
遠端大客戶經理——美國
透過客戶規劃與專業利害關係人互動,推動生物相似藥在 NHS 二級醫療中的採用。 建立關係並影響各治療領域的處方決策。
說明
- 管理二級醫療客戶,制定成長計畫並發掘商機
- 與臨床、藥事、採購及藥物最佳化相關利害關係人建立信任關係
- 透過以客戶為中心的討論,促進客戶採用委託方的生物相似藥產品組合
- 透過數位管道及電話提供產品資訊,並與醫療專業人員進行遠端會議
- 繪製客戶關係圖,了解處方途徑、決策流程及利害關係人網絡
- 辨識能夠促成處方改變的影響者與決策者
- 依各客戶情況調整互動方式、管道及溝通內容
- 在負責的客戶中建立支持度並擴大影響力
- 說明產品及治療領域的價值主張
- 與大客戶管理、醫學、行銷、市場准入及法遵團隊合作
- 獨立負責業務區域,並在多元客戶群中安排商機優先順序
職位要求
- 具備製藥銷售經驗,生物相似藥或免疫學領域經驗尤佳
- 具備專科二級醫療銷售背景
- 具備出色的大客戶管理及利害關係人盤點能力
- 具備電子化產品說明及遠端客戶互動經驗
- 深入了解 NHS,包括處方途徑、地方決策機制及醫療環境變化
- 優異的溝通與影響能力
- 積極進取、堅韌且有抱負
- 具備出色的規劃與組織能力
- 能夠管理多個客戶及彼此競爭的優先事項
- 具備自我激勵與自律能力,能獨立工作並勝任遠端工作
- 恪守誠信與專業標準
- 高度重視道德實踐
- 若已與採購藥師、高價藥物藥師、藥物最佳化團隊及相關臨床專家建立關係,將具優勢
福利待遇
- 支持性強、步調快速且充滿企圖心的工作環境
- 發展機會
- 提供遠端工作所需的支援與資源
- 支援辦公室及外勤工作
- 職務具備責任與自主性
- 職涯成長機會









