AdRoll, divízia spoločnosti NextRoll, je technologická marketingová spoločnosť, ktorá pomáha značkám riadiť reklamu naprieč celým marketingovým lievikom v zobrazovacích, video, sociálnych a natívnych kanáloch. Jej platforma využíva umelú inteligenciu, strojové učenie a údaje prvej strany na podporu zacielenia na publikum, retargetingu, automatizácie kampaní a optimalizácie výkonnosti. AdRoll slúži firmám z oblastí, ako sú elektronický obchod, financie a neziskové organizácie, a ponúka nástroje určené na posilnenie viditeľnosti značky, prilákanie relevantnej návštevnosti na web a zvýšenie počtu konverzií.
Viceprezident pre predaj nového obchodu – AdRoll (práca na diaľku, Spojené štáty)
Riadiť stratégiu predaja nového obchodu a rast príjmov spoločnosti AdRoll pre riešenia reklamy a marketingu založené na umelej inteligencii. Viesť viac ako 30-člennú obchodnú organizáciu a formovať realizáciu stratégie uvedenia na trh.
Spojené štáty
Kalifornia
New York224 000 $ – 282 450 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Zodpovedať za motor získavania nového obchodu a jeho rozširovanie v oblastiach obchodného lievika, získavania zákazníkov, výkonnosti príjmov a produktivity predaja.
- Rozvíjať obchodnú organizáciu, procesy a prevádzkový model na podporu ďalšieho rastu.
- Spolu s generálnym riaditeľom a výkonným tímom vytvárať obchodné stratégie, stratégie uvedenia na trh, segmentácie, ideálneho profilu zákazníka, teritórií, prideľovania zdrojov, kapacity a plánovania.
- Vytvárať a zdokonaľovať predajný proces pre nový obchod.
- Budovať vysokovýkonnú obchodnú organizáciu s viacerými riešeniami prostredníctvom náboru, koučingu a organizačného dizajnu.
- Spolupracovať s tímom Customer Success na odovzdávaní zákazníkov po predaji, udržaní zákazníkov, ich hodnote a rozširovaní spolupráce.
- Spolupracovať s produktovým a marketingovým tímom na pozicionovaní, uvedeniach na trh, tvorbe obchodného lievika, rozvoji produktového plánu a stratégii uvedenia na trh.
- Zaviesť disciplinované riadenie zdravia obchodného lievika, konverzie, miery úspešnosti, plnenia kvót, produktivity a presnosti prognóz.
- Prezentovať výsledky, poznatky a odporúčané kroky výkonnému tímu.
- Stanoviť priority a dosiahnuť merateľný vplyv počas prvých dvoch štvrťrokov.
- Podporovať plánovanie nového obchodu, návrh tímu a plánovanie odmeňovania do roku 2027.
- Zastupovať AdRoll pred marketingovými pracovníkmi značiek, výkonnostnými marketérmi a agentúrami.
- Poskytovať trhový pohľad na programatickú reklamu, adtech a marketing založený na umelej inteligencii.
Požiadavky
- Aspoň 12 rokov relevantných skúseností v predaji.
- Šesť alebo viac rokov na vedúcich pozíciách.
- Skúsenosti s predajom médií, programatickej reklamy alebo adtech riešení stredne veľkým a väčším zákazníkom.
- Skúsenosti so správou ročných zmluvných hodnôt vo výške 100 000 USD alebo viac.
- Preukázateľný úspech pri získavaní nových zákazníkov ako individuálny predajca aj ako vedúci predaja.
- Hlboké odborné znalosti dopytovej strany a pevné pochopenie ekosystému adtech.
- Skúsenosti s predajom stredne veľkým zákazníkom a preukázateľným rastom nového obchodu.
- Skúsenosti s vedením a transformáciou obchodného tímu založeného na umelej inteligencii.
- Schopnosť identifikovať praktické využitie umelej inteligencie pri vyhľadávaní potenciálnych zákazníkov, výskume a administratívnych úlohách.
- Praktické skúsenosti s vedením vrátane koučingu pri obchodoch a účasti na dôležitých prezentáciách.
- Rozsiahle znalosti marketingu značiek a výkonnostného marketingu.
- Plynulá orientácia v prostredí MarTech a RevTech.
- Skúsenosti s riadením viacúrovňovej obchodnej organizácie vrátane obchodných manažérov.
- Prístup založený na metrikách pri riadení obchodného lievika, konverzie, prognózovania, prezentácií a obchodného rozprávania.
Benefity
- Plat a balík vlastníckych podielov.
- Prémia za zamestnanca v rámci zdravotného plánu HSA je plne hradená.
- Prémie za zamestnanca v rámci plánov PPO, HMO, zubného poistenia a poistenia zraku sú hradené na 95 %.
- Na poistné za zdravotné, zubné poistenie a poistenie zraku pre závislé osoby sa poskytuje 75 % príspevok.
- Multiply Mortgage ponúka podporu pri kúpe bývania formou concierge, personalizované poradenstvo a hypotéky s úrokmi pod trhovou úrovňou.
- Krátkodobé a dlhodobé poistenie invalidity sa poskytuje bez nákladov pre zamestnanca.
- Základné životné poistenie a poistenie pre prípad úmrtia alebo úrazu sú poskytované bez nákladov pre zamestnanca.
- Možnosti 401(k) zahŕňajú príspevky pred zdanením, Roth príspevky a príspevky po zdanení.
- Štyri týždne platenej dovolenky podporujú čas mimo práce a rovnováhu medzi pracovným a súkromným životom.
- Platené voľno z dôvodu zdravotného postihnutia je k dispozícii až na šesť týždňov alebo až na 12 týždňov v prípade postihnutia súvisiaceho s tehotenstvom.
- Rodičia, ktorí rodia, môžu dostať až 12 týždňov platenej rodinnej dovolenky.
- Rodičia, ktorí nerodia, môžu dostať až 16 týždňov platenej rodinnej dovolenky.
- Na starostlivosť o člena rodiny je k dispozícii až 12 týždňov platenej rodinnej dovolenky.
- K dispozícii sú zamestnanecké zdrojové skupiny.
- Zamestnanci sa môžu zapojiť do dobrovoľníckych príležitostí prostredníctvom programu NextRoll Gives Back.
- Zamestnanci získajú prístup k aktuálnym nástrojom umelej inteligencie a vyhradený čas na experimentovanie.