Inizio Engage reúne servicios de selección de personal sanitario y apoyo a pacientes para organizaciones farmacéuticas y del sector de la salud. Como división de selección y apoyo a pacientes de Inizio, conecta a profesionales sanitarios con puestos en áreas como ventas médicas, enfermería clínica y ventas clínicas, y ofrece programas dirigidos a pacientes que incluyen atención domiciliaria, apoyo clínico, educación y servicios de enfermería. Su actividad abarca la contratación de personal farmacéutico, sanitario y clínico, además de programas como la nutrición parenteral total (TPN) y la terapia antimicrobiana parenteral ambulatoria (OPAT). La empresa anuncia puestos en equipos clínicos, de cumplimiento normativo y corporativos.
Gerente de cuentas clave remoto – Estados Unidos
Impulsa la adopción de biosimilares en la atención secundaria del NHS mediante la planificación de cuentas y la relación con especialistas. Crea vínculos e influye en las decisiones de prescripción en distintas áreas terapéuticas.
Descripción
- Gestionar cuentas de atención secundaria, crear planes de crecimiento y detectar oportunidades
- Forjar relaciones de confianza con profesionales clínicos, de farmacia, compras y optimización de medicamentos
- Fomentar la adopción de la cartera de biosimilares del cliente mediante conversaciones centradas en sus necesidades
- Ofrecer presentaciones digitales y telefónicas, además de reuniones a distancia con profesionales sanitarios
- Analizar las cuentas para comprender las vías de prescripción, los procesos de decisión y las redes de partes interesadas
- Identificar a las personas influyentes y decisoras que pueden impulsar cambios en la prescripción
- Adaptar la interacción con clientes, los canales y la comunicación a cada cuenta
- Generar apoyo e influencia en las cuentas asignadas
- Explicar las propuestas de valor del producto y de las áreas terapéuticas
- Colaborar con los equipos de gestión de cuentas clave, médico, marketing, acceso al mercado y cumplimiento normativo
- Gestionar el territorio de forma autónoma y priorizar oportunidades en una cartera diversa de cuentas
Requisitos
- Experiencia previa en ventas farmacéuticas, preferiblemente en biosimilares o inmunología
- Experiencia en ventas especializadas en atención secundaria
- Sólidas capacidades de gestión de cuentas clave y elaboración de mapas de partes interesadas
- Experiencia con presentaciones digitales y atención remota a clientes
- Amplio conocimiento del NHS, incluidas las vías de prescripción, la toma de decisiones local y los cambios en el panorama sanitario
- Excelentes habilidades de comunicación e influencia
- Actitud proactiva, resiliente y ambiciosa
- Excelentes habilidades de planificación y organización
- Capacidad para gestionar varias cuentas y prioridades simultáneas
- Motivación propia y disciplina para trabajar de forma autónoma y alcanzar objetivos a distancia
- Altos estándares de integridad y profesionalidad
- Firme compromiso con las prácticas éticas
- Se valoran las relaciones existentes con farmacéuticos de compras, farmacéuticos de medicamentos de alto coste, equipos de optimización de medicamentos y especialistas clínicos pertinentes
Beneficios
- Un entorno laboral de apoyo, dinámico y ambicioso
- Oportunidades de desarrollo
- Apoyo y recursos para trabajar a distancia
- Apoyo para el trabajo en oficina y sobre el terreno
- Responsabilidad y autonomía en el puesto
- Oportunidades de crecimiento profesional