Η AdRoll, τμήμα της NextRoll, είναι εταιρεία τεχνολογίας μάρκετινγκ που βοηθά τις επωνυμίες να διαχειρίζονται τη διαφήμιση σε ολόκληρη τη διαδρομή μετατροπής, μέσω καναλιών προβολής, βίντεο, μέσων κοινωνικής δικτύωσης και native διαφήμισης. Η πλατφόρμα της χρησιμοποιεί τεχνητή νοημοσύνη, μηχανική μάθηση και δεδομένα πρώτου μέρους για τη στόχευση κοινού, την επαναστόχευση, την αυτοματοποίηση καμπανιών και τη βελτιστοποίηση της απόδοσης. Η AdRoll εξυπηρετεί επιχειρήσεις σε τομείς όπως το ηλεκτρονικό εμπόριο, οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες και οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί, προσφέροντας εργαλεία σχεδιασμένα να ενισχύουν την προβολή της επωνυμίας, να προσελκύουν ποιοτική επισκεψιμότητα σε ιστότοπους και να αυξάνουν τις μετατροπές.
Αντιπρόεδρος Πωλήσεων Νέων Επιχειρήσεων - AdRoll (Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες)
Ηγηθείτε της στρατηγικής πωλήσεων νέων επιχειρήσεων και της αύξησης εσόδων της AdRoll για λύσεις διαφήμισης και μάρκετινγκ που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη. Διαχειριστείτε έναν οργανισμό πωλήσεων με περισσότερα από 30 άτομα και διαμορφώστε την εκτέλεση της στρατηγικής εισόδου στην αγορά.
Ηνωμένες Πολιτείες
Καλιφόρνια
Νέα Υόρκη224.000 $ – 282.450 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Αναλάβετε και επεκτείνετε τον μηχανισμό νέων επιχειρήσεων σε ό,τι αφορά το pipeline, την απόκτηση πελατών, την απόδοση εσόδων και την παραγωγικότητα πωλήσεων.
- Εξελίξτε τον οργανισμό πωλήσεων, τις διαδικασίες και το λειτουργικό μοντέλο για να υποστηρίξετε τη συνεχή ανάπτυξη.
- Αναπτύξτε στρατηγικές για το εμπορικό μοντέλο, την είσοδο στην αγορά, την τμηματοποίηση, το ιδανικό προφίλ πελάτη, τις περιοχές, την κατανομή πόρων, τη δυναμικότητα και τον σχεδιασμό μαζί με τον CEO και την εκτελεστική ομάδα.
- Δημιουργήστε και βελτιώστε την εμπορική διαδικασία για νέες επιχειρήσεις.
- Χτίστε έναν οργανισμό πωλήσεων υψηλής απόδοσης με πολλαπλές λύσεις μέσω προσλήψεων, καθοδήγησης και οργανωτικού σχεδιασμού.
- Συνεργαστείτε με την ομάδα Customer Success για τις παραδόσεις μετά την πώληση, τη διατήρηση, την αξία πελατών και την επέκταση.
- Συνεργαστείτε με τις ομάδες Προϊόντος και Μάρκετινγκ για την τοποθέτηση, τα λανσαρίσματα, τη δημιουργία pipeline, την ανάπτυξη οδικού χάρτη και τη στρατηγική εισόδου στην αγορά.
- Εισαγάγετε πειθαρχημένη διαχείριση της υγείας του pipeline, των ποσοστών μετατροπής και επιτυχίας, της επίτευξης ποσοστώσεων, της παραγωγικότητας και της ακρίβειας προβλέψεων.
- Παρουσιάστε αποτελέσματα απόδοσης, γνώσεις και προτεινόμενες ενέργειες στην εκτελεστική ομάδα.
- Θέστε προτεραιότητες και επιτύχετε μετρήσιμο αντίκτυπο κατά τα δύο πρώτα τρίμηνα.
- Υποστηρίξτε τον σχεδιασμό νέων επιχειρήσεων, τον σχεδιασμό της ομάδας και τον σχεδιασμό αποδοχών έως το 2027.
- Εκπροσωπήστε την AdRoll σε υπεύθυνους μάρκετινγκ επωνυμιών, υπεύθυνους μάρκετινγκ απόδοσης και πρακτορεία.
- Παρέχετε οπτική της αγοράς για τον προγραμματικό διαφημιστικό χώρο, την adtech και το μάρκετινγκ που βασίζεται στην τεχνητή νοημοσύνη.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 12 χρόνια σχετικής εμπειρίας στις πωλήσεις.
