AdRoll, una divisione di NextRoll, è un'azienda di tecnologia per il marketing che aiuta i brand a gestire la pubblicità lungo tutto il funnel attraverso i canali display, video, social e nativi. La sua piattaforma utilizza l'intelligenza artificiale, il machine learning e i dati proprietari per supportare il targeting del pubblico, il retargeting, l'automazione delle campagne e l'ottimizzazione delle prestazioni. AdRoll serve aziende di settori come il commercio elettronico, la finanza e le organizzazioni non profit, offrendo strumenti progettati per rafforzare la visibilità del brand, attirare traffico qualificato verso il sito e aumentare le conversioni.
Vicepresidente delle vendite per nuovi clienti - AdRoll (Da remoto, Stati Uniti)
Guidare la strategia di vendita a nuovi clienti e la crescita dei ricavi di AdRoll per soluzioni pubblicitarie e di marketing basate sull’IA. Gestire un’organizzazione commerciale di oltre 30 persone e definire l’esecuzione della strategia go-to-market.
Stati Uniti
California
New York224.000 $ – 282.450 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Gestire ed espandere il motore dei nuovi clienti per pipeline, acquisizione clienti, performance dei ricavi e produttività delle vendite.
- Far evolvere l’organizzazione commerciale, i processi e il modello operativo per sostenere la crescita continua.
- Sviluppare strategie commerciali, go-to-market, di segmentazione, profilo del cliente ideale, territorio, allocazione delle risorse, capacità e pianificazione insieme al CEO e al team dirigenziale.
- Creare e perfezionare il processo di vendita per i nuovi clienti.
- Costruire un’organizzazione commerciale ad alte prestazioni e multi-soluzione attraverso assunzioni, coaching e progettazione organizzativa.
- Collaborare con Customer Success per i passaggi post-vendita, la fidelizzazione, il valore per il cliente e l’espansione.
- Collaborare con Product e Marketing su posizionamento, lanci, generazione della pipeline, sviluppo della roadmap e strategia go-to-market.
- Introdurre una gestione rigorosa dello stato della pipeline, dei tassi di conversione e di successo, del raggiungimento delle quote, della produttività e dell’accuratezza delle previsioni.
- Presentare risultati, analisi e azioni consigliate al team dirigenziale.
- Stabilire le priorità e produrre un impatto misurabile nei primi due trimestri.
- Supportare la pianificazione dei nuovi clienti, la progettazione del team e la pianificazione della retribuzione fino al 2027.
- Rappresentare AdRoll presso responsabili del marketing di marca, professionisti del performance marketing e agenzie.
- Fornire una prospettiva di mercato su pubblicità programmatica, adtech e marketing basato sull’IA.
Requisiti
- Almeno 12 anni di esperienza pertinente nelle vendite.
- Sei o più anni in ruoli di leadership senior.
- Esperienza nella vendita di media, pubblicità programmatica o adtech ad account di medie e grandi dimensioni.
- Esperienza nella gestione di valori contrattuali annuali pari o superiori a 100.000 USD.
- Comprovato successo nell’acquisizione di nuovi clienti sia come venditore individuale sia come responsabile delle vendite.
- Profonda esperienza lato domanda e solida conoscenza dell’ecosistema adtech.
- Esperienza nelle vendite al mercato intermedio con una crescita dimostrata dei nuovi clienti.
- Esperienza nella leadership e trasformazione di un team commerciale con approccio AI-first.
- Capacità di individuare applicazioni pratiche dell’IA per prospezione, ricerca e attività amministrative.
- Esperienza pratica nella leadership, inclusi il coaching delle trattative e la partecipazione a presentazioni importanti.
- Conoscenza approfondita del marketing di marca e del performance marketing.
- Padronanza dell’ecosistema MarTech e RevTech.
- Esperienza nella gestione di un’organizzazione commerciale multilivello, inclusi i responsabili delle vendite.
- Approccio basato sui dati per la meccanica della pipeline, le conversioni, le previsioni, le presentazioni commerciali e lo storytelling di vendita.
Benefit
- Pacchetto composto da stipendio e azioni.
- Il premio a carico esclusivo del dipendente per il piano medico HSA è interamente coperto.
- I premi a carico esclusivo del dipendente per i piani PPO, HMO, dentale e oculistico sono coperti al 95%.
- I premi medici, dentali e oculistici per i familiari a carico ricevono un contributo del 75%.
- Multiply Mortgage offre assistenza personalizzata per l’acquisto di una casa, consulenza individuale e tassi ipotecari inferiori a quelli di mercato.
- La copertura per invalidità a breve e lungo termine è offerta senza costi per il dipendente.
- L’assicurazione sulla vita di base e quella per morte accidentale e smembramento sono offerte senza costi per il dipendente.
- Le opzioni 401(k) includono contributi al lordo delle imposte, Roth e al netto delle imposte.
- Quattro settimane di ferie retribuite favoriscono il tempo libero e l’equilibrio tra vita privata e lavoro.
- È disponibile un congedo retribuito per invalidità fino a sei settimane, o fino a 12 settimane in caso di invalidità legata alla gravidanza.
- I genitori che partoriscono possono ricevere fino a 12 settimane di congedo familiare retribuito.
- I genitori che non partoriscono possono ricevere fino a 16 settimane di congedo familiare retribuito.
- Sono disponibili fino a 12 settimane di congedo familiare retribuito per assistere un familiare.
- Sono disponibili gruppi di risorse per i dipendenti.
- I dipendenti possono partecipare ad attività di volontariato tramite NextRoll Gives Back.
- I dipendenti hanno accesso agli strumenti di IA attuali e a tempo dedicato alla sperimentazione.