NextRoll'un bir bölümü olan AdRoll, markaların görüntülü reklam, video, sosyal medya ve yerel reklam kanallarındaki satış hunisinin tamamını yönetmesine yardımcı olan bir pazarlama teknolojisi şirketidir. Platformu; kitle hedefleme, yeniden hedefleme, kampanya otomasyonu ve performans optimizasyonunu desteklemek için yapay zekâ, makine öğrenimi ve birinci taraf verilerini kullanır. AdRoll; e-ticaret, finans ve kâr amacı gütmeyen kuruluşlar dâhil olmak üzere çeşitli alanlarda faaliyet gösteren işletmelere, marka görünürlüğünü güçlendirmek, nitelikli site trafiği çekmek ve dönüşümleri artırmak üzere tasarlanmış araçlar sunar.
Yeni İş Geliştirme Satışlarından Sorumlu Başkan Yardımcısı - AdRoll (Uzaktan, Amerika Birleşik Devletleri)
AdRoll'un yapay zekâ destekli reklamcılık ve pazarlama çözümleri için yeni iş satış stratejisine ve gelir büyümesine liderlik edin. 30'dan fazla kişiden oluşan satış organizasyonunu yönetin ve pazara açılma uygulamalarını şekillendirin.
Amerika Birleşik Devletleri
Kaliforniya
New York$224.000 – $282.450 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceSatışAçıklama
- Yeni iş geliştirme motorunun satış hattı, müşteri kazanımı, gelir performansı ve satış verimliliği boyutlarının sorumluluğunu üstlenin ve bunları büyütün.
- Sürekli büyümeyi desteklemek için satış organizasyonunu, süreçlerini ve işletim modelini geliştirin.
- CEO ve üst yönetim ekibiyle ticari, pazara açılma, segmentasyon, ideal müşteri profili, bölge, kaynak tahsisi, kapasite ve planlama stratejileri geliştirin.
- Yeni iş geliştirmeye yönelik satış hareketini oluşturun ve iyileştirin.
- İşe alım, koçluk ve organizasyon tasarımı yoluyla yüksek performanslı, birden fazla çözüm sunan bir satış organizasyonu oluşturun.
- Satış sonrası devirler, elde tutma, müşteri değeri ve büyüme konularında Müşteri Başarısı ekibiyle birlikte çalışın.
- Konumlandırma, lansmanlar, satış hattı oluşturma, yol haritası geliştirme ve pazara açılma stratejisi konularında Ürün ve Pazarlama ekipleriyle iş birliği yapın.
- Satış hattı sağlığı, dönüşüm, kazanma oranları, kota gerçekleşmesi, verimlilik ve tahmin doğruluğunun disiplinli biçimde yönetilmesini sağlayın.
- Performans sonuçlarını, içgörüleri ve önerilen aksiyonları üst yönetim ekibine sunun.
- İlk iki çeyrekte öncelikleri belirleyin ve ölçülebilir etki yaratın.
- 2027'ye kadar yeni iş planlamasını, ekip tasarımını ve ücretlendirme planlamasını destekleyin.
- AdRoll'u marka pazarlamacılarına, performans pazarlamacılarına ve ajanslara karşı temsil edin.
- Programatik reklamcılık, reklam teknolojileri ve yapay zekâ destekli pazarlama hakkında pazar perspektifi sağlayın.
Gereksinimler
- En az 12 yıl ilgili satış deneyimi.
- Üst düzey liderlik rollerinde altı veya daha fazla yıl deneyim.
- Orta ölçekli ve daha büyük hesaplara medya, programatik reklamcılık veya reklam teknolojileri satışı deneyimi.
- 100.000 ABD doları veya daha yüksek yıllık sözleşme değerlerini yönetme deneyimi.
- Hem bireysel satıcı hem de satış lideri olarak yeni müşteri kazanımında kanıtlanmış başarı.
- Talep tarafında derin uzmanlık ve reklam teknolojileri ekosistemine güçlü hâkimiyet.
- Kanıtlanmış yeni iş büyümesiyle orta ölçekli pazar satış deneyimi.
- Yapay zekâ öncelikli bir satış ekibine liderlik etme ve bu ekibi dönüştürme deneyimi.
- Potansiyel müşteri bulma, araştırma ve idari görevler için pratik yapay zekâ uygulamalarını belirleme becerisi.
- Anlaşma koçluğu ve önemli sunumlara katılım dâhil, uygulamalı liderlik deneyimi.
- Marka ve performans pazarlaması hakkında kapsamlı bilgi.
- MarTech ve RevTech ekosistemine geniş ölçekte hâkimiyet.
- Satış yöneticileri dâhil olmak üzere çok kademeli bir satış organizasyonunu yönetme deneyimi.
- Satış hattı mekanikleri, dönüşüm, tahmin, sunum ve satış hikâyeleştirmesine ölçüm odaklı yaklaşım.
Yan Haklar
- Maaş ve hisse senedi paketi.
- HSA sağlık planında yalnızca çalışan için geçerli prim tamamen karşılanır.
- PPO, HMO, diş ve görme planlarında yalnızca çalışan için geçerli primlerin %95'i karşılanır.
- Bakmakla yükümlü olunan kişiler için sağlık, diş ve görme primlerine %75 katkı sağlanır.
- Multiply Mortgage; özel konut satın alma desteği, kişiselleştirilmiş rehberlik ve piyasanın altında mortgage faiz oranları sunar.
- Kısa ve uzun vadeli maluliyet sigortası çalışan için ek ücret olmadan sağlanır.
- Temel hayat sigortası ve kaza sonucu ölüm ve parçalanma sigortası çalışan için ek ücret olmadan sağlanır.
- 401(k) seçenekleri vergi öncesi, Roth ve vergi sonrası katkıları içerir.
- Dört haftalık ücretli izin, işten uzaklaşmayı ve iş-yaşam dengesini destekler.
- Ücretli maluliyet izni altı haftaya kadar, gebelikle ilişkili maluliyet izni ise 12 haftaya kadar kullanılabilir.
- Doğum yapan ebeveynler 12 haftaya kadar ücretli aile izni alabilir.
- Doğum yapmayan ebeveynler 16 haftaya kadar ücretli aile izni alabilir.
- Bir aile üyesine bakım sağlamak için 12 haftaya kadar ücretli aile izni kullanılabilir.
- Çalışan Kaynak Grupları mevcuttur.
- Çalışanlar NextRoll Gives Back aracılığıyla gönüllülük fırsatlarına katılabilir.
- Çalışanlara güncel yapay zekâ araçlarına erişim ve denemeye ayrılmış zaman sunulur.