- Έξι ή περισσότερα χρόνια σε ρόλους ανώτερης ηγεσίας.
- Εμπειρία στην πώληση μέσων, προγραμματικής διαφήμισης ή adtech σε λογαριασμούς μεσαίας αγοράς και μεγαλύτερους.
- Εμπειρία στη διαχείριση ετήσιων συμβατικών αξιών 100.000 δολαρίων ή περισσότερο.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην απόκτηση νέων πελατών τόσο ως ατομικός πωλητής όσο και ως επικεφαλής πωλήσεων.
- Βαθιά εξειδίκευση στην πλευρά της ζήτησης και ισχυρή κατανόηση του οικοσυστήματος adtech.
- Εμπειρία σε πωλήσεις μεσαίας αγοράς με αποδεδειγμένη ανάπτυξη νέων επιχειρήσεων.
- Εμπειρία στην ηγεσία και τον μετασχηματισμό ομάδας πωλήσεων με προτεραιότητα στην τεχνητή νοημοσύνη.
- Ικανότητα εντοπισμού πρακτικών εφαρμογών τεχνητής νοημοσύνης για αναζήτηση υποψήφιων πελατών, έρευνα και διοικητικές εργασίες.
- Πρακτική ηγετική εμπειρία, συμπεριλαμβανομένης της καθοδήγησης σε συμφωνίες και της συμμετοχής σε σημαντικές παρουσιάσεις.
- Εκτεταμένη γνώση του μάρκετινγκ επωνυμιών και του μάρκετινγκ απόδοσης.
- Εξοικείωση με όλο το τοπίο MarTech και RevTech.
- Εμπειρία στη διαχείριση πολυεπίπεδου οργανισμού πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων διευθυντών πωλήσεων.
- Προσέγγιση βασισμένη σε μετρήσεις για τη μηχανική του pipeline, τις μετατροπές, τις προβλέψεις, τις παρουσιάσεις και την αφήγηση πωλήσεων.
Παροχές
- Πακέτο μισθού και μετοχικού κεφαλαίου.
- Το ασφάλιστρο μόνο για τον εργαζόμενο στο ιατρικό πρόγραμμα HSA καλύπτεται πλήρως.
- Τα ασφάλιστρα μόνο για τον εργαζόμενο στα προγράμματα PPO, HMO, οδοντιατρικής και όρασης καλύπτονται κατά 95%.
- Τα ασφάλιστρα ιατρικής, οδοντιατρικής και όρασης για εξαρτώμενα μέλη λαμβάνουν συνεισφορά 75%.
- Η Multiply Mortgage προσφέρει εξατομικευμένη υποστήριξη για αγορά κατοικίας, προσωπική καθοδήγηση και επιτόκια στεγαστικών δανείων χαμηλότερα από την αγορά.
- Παρέχεται κάλυψη βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης αναπηρίας χωρίς κόστος για τον εργαζόμενο.
- Παρέχονται βασική ασφάλιση ζωής και ασφάλιση θανάτου και ακρωτηριασμού από ατύχημα χωρίς κόστος για τον εργαζόμενο.
- Οι επιλογές 401(k) περιλαμβάνουν εισφορές προ φόρων, Roth και μετά φόρων.
- Τέσσερις εβδομάδες άδειας μετ’ αποδοχών υποστηρίζουν τον χρόνο εκτός εργασίας και την ισορροπία μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής.
- Διατίθεται άδεια αναπηρίας μετ’ αποδοχών έως έξι εβδομάδες ή έως 12 εβδομάδες για άδεια αναπηρίας που σχετίζεται με εγκυμοσύνη.
- Οι γονείς που κυοφορούν μπορεί να λάβουν έως 12 εβδομάδες άδειας οικογενειακής φροντίδας μετ’ αποδοχών.
- Οι γονείς που δεν κυοφορούν μπορεί να λάβουν έως 16 εβδομάδες άδειας οικογενειακής φροντίδας μετ’ αποδοχών.
- Διατίθενται έως 12 εβδομάδες άδειας οικογενειακής φροντίδας μετ’ αποδοχών για τη φροντίδα μέλους της οικογένειας.
- Διατίθενται Ομάδες Πόρων Εργαζομένων.
- Οι εργαζόμενοι μπορούν να συμμετέχουν σε εθελοντικές δράσεις μέσω του NextRoll Gives Back.
- Οι εργαζόμενοι αποκτούν πρόσβαση σε σύγχρονα εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης και ειδικό χρόνο για πειραματισμό.