LogoFresh Jobs Ahead
Expensify
Expensify
51 – 200 Zaposleni
B2BFintechSaaS
Expensify je podjetje SaaS in fintech, ki razvija programsko opremo v oblaku za upravljanje stroškov in porabe za podjetja, računovodje ter finančne ekipe. Njegova platforma združuje poročanje o stroških, mobilno skeniranje računov, poslovne kartice, plačevanje računov, izdajanje računov, integracije z obračunom plač in širši nadzor nad porabo, na voljo pa so tudi mobilne aplikacije za iOS in Android. Expensify služi organizacijam in finančnim strokovnjakom, ki želijo upravljati poslovno porabo prek enotne B2B platforme.
LinkedIn
Delovna mesta v podjetju

Vodja prodaje prek partnerskega kanala - Expensify (hibridno)

Razvijajte kanal računovodskih podjetij in integracijskih partnerjev družbe Expensify z usposabljanjem partnerjev, priporočili in izboljšanjem prodajnih procesov. Ta hibridna vloga podpira partnerje v San Franciscu in Phoenixu.

USZdružene države AmerikeAZArizonaCAKalifornija
120.000 $ – 150.000 $ / leto
HibridnoPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: angleščinaProdaja

Opis

  • Upravljajte portfelj računovodskih podjetij in integracijskih partnerjev ter jih razvijajte v dobro obveščene zagovornike družbe Expensify
  • Krepite partnerske odnose s sestanki na lokaciji, usposabljanji v živo, konferencami in doslednim komuniciranjem
  • Partnerjem pomagajte prepoznati ustrezne primere uporabe Expensifyja in izdelek predstaviti njihovim strankam
  • Obravnavajte vhodna vprašanja, zaključene certifikacije, zahteve novih strank in interakcije s podporo, ki ponujajo priložnosti za usposabljanje
  • Spremljajte zagone partnerjev in nove zaposlene v prodaji ter zagotavljajte usposabljanje, predstavitve ali odobrene skupne promocije
  • Vzdržujte redno in prilagojeno komunikacijo z osebjem podjetij, partnerji in vodstvom
  • Tedensko pregledujte portfelj partnerjev, da prepoznate neaktivna podjetja in nenavadne upade aktivnosti
  • Organizirajte redne sestanke ter beležite načrte uvajanja in informacije o odnosih
  • Računovodje usposabljajte o izdelku Expensify in omogočajte usposabljanje prodajnih ekip integracijskih partnerjev
  • Vodite spletne seminarje, upravičene do CPE, usposabljanja na lokaciji in izobraževalne dogodke ob kosilu
  • Organizirajte in se udeležite približno ene konference na mesec, nato pa spremljajte pridobljene potencialne stranke
  • Po večjih posodobitvah izdelka izvajajte spletne seminarje za usposabljanje
  • Poiščite in razvijajte zagovornike med partnerji v računovodskih podjetjih in integracijskih organizacijah
  • Vodite četrtletne poslovne preglede na podlagi podatkov o uspešnosti in skupnih akcijskih načrtov
  • Razvijajte odnose z odobrenimi dobavitelji in tehnološkimi platformami prek varnostnih pregledov in predstavitev certifikatov
  • Ocenjujte uspešnost priporočil, diagnosticirajte težave z nastavitvijo ali integracijo ter usklajujte notranje popravke ali usposabljanje
  • S skupino za partnersko trženje delite vpoglede v uspešnost na ravni podjetij
  • Zbirajte povratne informacije o izdelku in sodelujte z ekipo za izdelek pri morebitnih rešitvah
  • Zahteve računovodij in strank vključujte v pogovore o izdelku
  • Z ekipo za trženje in oblikovanje razvijajte predstavitve, enostranska gradiva in materiale s skupnim označevanjem blagovne znamke
  • Poenostavljajte partnerske delovne tokove, ki so zastareli, zapleteni ali pretirano ročni
  • Spodbujajte učinkovito uporabo orodij HubSpot, Gong in partnerskih integracij
  • Učni načrt za certificiranje računovodij ohranjajte usklajen s posodobitvami izdelka

