远程大客户经理——美国
通过客户规划和专业利益相关方沟通，推动生物类似药在 NHS 二级医疗中的应用。 建立关系并影响各治疗领域的处方决策。
描述
- 管理二级医疗客户，制定增长计划并发掘机会
- 与临床、药学、采购及药物优化相关利益相关方建立信任关系
- 通过以客户为中心的沟通，推动客户采用委托方的生物类似药产品组合
- 通过数字渠道和电话提供产品详情，并与医疗专业人员开展远程会议
- 绘制客户关系图，了解处方路径、决策流程及利益相关方网络
- 识别能够推动处方变化的影响者和决策者
- 根据各客户情况调整互动方式、渠道和沟通内容
- 在所负责的客户中建立支持度并扩大影响力
- 说明产品及治疗领域的价值主张
- 与大客户管理、医学、市场营销、市场准入及合规团队协作
- 独立负责区域工作，并在多元化的客户群中确定机会优先级
任职要求
- 具备制药销售经验，生物类似药或免疫学领域经验优先
- 具备专科二级医疗销售背景
- 具备出色的大客户管理和利益相关方关系梳理能力
- 有电子化产品讲解和远程客户互动经验
- 深入了解 NHS，包括处方路径、地方决策机制及医疗环境变化
- 出色的沟通和影响力
- 积极进取、坚韧且有抱负
- 具备出色的计划和组织能力
- 能够管理多个客户及相互竞争的优先事项
- 具备自我激励和自律能力，能够独立工作并胜任远程办公
- 恪守诚信与专业标准
- 高度重视道德规范
- 与采购药师、高价药物药师、药物优化团队及相关临床专家已有关系者优先
福利待遇
- 支持性强、节奏快且充满进取精神的工作环境
- 发展机会
- 提供远程工作所需的支持和资源
- 为办公室及外勤工作提供支持
- 岗位赋予责任和自主权
- 职业发展机会
