AdRoll, bagian dari NextRoll, adalah perusahaan teknologi pemasaran yang membantu merek mengelola periklanan dari awal hingga akhir di berbagai kanal, termasuk display, video, sosial, dan native. Platformnya menggunakan kecerdasan buatan, pembelajaran mesin, dan data pihak pertama untuk mendukung penargetan audiens, penargetan ulang, otomatisasi kampanye, serta pengoptimalan kinerja. AdRoll melayani bisnis di bidang seperti e-commerce, keuangan, dan organisasi nirlaba, dengan alat yang dirancang untuk memperkuat visibilitas merek, menarik lalu lintas situs yang berkualitas, dan meningkatkan konversi.
VP Penjualan Bisnis Baru - AdRoll (Kerja Jarak Jauh, Amerika Serikat)
Memimpin strategi penjualan bisnis baru dan pertumbuhan pendapatan AdRoll untuk solusi periklanan dan pemasaran berbasis AI. Mengelola organisasi penjualan beranggotakan lebih dari 30 orang dan membentuk pelaksanaan strategi go-to-market.
Amerika Serikat
California
New York$224.000 – $282.450 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Memimpin dan mengembangkan mesin bisnis baru yang mencakup pipeline, akuisisi pelanggan, kinerja pendapatan, dan produktivitas penjualan.
- Mengembangkan organisasi, proses, dan model operasional penjualan untuk mendukung pertumbuhan berkelanjutan.
- Mengembangkan strategi komersial, go-to-market, segmentasi, profil pelanggan ideal, wilayah, alokasi sumber daya, kapasitas, dan perencanaan bersama CEO serta tim eksekutif.
- Menciptakan dan menyempurnakan proses penjualan untuk bisnis baru.
- Membangun organisasi penjualan berkinerja tinggi dengan berbagai solusi melalui perekrutan, pembinaan, dan desain organisasi.
- Bekerja sama dengan Customer Success dalam serah terima pascapenjualan, retensi, nilai pelanggan, dan ekspansi.
- Berkolaborasi dengan Produk dan Pemasaran dalam positioning, peluncuran, pembuatan pipeline, pengembangan roadmap, dan strategi go-to-market.
- Menerapkan pengelolaan disiplin terhadap kesehatan pipeline, konversi, tingkat kemenangan, pencapaian kuota, produktivitas, dan akurasi prakiraan.
- Menyajikan hasil kinerja, wawasan, dan tindakan yang direkomendasikan kepada tim eksekutif.
- Menetapkan prioritas dan menghasilkan dampak yang terukur selama dua kuartal pertama.
- Mendukung perencanaan bisnis baru, desain tim, dan perencanaan kompensasi hingga 2027.
- Mewakili AdRoll di hadapan pemasar merek, pemasar kinerja, dan agensi.
- Memberikan perspektif pasar tentang periklanan programatik, adtech, dan pemasaran berbasis AI.
Persyaratan
- Setidaknya 12 tahun pengalaman penjualan yang relevan.
- Enam tahun atau lebih dalam peran kepemimpinan senior.
- Latar belakang dalam menjual media, periklanan programatik, atau adtech kepada akun pasar menengah dan akun yang lebih besar.
- Pengalaman mengelola nilai kontrak tahunan sebesar $100,000 atau lebih.
- Keberhasilan yang terbukti dalam memperoleh logo pelanggan baru, baik sebagai penjual individu maupun pemimpin penjualan.
- Keahlian mendalam di sisi permintaan dan pemahaman kuat tentang ekosistem adtech.
- Pengalaman penjualan pasar menengah dengan pertumbuhan bisnis baru yang terbukti.
- Pengalaman memimpin dan mentransformasi tim penjualan yang mengutamakan AI.
- Kemampuan mengidentifikasi penerapan AI yang praktis untuk pencarian prospek, riset, dan tugas administratif.
- Pengalaman kepemimpinan langsung, termasuk pembinaan kesepakatan dan keterlibatan dalam presentasi penting.
- Pengetahuan luas tentang pemasaran merek dan pemasaran kinerja.
- Penguasaan lanskap MarTech dan RevTech.
- Pengalaman mengelola organisasi penjualan multitingkat, termasuk manajer penjualan.
- Pendekatan berbasis metrik terhadap mekanisme pipeline, konversi, prakiraan, presentasi penjualan, dan penyampaian cerita penjualan.
Tunjangan
- Paket gaji dan ekuitas.
- Premi khusus karyawan untuk paket medis HSA ditanggung sepenuhnya.
- Premi khusus karyawan untuk paket PPO, HMO, gigi, dan penglihatan ditanggung sebesar 95%.
- Premi medis, gigi, dan penglihatan untuk tanggungan mendapat kontribusi sebesar 75%.
- Multiply Mortgage menawarkan dukungan pembelian rumah secara concierge, panduan personal, dan suku bunga hipotek di bawah pasar.
- Perlindungan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang disediakan tanpa biaya bagi karyawan.
- Asuransi jiwa dasar serta AD&D disediakan tanpa biaya bagi karyawan.
- Pilihan 401(k) mencakup kontribusi sebelum pajak, Roth, dan setelah pajak.
- Empat minggu cuti berbayar mendukung waktu istirahat dan keseimbangan kehidupan kerja.
- Cuti disabilitas berbayar tersedia hingga enam minggu, atau hingga 12 minggu untuk cuti disabilitas terkait kehamilan.
- Orang tua yang melahirkan dapat menerima cuti keluarga berbayar hingga 12 minggu.
- Orang tua yang tidak melahirkan dapat menerima cuti keluarga berbayar hingga 16 minggu.
- Cuti keluarga berbayar hingga 12 minggu tersedia untuk merawat anggota keluarga.
- Kelompok sumber daya karyawan tersedia.
- Karyawan dapat mengikuti kegiatan sukarela melalui NextRoll Gives Back.
- Karyawan mendapat akses ke berbagai alat AI terkini dan waktu khusus untuk bereksperimen.