Zahteve

  • Najmanj tri leta izkušenj s prodajo B2B SaaS ali partnerstvi, vključno z neposredno odgovornostjo za prodajni cilj
  • Pripravljenost na potovanja vsaj enkrat mesečno zaradi partnerskih sestankov in konferenc
  • Odlične predstavitvene spretnosti za skupine, od spletnih seminarjev za 50 računovodij do predstavitev v velikih partnerskih prostorih
  • Sposobnost uporabe CRM-ja za upravljanje stikov, nadaljnjih aktivnosti in prodajne dejavnosti
  • Izkušnje s prodajo programske opreme za upravljanje stroškov ali računovodske programske opreme oziroma s partnerstvi z računovodskimi podjetji v prodajni ali partnerski vlogi
  • Vzpostavljena mreža na področju računovodstva, knjigovodstva ali svetovalnih storitev za stranke
  • Praktične izkušnje s CRM-jem HubSpot
  • Možnost dela iz pisarne v San Franciscu ali Phoenixu, kadar ne potujete

Ugodnosti

  • Lastniški delež
  • Možnost dodatne provizije na podlagi uspešnosti
  • Načrt 401(k) s prispevkom delodajalca do 4,5 %
  • Zdravstveno, zobozdravstveno in okulistično zavarovanje, ki ga v celoti plača delodajalec
  • 20.000 USD na leto za podporo pri plodnosti in ustvarjanju družine prek storitve Carrot
  • Do 5.000 USD povračila stroškov selitve ob preselitvi v eno od pisarn podjetja
  • Trije meseci plačanega starševskega dopusta oziroma šest mesecev za starše, ki rodijo
  • Ugodnosti za prevoz na delo ter FSA računi za zdravstveno varstvo in oskrbo vzdrževanih oseb
  • Prilagodljiva politika dopustov
  • Prilagodljivo delovno mesto med obiski partnerjev, konferencami in drugimi potovanji, brez določenih dni v pisarni po usposabljanju
  • Usposabljanje poteka v pisarni
  • Podpora za razumne prilagoditve v celotnem postopku zaposlovanja

Sorodna delovna mesta

Whitman-Walker

Bilingual HIV Care Navigator – Whitman-Walker, Washington, DC

Whitman-Walker
201 – 500 Zaposleni
Neprofitne organizacijeZdravstveno varstvo
USZdružene države AmerikeWAWashington
21 $ – 26 $ / ura
Na lokacijiPolni delovni časJuniorSrednja ravenZahtevani Jezik: amharščinaZahtevani Jezik: angleščinaZahtevani Jezik: španščinaDvojezičen

Support people living with HIV with care engagement, medication adherence, and referrals at Whitman-Walker in Washington, DC. Coordinate patient support across clinical teams and community services.

Odpri
BD

Medical Device Sales Representative, Breast and Plastic Surgery

BD
Sponzor vizuma H1BProizvodnjaZdravstveno varstvoZdravstveno zavarovanje
DENemčija
65.000 € – 99.125 € / leto
Na lokacijiPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: nemščinaZahtevani Jezik: angleščinaProdaja

Grow BD’s GalaFLEX breast surgery business across Southern Germany by building surgeon relationships and expanding clinical adoption. Develop strategic accounts, strengthen territory sales, and support sustainable growth.

Odpri
3M

Automotive Field Sales Representative, Hungary

3M
Sponzor vizuma H1BAvtomobilska industrijaProizvodnjaZdravstveno varstvo
HUMadžarskaHibridnoPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: angleščinaZahtevani Jezik: madžarščinaProdajaTerenska prodaja

Grow 3M’s automotive business across Hungary through customer account development, territory planning, and portfolio sales. The role combines cross-selling and customer insight with close coordination across technical teams and the automotive supply chain.

Odpri