AdRoll, NextRollin divisioona, on markkinointiteknologiayritys, joka auttaa brändejä hallinnoimaan koko ostopolun kattavaa mainontaa display-, video-, sosiaalisen median ja natiivikanavissa. Sen alustassa hyödynnetään tekoälyä, koneoppimista ja yrityksen omaa dataa yleisöjen kohdentamiseen, uudelleenkohdentamiseen, kampanjoiden automatisointiin ja tulosten optimointiin. AdRoll palvelee muun muassa verkkokaupan, rahoitusalan ja voittoa tavoittelemattomien organisaatioiden yrityksiä työkaluilla, jotka on suunniteltu vahvistamaan brändin näkyvyyttä, houkuttelemaan sivustolle laadukasta liikennettä ja lisäämään konversioita.
Uuden liiketoiminnan myynnin varatoimitusjohtaja – AdRoll (etätyö, Yhdysvallat)
Johda AdRollin uuden liiketoiminnan myyntistrategiaa ja liikevaihdon kasvua tekoälypohjaisten mainonta- ja markkinointiratkaisujen parissa. Johda yli 30 hengen myyntiorganisaatiota ja muovaa markkinoillemenon toteutusta.
Yhdysvallat
Kalifornia
New York224 000 $ – 282 450 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Vastaat uuden liiketoiminnan moottorin ylläpidosta ja laajentamisesta sisältäen myyntiputken, asiakashankinnan, liikevaihdon kehityksen ja myynnin tuottavuuden.
- Kehität myyntiorganisaatiota, prosesseja ja toimintamallia jatkuvan kasvun tukemiseksi.
- Kehität yhdessä toimitusjohtajan ja johtoryhmän kanssa kaupallisia, markkinoillemenon, segmentoinnin, ihanneasiakasprofiilin, aluejaon, resurssien kohdentamisen, kapasiteetin ja suunnittelun strategioita.
- Luot ja kehität uuden liiketoiminnan myyntimallia.
- Rakennat huipputuloksellisen, useita ratkaisuja myyvän organisaation rekrytoinnin, valmentamisen ja organisaatiosuunnittelun avulla.
- Työskentelet Customer Success -tiimin kanssa myynnin jälkeisten luovutusten, asiakaspysyvyyden, asiakasarvon ja laajentumisen parissa.
- Teet yhteistyötä tuote- ja markkinointitiimien kanssa positioinnissa, lanseerauksissa, myyntiputken luomisessa, tuotekehityksen tiekartan laatimisessa ja markkinoillemenostrategiassa.
- Otat käyttöön kurinalaisen johtamisen myyntiputken terveydelle, konversiolle, voittoprosenteille, kiintiöiden saavuttamiselle, tuottavuudelle ja ennusteiden tarkkuudelle.
- Esittelet tulokset, havainnot ja suositellut toimenpiteet johtoryhmälle.
- Asetat prioriteetit ja saat aikaan mitattavia tuloksia kahden ensimmäisen vuosineljänneksen aikana.
- Tuet uuden liiketoiminnan suunnittelua, tiimirakennetta ja palkitsemisen suunnittelua vuoteen 2027 asti.
- Edustat AdRollia brändimarkkinoijille, tulosmarkkinoijille ja toimistoille.
- Tuot markkinanäkemyksesi ohjelmallisesta mainonnasta, adtechistä ja tekoälypohjaisesta markkinoinnista.
Vaatimukset
- Vähintään 12 vuotta relevanttia myyntikokemusta.
- Vähintään kuusi vuotta kokemusta ylimmän tason johtotehtävistä.
- Kokemusta median, ohjelmallisen mainonnan tai adtech-ratkaisujen myynnistä keskisuurille ja suuremmille asiakkaille.
- Kokemusta vähintään 100 000 dollarin vuotuisista sopimusarvoista.
- Osoitettua menestystä uusien asiakkaiden hankinnassa sekä henkilökohtaisena myyjänä että myyntijohtajana.
- Syvällistä kysyntäpuolen osaamista ja vahva adtech-ekosysteemin tuntemus.
- Kokemusta keskisuurten yritysten myynnistä ja osoitettua uuden liiketoiminnan kasvattamista.
- Kokemusta tekoäly edellä toimivan myyntitiimin johtamisesta ja uudistamisesta.
- Kyky tunnistaa käytännöllisiä tekoälyn sovelluksia prospektointiin, tutkimukseen ja hallinnollisiin tehtäviin.
- Käytännönläheistä johtamiskokemusta, mukaan lukien kauppojen valmentaminen ja osallistuminen tärkeisiin myyntiesityksiin.
- Laajaa brändi- ja tulosmarkkinoinnin tuntemusta.
- MarTech- ja RevTech-kentän hyvä hallinta.
- Kokemusta monitasoisen myyntiorganisaation, mukaan lukien myyntipäälliköt, johtamisesta.
- Mittareihin perustuva lähestymistapa myyntiputken mekanismeihin, konversioon, ennustamiseen, myyntiesityksiin ja myyntitarinankerrontaan.
Edut
- Palkka- ja osakepalkkiopaketti.
- HSA-sairausvakuutussuunnitelman työntekijän osuus vakuutusmaksusta katetaan kokonaan.
- PPO-, HMO-, hammas- ja näkövakuutusten työntekijän osuudet vakuutusmaksuista katetaan 95-prosenttisesti.
- Huollettavien sairaus-, hammas- ja näkövakuutusten maksuista katetaan 75 prosenttia.
- Multiply Mortgage tarjoaa henkilökohtaista kodinostopalvelua, yksilöllistä ohjausta ja markkinoita alhaisempia asuntolainakorkoja.
- Lyhyt- ja pitkäaikainen työkyvyttömyysvakuutus tarjotaan työntekijälle maksutta.
- Perushenkivakuutus ja tapaturmainen kuoleman- ja vammautumisen vakuutus tarjotaan työntekijälle maksutta.
- 401(k)-vaihtoehtoihin kuuluvat ennen veroja tehtävät, Roth- ja verojen jälkeiset maksut.
- Neljän viikon palkallinen vapaa tukee palautumista ja työn ja muun elämän tasapainoa.
- Palkallista työkyvyttömyysvapaata on saatavilla enintään kuusi viikkoa tai raskauteen liittyvään työkyvyttömyysvapaaseen enintään 12 viikkoa.
- Synnyttävät vanhemmat voivat saada enintään 12 viikkoa palkallista perhevapaata.
- Muut kuin synnyttävät vanhemmat voivat saada enintään 16 viikkoa palkallista perhevapaata.
- Perheenjäsenen hoitamiseen on saatavilla enintään 12 viikkoa palkallista perhevapaata.
- Työntekijöiden yhteisöryhmät ovat käytettävissä.
- Työntekijät voivat osallistua vapaaehtoistoimintaan NextRoll Gives Back -ohjelman kautta.
- Työntekijät saavat käyttöönsä ajantasaiset tekoälytyökalut ja erikseen varattua aikaa kokeiluihin.