AdRoll, підрозділ NextRoll, — компанія у сфері маркетингових технологій, яка допомагає брендам керувати рекламою на всіх етапах воронки продажів у медійних, відеоканалах, соціальних мережах і нативних форматах. Її платформа використовує штучний інтелект, машинне навчання та дані з перших джерел для таргетування аудиторії, ретаргетингу, автоматизації кампаній і оптимізації результатів. AdRoll обслуговує компанії у сферах, зокрема електронної комерції, фінансів і неприбуткових організацій, пропонуючи інструменти для підвищення впізнаваності бренду, залучення на сайт цільового трафіку та збільшення конверсій.
Віце-президент із продажів новим клієнтам — AdRoll (віддалена робота, США)
Керувати стратегією продажів новим клієнтам і зростанням доходу AdRoll у сфері рішень для реклами та маркетингу на основі ШІ. Керувати командою продажів із понад 30 працівників і формувати вихід на ринок.
Опис
- Відповідати за розвиток механізму залучення нових клієнтів, зокрема воронку продажів, залучення клієнтів, показники доходу та продуктивність команди продажів.
- Розвивати структуру команди продажів, процеси й операційну модель для підтримки подальшого зростання.
- Разом із генеральним директором і керівною командою розробляти комерційні стратегії, стратегії виходу на ринок, сегментації, ідеального профілю клієнта, територій, розподілу ресурсів, місткості та планування.
- Створювати й удосконалювати процес продажів новим клієнтам.
- Формувати високоефективну багаторішеневу організацію продажів через наймання, наставництво й організаційне проєктування.
- Працювати з Customer Success над передаванням клієнтів після продажу, утриманням, створенням цінності для клієнтів і розширенням бізнесу.
- Співпрацювати з командами продукту й маркетингу над позиціонуванням, запусками, формуванням воронки, розробленням дорожньої карти та стратегією виходу на ринок.
- Запровадити дисципліноване управління станом воронки, конверсією, показниками перемог, виконанням квот, продуктивністю й точністю прогнозування.
- Презентувати керівній команді результати, висновки та рекомендовані дії.
- Визначати пріоритети й забезпечувати вимірний вплив протягом перших двох кварталів.
- Підтримувати планування продажів новим клієнтам, структуру команди та планування винагороди до 2027 року.
- Представляти AdRoll бренд-маркетологам, фахівцям із маркетингу ефективності та агентствам.
- Надавати ринкову експертизу у сфері програматичної реклами, рекламних технологій і маркетингу на основі ШІ.
Вимоги
- Щонайменше 12 років релевантного досвіду в продажах.
- Шість або більше років на керівних посадах.
- Досвід продажу медіа, програматичної реклами або рекламних технологій компаніям середнього та великого бізнесу.
- Досвід управління річними контрактами вартістю від 100 000 доларів США.
- Підтверджений успіх у залученні нових клієнтів як індивідуальний продавець і керівник команди продажів.
- Глибока експертиза у сфері demand-side та добре розуміння екосистеми рекламних технологій.
- Досвід продажів компаніям середнього бізнесу з підтвердженим зростанням продажів новим клієнтам.
- Досвід керування й трансформації команди продажів, орієнтованої насамперед на ШІ.
- Здатність визначати практичні застосування ШІ для пошуку потенційних клієнтів, досліджень та адміністративних завдань.
- Практичний досвід керівництва, зокрема наставництво щодо угод і участь у важливих презентаціях.
- Глибокі знання бренд-маркетингу та маркетингу ефективності.
- Вільне орієнтування в екосистемах MarTech і RevTech.
- Досвід управління багаторівневою організацією продажів, включно з керівниками команд продажів.
- Орієнтований на метрики підхід до механіки воронки, конверсії, прогнозування, презентацій і сторітелінгу в продажах.
Переваги
- Зарплата та пакет акцій.
- Премія за медичний план HSA для працівника без утриманців повністю покривається.
- Премії за плани PPO, HMO, стоматологічне страхування та страхування зору для працівника без утриманців покриваються на 95%.
- Для медичного, стоматологічного страхування та страхування зору утриманців надається внесок у розмірі 75% премії.
- Multiply Mortgage пропонує персональну підтримку під час купівлі житла, індивідуальні рекомендації та іпотечні ставки нижчі за ринкові.
- Короткострокове й довгострокове страхування непрацездатності надається без витрат для працівника.
- Базове страхування життя та страхування від нещасних випадків і розчленування надаються без витрат для працівника.
- Варіанти 401(k) включають внески до сплати податків, внески Roth і внески після сплати податків.
- Чотири тижні оплачуваної відпустки допомагають відпочивати та підтримувати баланс між роботою й особистим життям.
- Оплачувана відпустка через непрацездатність доступна до шести тижнів або до 12 тижнів у разі непрацездатності, пов’язаної з вагітністю.
- Батьки, які народжують дитину, можуть отримати до 12 тижнів оплачуваної відпустки по догляду за дитиною.
- Батьки, які не народжують дитину, можуть отримати до 16 тижнів оплачуваної відпустки по догляду за дитиною.
- До 12 тижнів оплачуваної відпустки по догляду за дитиною доступно для догляду за членом сім’ї.
- Працівникам доступні ресурсні групи.
- Працівники можуть брати участь у волонтерських заходах через NextRoll Gives Back.
- Працівники отримують доступ до сучасних інструментів ШІ та виділений час для експериментів.