AdRoll, en del av NextRoll, är ett marknadsföringsteknikföretag som hjälper varumärken att hantera annonsering genom hela marknadsföringstratten i display-, video-, sociala och native-kanaler. Plattformen använder artificiell intelligens, maskininlärning och förstapartsdata för målgruppsinriktning, retargeting, kampanjautomatisering och resultatoptimering. AdRoll betjänar företag inom bland annat e-handel, finans och ideella organisationer, med verktyg som är utformade för att stärka varumärkets synlighet, locka kvalificerad trafik till webbplatsen och öka konverteringarna.
Vicepresident för nykundsförsäljning – AdRoll (distansarbete, USA)
Leda AdRolls strategi för nykundsförsäljning och intäktstillväxt för AI-drivna lösningar inom annonsering och marknadsföring. Ansvara för en säljorganisation med över 30 personer och forma genomförandet av go-to-market-strategin.
USA
Kalifornien
New York224 000 $ – 282 450 $ / år
DistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningBeskrivning
- Ansvara för och utveckla motorn för nykundsförsäljning inom pipeline, kundanskaffning, intäktsresultat och säljproduktivitet.
- Vidareutveckla säljorganisationen, processerna och verksamhetsmodellen för att stödja fortsatt tillväxt.
- Utveckla strategier för kommersiell verksamhet, go-to-market, segmentering, ideal kundprofil, territorier, resursfördelning, kapacitet och planering tillsammans med vd:n och ledningsgruppen.
- Skapa och förfina säljprocessen för nykundsförsäljning.
- Bygga en högpresterande säljorganisation med flera lösningsområden genom rekrytering, coachning och organisationsdesign.
- Samarbeta med Customer Success kring överlämningar efter försäljning, kundlojalitet, kundvärde och expansion.
- Samarbeta med Product och Marketing kring positionering, lanseringar, pipelinegenerering, utveckling av roadmap och go-to-market-strategi.
- Införa disciplinerat arbete med pipelinehälsa, konvertering, vinstgrad, måluppfyllelse, produktivitet och prognosprecision.
- Presentera resultat, insikter och rekommenderade åtgärder för ledningsgruppen.
- Fastställa prioriteringar och leverera mätbar effekt under de två första kvartalen.
- Stödja planering för nykundsförsäljning, teamutformning och ersättningsplanering fram till 2027.
- Representera AdRoll gentemot varumärkesmarknadsförare, performance marketing-specialister och byråer.
- Bidra med marknadsperspektiv på programmatisk annonsering, adtech och AI-driven marknadsföring.
Krav
- Minst 12 års relevant erfarenhet av försäljning.
- Minst sex år i ledande befattningar.
- Erfarenhet av att sälja medier, programmatisk annonsering eller adtech till medelstora och större kunder.
- Erfarenhet av att hantera årliga avtalsvärden på 100 000 USD eller mer.
- Dokumenterad framgång med att skaffa nya kunder både som individuell säljare och säljledare.
- Djup kompetens inom efterfrågesidan och god förståelse för adtech-ekosystemet.
- Erfarenhet av försäljning till medelstora företag med dokumenterad tillväxt inom nykundsförsäljning.
- Erfarenhet av att leda och omvandla ett AI-fokuserat säljteam.
- Förmåga att identifiera praktiska AI-tillämpningar för prospektering, research och administrativa uppgifter.
- Praktisk ledarerfarenhet, inklusive coachning i affärer och deltagande i viktiga säljpresentationer.
- Omfattande kunskap om varumärkes- och performance marketing.
- Goda kunskaper inom MarTech- och RevTech-landskapet.
- Erfarenhet av att leda en säljorganisation på flera nivåer, inklusive säljchefer.
- Datadrivet arbetssätt för pipelineprocesser, konvertering, prognoser, presentationer och försäljningsberättande.
Förmåner
- Lön och aktieprogram.
- Premien för den anställdes HSA-sjukförsäkring täcks fullt ut.
- 95 % av premierna för den anställdes PPO-, HMO-, tandvårds- och synförsäkringar täcks.
- För sjukvårds-, tandvårds- och synförsäkring för anhöriga lämnas ett bidrag på 75 % av premierna.
- Multiply Mortgage erbjuder personlig bostadsköpsservice, individuell vägledning och bolåneräntor under marknadsnivå.
- Kort- och långvarig sjukförsäkring erbjuds utan kostnad för den anställde.
- Grundläggande livförsäkring och AD&D-försäkring erbjuds utan kostnad för den anställde.
- 401(k)-alternativen omfattar före skatt, Roth och bidrag efter skatt.
- Fyra veckors betald ledighet ger möjlighet till återhämtning och balans mellan arbete och fritid.
- Betald sjukledighet finns i upp till sex veckor, eller upp till 12 veckor vid graviditetsrelaterad sjukledighet.
- Föräldrar som föder barn kan få upp till 12 veckors betald familjeledighet.
- Föräldrar som inte föder barn kan få upp till 16 veckors betald familjeledighet.
- Upp till 12 veckors betald familjeledighet finns för vård av en familjemedlem.
- Medarbetarresursgrupper finns tillgängliga.
- Medarbetare kan delta i volontärmöjligheter genom NextRoll Gives Back.
- Medarbetare får tillgång till aktuella AI-verktyg och avsatt tid för experimenterande.