng và kể chuyện trong bán hàng.

Phúc lợi

  • Gói lương và cổ phần.
  • Toàn bộ phí bảo hiểm dành cho nhân viên בלבד của chương trình y tế HSA được chi trả.
  • 95% phí bảo hiểm dành cho nhân viên בלבד của các chương trình PPO, HMO, nha khoa và thị lực được chi trả.
  • Nhân viên được hỗ trợ 75% phí bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực dành cho người phụ thuộc.
  • Multiply Mortgage cung cấp dịch vụ hỗ trợ mua nhà chuyên biệt, hướng dẫn cá nhân hóa và mức lãi suất thế chấp thấp hơn thị trường.
  • Bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn được cung cấp miễn phí cho nhân viên.
  • Bảo hiểm nhân thọ cơ bản và bảo hiểm tử vong, thương tật do tai nạn được cung cấp miễn phí cho nhân viên.
  • Các lựa chọn 401(k) bao gồm đóng góp trước thuế, Roth và sau thuế.
  • Bốn tuần nghỉ có lương hỗ trợ thời gian nghỉ ngơi và cân bằng công việc-cuộc sống.
  • Có thể nghỉ thương tật có lương tối đa sáu tuần, hoặc tối đa 12 tuần đối với nghỉ thương tật liên quan đến thai kỳ.
  • Cha hoặc mẹ sinh con có thể được nghỉ phép gia đình có lương tối đa 12 tuần.
  • Cha hoặc mẹ không sinh con có thể được nghỉ phép gia đình có lương tối đa 16 tuần.
  • Có thể được nghỉ phép gia đình có lương tối đa 12 tuần để chăm sóc thành viên gia đình.
  • Có các Nhóm Nguồn lực Nhân viên.
  • Nhân viên có thể tham gia các cơ hội tình nguyện thông qua chương trình NextRoll Gives Back.
  • Nhân viên được sử dụng các công cụ AI hiện tại và có thời gian riêng để thử nghiệm.