AdRoll, NextRoll nodaļa, ir mārketinga tehnoloģiju uzņēmums, kas palīdz zīmoliem pārvaldīt pilna piltuves posma reklāmu displeja, video, sociālo mediju un dabiskās reklāmas kanālos. Tā platforma izmanto mākslīgo intelektu, mašīnmācīšanos un pirmās puses datus auditorijas mērķēšanai, atkārtotai mērķēšanai, kampaņu automatizācijai un rezultātu optimizācijai. AdRoll apkalpo uzņēmumus tādās jomās kā e-komercija, finanses un bezpeļņas organizācijas, piedāvājot rīkus zīmola atpazīstamības veicināšanai, kvalificētas vietnes datplūsmas piesaistei un reklāmguvumu palielināšanai.
Jaunā biznesa pārdošanas viceprezidents – AdRoll (attālināts darbs, Amerikas Savienotās Valstis)
Vadiet AdRoll jaunā biznesa pārdošanas stratēģiju un ieņēmumu izaugsmi ar mākslīgo intelektu darbinātu reklāmas un mārketinga risinājumu jomā. Vadiet vairāk nekā 30 cilvēku pārdošanas organizāciju un veidojiet tirgū ieviešanas īstenošanu.
Apraksts
- Jūs vadīsiet un paplašināsiet jaunā biznesa pārdošanas dzinējspēku, aptverot pārdošanas piltuvi, klientu piesaisti, ieņēmumu rezultātus un pārdošanas produktivitāti.
- Attīstīsiet pārdošanas organizāciju, procesus un darbības modeli, lai atbalstītu turpmāku izaugsmi.
- Kopā ar izpilddirektoru un vadības komandu izstrādāsiet komerciālās, ienākšanas tirgū, segmentēšanas, ideālā klienta profila, teritoriju, resursu sadales, kapacitātes un plānošanas stratēģijas.
- Izveidosiet un pilnveidosiet jaunā biznesa pārdošanas modeli.
- Veidosiet augstas veiktspējas vairāku risinājumu pārdošanas organizāciju, izmantojot darbinieku piesaisti, koučingu un organizācijas dizainu.
- Sadarbosieties ar Customer Success komandu pēcpārdošanas nodošanas, klientu noturēšanas, klientu vērtības un paplašināšanas jautājumos.
- Sadarbosieties ar produktu un mārketinga komandām pozicionēšanas, ieviešanas, pārdošanas piltuves veidošanas, ceļveža izstrādes un ienākšanas tirgū stratēģijas jomās.
- Ieviesīsiet disciplinētu pārdošanas piltuves stāvokļa, konversijas, uzvaru rādītāju, kvotu izpildes, produktivitātes un prognožu precizitātes pārvaldību.
- Vadības komandai prezentēsiet rezultātus, atziņas un ieteiktās darbības.
- Noteiksiet prioritātes un panāksiet izmērāmu ietekmi pirmajos divos ceturkšņos.
- Atbalstīsiet jaunā biznesa plānošanu, komandas struktūras un atalgojuma plānošanu līdz 2027. gadam.
- Pārstāvēsiet AdRoll zīmolu mārketinga speciālistu, veiktspējas mārketinga speciālistu un aģentūru priekšā.
- Sniegsiet tirgus skatījumu uz programmatisko reklāmu, reklāmas tehnoloģijām un mākslīgā intelekta darbinātu mārketingu.
Prasības
- Vismaz 12 gadu atbilstoša pārdošanas pieredze.
- Sešu vai vairāk gadu pieredze vadošos amatos.
- Pieredze pārdodot mediju, programmatiskās reklāmas vai reklāmas tehnoloģiju risinājumus vidēja un lielāka izmēra klientiem.
- Pieredze pārvaldot līgumus, kuru gada vērtība ir 100 000 ASV dolāru vai lielāka.
- Pierādīti panākumi jaunu klientu piesaistē gan individuāla pārdevēja, gan pārdošanas vadītāja lomā.
- Padziļinātas zināšanas pieprasījuma pusē un laba izpratne par reklāmas tehnoloģiju ekosistēmu.
- Pieredze vidēja tirgus segmenta pārdošanā un pierādīta jaunā biznesa izaugsme.
- Pieredze vadot un pārveidojot mākslīgā intelekta prioritāti izvirzošu pārdošanas komandu.
- Spēja identificēt praktiskus mākslīgā intelekta lietojumus potenciālo klientu meklēšanai, izpētei un administratīviem uzdevumiem.
- Praktiska vadības pieredze, tostarp darījumu koučings un dalība nozīmīgās pārdošanas prezentācijās.
- Plašas zināšanas par zīmolu un veiktspējas mārketingu.
- Laba izpratne par MarTech un RevTech vidi.
- Pieredze vadot daudzlīmeņu pārdošanas organizāciju, tostarp pārdošanas vadītājus.
- Uz rādītājiem balstīta pieeja pārdošanas piltuves mehānikai, konversijai, prognozēšanai, pārdošanas prezentācijām un pārdošanas stāstniecībai.
Priekšrocības
- Atalgojuma un kapitāla daļu pakete.
- HSA veselības plāna darbinieka piemaksa tiek pilnībā segta.
- Darbinieka piemaksas par PPO, HMO, zobārstniecības un redzes aprūpes plāniem tiek segtas 95% apmērā.
- Par apgādājamo veselības, zobārstniecības un redzes aprūpes plāniem tiek segti 75% iemaksu.
- Multiply Mortgage piedāvā personisku atbalstu mājokļa iegādē, individuālas konsultācijas un tirgus likmēm zemākas hipotekāro kredītu likmes.
- Īstermiņa un ilgtermiņa invaliditātes apdrošināšana tiek nodrošināta bez darbinieka izmaksām.
- Pamata dzīvības apdrošināšana un apdrošināšana pret nejaušu nāvi un invaliditāti tiek nodrošināta bez darbinieka izmaksām.
- 401(k) iespējas ietver pirmsnodokļu, Roth un pēcnodokļu iemaksas.
- Četras apmaksāta atvaļinājuma nedēļas atbalsta laiku ārpus darba un darba un privātās dzīves līdzsvaru.
- Apmaksāts invaliditātes atvaļinājums ir pieejams līdz sešām nedēļām vai līdz 12 nedēļām ar grūtniecību saistīta invaliditātes atvaļinājuma gadījumā.
- Vecāki, kuri dzemdē, var saņemt līdz 12 nedēļām apmaksāta ģimenes atvaļinājuma.
- Vecāki, kuri nedzemdē, var saņemt līdz 16 nedēļām apmaksāta ģimenes atvaļinājuma.
- Ģimenes locekļa aprūpei ir pieejams līdz 12 nedēļām apmaksāta ģimenes atvaļinājuma.
- Ir pieejamas darbinieku resursu grupas.
- Darbinieki var piedalīties brīvprātīgajā darbā, izmantojot NextRoll Gives Back.
- Darbinieki var izmantot jaunākos mākslīgā intelekta rīkus un īpaši eksperimentiem paredzētu laiku.