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Expensify
Expensify
51 – 200 Dipendenti
B2BFintechSaaS
Expensify è un'azienda SaaS e fintech che sviluppa software basati sul cloud per la gestione delle spese e degli esborsi destinati ad aziende, commercialisti e team finanziari. La sua piattaforma riunisce rendicontazione delle spese, scansione mobile degli scontrini, carte aziendali, pagamento delle fatture, fatturazione, integrazioni con i sistemi paghe e controlli più ampi della spesa, con applicazioni mobili disponibili per iOS e Android. Expensify serve organizzazioni e professionisti della finanza che desiderano gestire la spesa aziendale attraverso una piattaforma B2B unificata.
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Offerte dell’azienda

Responsabile delle vendite indirette - Expensify (Ibrido)

Fai crescere il canale di studi contabili e partner di integrazione di Expensify attraverso la formazione dei partner, le segnalazioni e il miglioramento delle operazioni di vendita. Questo ruolo ibrido supporta i partner a San Francisco e Phoenix.

USStati UnitiAZArizonaCACalifornia
120.000 $ – 150.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Gestire un portafoglio di studi contabili e partner di integrazione, trasformandoli in sostenitori competenti di Expensify
  • Rafforzare le relazioni con i partner attraverso riunioni in sede, formazione dal vivo, conferenze e contatti costanti
  • Aiutare i partner a individuare casi d’uso adatti di Expensify e a presentare il prodotto ai propri clienti
  • Gestire richieste in entrata, completamenti delle certificazioni, richieste di nuovi clienti e interazioni con il supporto che presentino opportunità di formazione
  • Monitorare i lanci dei partner e le nuove assunzioni nelle vendite, fornendo formazione, presentazioni o promozioni congiunte approvate
  • Mantenere comunicazioni regolari e personalizzate con il personale degli studi, i partner e la dirigenza
  • Esaminare settimanalmente il portafoglio dei partner per individuare studi inattivi e cali insoliti dell’attività
  • Organizzare riunioni ricorrenti e registrare i piani di implementazione e le informazioni sulle relazioni
  • Fornire formazione sui prodotti Expensify ai contabili e consentire la formazione dei team di vendita dei partner di integrazione
  • Condurre webinar idonei ai crediti CPE, formazione in sede e sessioni di formazione durante il pranzo
  • Organizzare e partecipare a circa una conferenza al mese, quindi seguire i lead generati
  • Condurre webinar di formazione dopo i principali aggiornamenti del prodotto
  • Individuare e coltivare sostenitori dei partner all’interno di studi contabili e organizzazioni di integrazione
  • Condurre revisioni trimestrali dell’attività basate sui dati di performance e su piani d’azione condivisi
  • Sviluppare le relazioni con i fornitori approvati e con l’ecosistema tecnologico attraverso revisioni di sicurezza e dimostrazioni di certificazione
  • Valutare le prestazioni delle segnalazioni, diagnosticare problemi di configurazione o integrazione e coordinare correzioni interne o formazione
  • Condividere con il Marketing Partner gli insight sulle prestazioni a livello di studio
  • Raccogliere feedback sul prodotto e collaborare con il team Prodotto su possibili soluzioni
  • Portare i requisiti di contabili e clienti nelle conversazioni sul prodotto
  • Sviluppare demo, materiali di una pagina e risorse co-branded con Marketing e Design
  • Semplificare i flussi di lavoro dei partner obsoleti, complessi o eccessivamente manuali
  • Incoraggiare l’adozione efficace di HubSpot, Gong e delle integrazioni dei partner
  • Mantenere il programma di certificazione dei contabili allineato agli aggiornamenti del prodotto

Requisiti

  • Almeno tre anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS o nelle partnership, inclusa la responsabilità diretta di un obiettivo di vendita
  • Disponibilità a viaggiare almeno una volta al mese per riunioni con i partner e conferenze
  • Ottime capacità di presentazione a gruppi, dai webinar per 50 contabili alle presentazioni in ampie sale per partner
  • Dimestichezza con l’uso di un CRM per gestire contatti, follow-up e attività di vendita
  • Esperienza nella vendita di software per la gestione delle spese o di contabilità, oppure nella collaborazione con studi contabili in ambito vendite o partnership
  • Una rete consolidata nella contabilità, nella tenuta dei libri contabili o nei servizi di consulenza ai clienti
  • Esperienza pratica con HubSpot CRM
  • Capacità di lavorare dall’ufficio di San Francisco o Phoenix quando non si è in viaggio

Benefit

  • Partecipazione azionaria
  • Possibilità di ottenere commissioni aggiuntive in base alle performance
  • Piano 401(k) con contributo del datore di lavoro fino al 4,5%
  • Assicurazione medica, odontoiatrica e oculistica interamente pagata dal datore di lavoro
  • 20.000 $ all’anno per il supporto alla fertilità e alla formazione della famiglia tramite Carrot
  • Fino a 5.000 $ di rimborso per il trasferimento in una delle sedi dell’azienda
  • Tre mesi di congedo parentale retribuito, o sei mesi per chi partorisce
  • Benefit per il pendolarismo e FSA per spese sanitarie e assistenza alle persone a carico
  • Politica di ferie flessibile
  • Luogo di lavoro flessibile tra visite ai partner, conferenze e altri viaggi, senza giorni fissi in ufficio dopo la formazione
  • Formazione svolta in ufficio
  • Supporto per accomodamenti ragionevoli durante l’intero processo di assunzione

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Responsabile dell’acquisizione dei talenti da remoto

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501 – 1000 Dipendenti
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Supervisiona i sistemi di selezione, le richieste di assunzione, le analisi e la gestione della forza lavoro a tempo determinato presso Knowtion Health. Contribuisce a sviluppare processi di assunzione scalabili per un’azienda sanitaria in crescita.

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Sviluppa l’automazione di API e interfaccia utente e i controlli di qualità CI/CD per la piattaforma di sicurezza ciberfisica di Claroty. Contribuisci a proteggere le infrastrutture critiche con test affidabili.

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