Inizio Engage riunisce servizi di selezione del personale sanitario e di assistenza ai pazienti per organizzazioni farmaceutiche e sanitarie. In quanto divisione di Inizio dedicata al reclutamento e al supporto dei pazienti, mette in contatto i professionisti sanitari con posizioni in ambiti come l’informazione medico-scientifica, l’assistenza infermieristica clinica e le vendite cliniche. Offre inoltre programmi rivolti ai pazienti che comprendono assistenza domiciliare, supporto clinico, formazione e servizi infermieristici. Le sue attività spaziano dal reclutamento nei settori farmaceutico, sanitario e clinico a programmi come la nutrizione parenterale totale (TPN) e la terapia antimicrobica parenterale ambulatoriale (OPAT). L’azienda pubblica offerte per team clinici, di compliance e aziendali.
Responsabile clienti strategici da remoto – Stati Uniti
Promuovi l’adozione dei biosimilari nell’assistenza secondaria del NHS con la pianificazione dei clienti e il dialogo con gli specialisti. Crea relazioni e influenza le decisioni prescrittive in diverse aree terapeutiche.
Descrizione
- Gestire i clienti dell’assistenza secondaria, elaborare piani di crescita e individuare opportunità
- Costruire rapporti di fiducia con gli interlocutori clinici, farmaceutici, degli acquisti e dell’ottimizzazione dei medicinali
- Promuovere l’adozione del portafoglio di biosimilari del cliente attraverso conversazioni incentrate sulle sue esigenze
- Presentare i prodotti in formato digitale e per telefono, oltre a organizzare incontri a distanza con i professionisti sanitari
- Mappare i clienti per comprendere i percorsi prescrittivi, i processi decisionali e le reti di interlocutori
- Individuare gli influencer e i decisori che possono favorire cambiamenti nelle prescrizioni
- Adattare il coinvolgimento dei clienti, i canali e la comunicazione a ciascun account
- Costruire consenso e capacità d’influenza nei clienti assegnati
- Illustrare il valore dei prodotti e delle aree terapeutiche
- Collaborare con i team di gestione clienti strategici, medico, marketing, accesso al mercato e conformità
- Gestire il territorio in autonomia e dare priorità alle opportunità in un portafoglio eterogeneo di clienti
Requisiti
- Esperienza pregressa nelle vendite farmaceutiche, preferibilmente nei biosimilari o nell’immunologia
- Esperienza nelle vendite specialistiche nell’assistenza secondaria
- Solide capacità di gestione dei clienti strategici e di mappatura degli interlocutori
- Esperienza con presentazioni digitali e interazioni a distanza con i clienti
- Ottima conoscenza del NHS, compresi i percorsi prescrittivi, i processi decisionali locali e i cambiamenti del settore sanitario
- Eccellenti capacità comunicative e d’influenza
- Approccio determinato, resiliente e ambizioso
- Eccellenti capacità di pianificazione e organizzazione
- Capacità di gestire più clienti e priorità concorrenti
- Motivazione e disciplina per lavorare in autonomia e ottenere risultati da remoto
- Elevati standard di integrità e professionalità
- Forte impegno verso pratiche etiche
- Costituiscono un vantaggio i rapporti già esistenti con farmacisti degli acquisti, farmacisti specializzati in medicinali ad alto costo, team di ottimizzazione dei medicinali e specialisti clinici pertinenti
Benefit
- Un ambiente di lavoro collaborativo, dinamico e ambizioso
- Opportunità di sviluppo
- Supporto e risorse per il lavoro da remoto
- Supporto per il lavoro in ufficio e sul campo
- Responsabilità e autonomia nel ruolo
- Opportunità di crescita professionale