
渠道销售经理 - Expensify(混合办公)
通过合作伙伴赋能、转介和销售运营优化,拓展 Expensify 的会计师事务所与集成合作伙伴渠道。 该混合办公职位为旧金山和菲尼克斯的合作伙伴提供支持。
描述
- 管理会计师事务所和集成合作伙伴组合,将其发展为熟悉 Expensify 的品牌倡导者
- 通过现场会议、现场培训、会议和持续沟通加强合作伙伴关系
- 帮助合作伙伴识别适合使用 Expensify 的场景,并向其客户介绍产品
- 处理来询、认证完成、新客户请求以及可转化为培训机会的支持互动
- 跟踪合作伙伴上线和新销售人员入职情况,提供培训、引荐或获批准的联合推广
- 与事务所员工、合作伙伴和领导层保持定期且有针对性的沟通
- 每周审查合作伙伴组合,识别不活跃事务所和活动量异常下降的情况
- 安排定期会议,并记录推广计划和关系信息
- 为会计师提供 Expensify 产品培训,并帮助集成合作伙伴培训其销售团队
- 主持符合 CPE 要求的网络研讨会、现场培训和午餐学习会
- 每月组织并参加约一场会议,然后跟进由此产生的潜在客户
- 在重大产品更新后开展培训网络研讨会
- 在会计师事务所和集成组织中寻找并培养合作伙伴拥护者
- 根据绩效数据和共同制定的行动计划主持季度业务回顾
- 通过安全审查和认证演示,推进获批准供应商及技术栈合作关系
- 评估转介表现,诊断设置或集成问题,并协调内部修复或培训
- 向合作伙伴营销团队分享事务所层面的绩效洞察
- 收集产品反馈,并与产品团队合作探索潜在解决方案
- 将会计师和客户需求带入产品讨论
- 与市场营销和设计团队共同制作演示、单页材料和联合品牌资产
- 简化过时、复杂或过度依赖手工操作的合作伙伴工作流程
- 推动有效采用 HubSpot、Gong 和合作伙伴集成
- 确保会计师认证课程与产品更新保持一致
任职要求
- 至少三年 B2B SaaS 销售或合作伙伴关系经验,包括直接负责销售目标
- 至少每月可出差参加合作伙伴会议和行业会议
- 具备出色的群体演讲能力,能够为 50 名会计师举办网络研讨会,也能在大型合作伙伴会场进行演讲
- 能够熟练使用 CRM 管理联系人、跟进事项和销售活动
- 具有销售费用管理或会计软件的经验,或曾以销售或合作伙伴关系岗位与会计师事务所合作
- 在会计、簿记或客户咨询服务领域拥有成熟的人脉网络
- 具有 HubSpot CRM 实操经验
- 不出差时能够在旧金山或菲尼克斯办公室办公
福利待遇
- 股权
- 根据绩效获得额外佣金的机会
- 401(k) 计划,雇主最高匹配 4.5%
- 雇主全额支付医疗、牙科和视力保险
- 通过 Carrot 每年提供 20,000 美元的生育和组建家庭支持
- 搬迁至公司任一办公室时,最高可获得 5,000 美元搬迁报销
- 三个月带薪育儿假,生育父母可享六个月
- 通勤福利,以及医疗和受抚养人照护 FSA
- 灵活的休假政策
- 在合作伙伴拜访、会议和其他出差之间灵活选择工作地点;培训结束后无固定办公日
- 培训在办公室进行
- 在整个招聘过程中为合理便利提供支持








