AdRoll, divize společnosti NextRoll, je technologická marketingová společnost, která pomáhá značkám řídit reklamu v celém prodejním trychtýři v obsahových, video, sociálních a nativních kanálech. Její platforma využívá umělou inteligenci, strojové učení a data první strany k cílení na publikum, retargetingu, automatizaci kampaní a optimalizaci výsledků. AdRoll poskytuje služby firmám z oblastí, jako jsou elektronický obchod, finance a neziskové organizace, a nabízí nástroje pro posílení viditelnosti značky, přilákání relevantní návštěvnosti webu a zvýšení konverzí.
Viceprezident pro prodej novým zákazníkům — AdRoll (práce na dálku, Spojené státy)
Vést strategii prodeje novým zákazníkům a růst tržeb společnosti AdRoll v oblasti řešení pro reklamu a marketing využívajících AI. Řídit více než třicetičlennou prodejní organizaci a utvářet realizaci strategie vstupu na trh.
Spojené státy
Kalifornie
New York224 000 $ – 282 450 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Převzít odpovědnost za rozvoj motoru pro získávání nových zákazníků, včetně prodejního trychtýře, akvizice zákazníků, výnosů a produktivity prodeje.
- Rozvíjet prodejní organizaci, procesy a provozní model na podporu dalšího růstu.
- Společně s generálním ředitelem a výkonným týmem vytvářet obchodní strategie, strategie vstupu na trh, segmentace, ideálního profilu zákazníka, teritorií, alokace zdrojů, kapacity a plánování.
- Vytvářet a zdokonalovat proces prodeje novým zákazníkům.
- Budovat vysoce výkonnou prodejní organizaci s více řešeními prostřednictvím náboru, koučování a organizačního designu.
- Spolupracovat s týmem Customer Success na předávání zákazníků po prodeji, retenci, hodnotě pro zákazníky a rozšiřování spolupráce.
- Spolupracovat s týmy Produktu a Marketingu na pozicování, uvedení produktů na trh, generování obchodního trychtýře, rozvoji roadmapy a strategii vstupu na trh.
- Zavést disciplinované řízení zdraví trychtýře, konverze, míry úspěšnosti, plnění kvót, produktivity a přesnosti prognóz.
- Prezentovat výkonnostní výsledky, poznatky a doporučené kroky výkonnému týmu.
- Stanovovat priority a dosahovat měřitelného dopadu během prvních dvou čtvrtletí.
- Podporovat plánování prodeje novým zákazníkům, návrh týmu a plánování odměňování do roku 2027.
- Zastupovat AdRoll před brandovými marketéry, odborníky na výkonnostní marketing a agenturami.
- Poskytovat tržní perspektivu v oblasti programatické reklamy, adtechu a marketingu využívajícího AI.
Požadavky
- Nejméně 12 let relevantních zkušeností v prodeji.
- Šest nebo více let ve vedoucích pozicích.
- Zkušenosti s prodejem médií, programatické reklamy nebo adtechu středně velkým a větším zákazníkům.
- Zkušenosti se správou ročních smluv v hodnotě 100 000 amerických dolarů nebo vyšší.
- Prokazatelné úspěchy při získávání nových zákazníků jako individuální prodejce i vedoucí prodeje.
- Hluboká odbornost v oblasti demand-side a dobrá znalost ekosystému adtechu.
- Zkušenosti s prodejem středně velkým firmám s prokázaným růstem prodeje novým zákazníkům.
- Zkušenosti s vedením a transformací prodejního týmu založeného na AI.
- Schopnost identifikovat praktické využití AI pro vyhledávání potenciálních zákazníků, výzkum a administrativní úkoly.
- Praktické vedoucí zkušenosti včetně koučování obchodů a účasti na důležitých prezentacích.
- Rozsáhlé znalosti brandového a výkonnostního marketingu.
- Dobrá orientace v prostředí MarTech a RevTech.
- Zkušenosti s řízením víceúrovňové prodejní organizace včetně vedoucích prodeje.
- Přístup založený na metrikách k mechanice trychtýře, konverzi, prognózování, prezentování a vyprávění příběhů v prodeji.
Benefity
- Mzda a balíček akcií.
- Pojistné zaměstnance bez vyživovaných osob za zdravotní plán HSA je plně hrazeno.
- Pojistné zaměstnance bez vyživovaných osob za plány PPO, HMO, zubní a oční pojištění je hrazeno z 95 %.
- Na zdravotní, zubní a oční pojištění vyživovaných osob je poskytován příspěvek ve výši 75 % pojistného.
- Multiply Mortgage nabízí komplexní podporu při koupi domu, personalizované poradenství a hypoteční sazby pod úrovní trhu.
- Krátkodobé a dlouhodobé pojištění pracovní neschopnosti je poskytováno bez nákladů pro zaměstnance.
- Základní životní pojištění a pojištění pro případ úrazu a rozčlenění jsou poskytovány bez nákladů pro zaměstnance.
- Možnosti 401(k) zahrnují příspěvky před zdaněním, příspěvky Roth a příspěvky po zdanění.
- Čtyři týdny placeného volna podporují odpočinek a rovnováhu mezi pracovním a osobním životem.
- Placené volno z důvodu pracovní neschopnosti je k dispozici až na šest týdnů nebo až na 12 týdnů v případě pracovní neschopnosti související s těhotenstvím.
- Rodiče, kteří dítě porodí, mohou získat až 12 týdnů placené rodinné dovolené.
- Rodiče, kteří dítě neporodí, mohou získat až 16 týdnů placené rodinné dovolené.
- Až 12 týdnů placené rodinné dovolené je k dispozici na péči o člena rodiny.
- Zaměstnanci mají k dispozici zaměstnanecké skupiny.
- Zaměstnanci se mohou účastnit dobrovolnických příležitostí prostřednictvím NextRoll Gives Back.
- Zaměstnanci získají přístup k aktuálním nástrojům AI a vyhrazený čas na experimentování.