渠道銷售經理 - Expensify（混合辦公）
透過合作夥伴賦能、轉介與銷售營運優化，拓展 Expensify 的會計師事務所與整合合作夥伴渠道。 此混合辦公職位為舊金山與鳳凰城的合作夥伴提供支援。
說明
- 管理會計師事務所與整合合作夥伴組合，將其培養為熟悉 Expensify 的品牌倡議者
- 透過現場會議、現場培訓、會議與持續溝通加強合作夥伴關係
- 協助合作夥伴辨識適合使用 Expensify 的情境，並向其客戶介紹產品
- 處理來詢、認證完成、新客戶請求，以及可轉化為培訓機會的支援互動
- 追蹤合作夥伴上線與新銷售人員到職情況，提供培訓、引薦或獲核准的聯合推廣
- 與事務所員工、合作夥伴及領導層保持定期且具針對性的溝通
- 每週檢視合作夥伴組合，找出不活躍的事務所與活動量異常下降的情況
- 安排定期會議，並記錄推展計畫與關係資訊
- 為會計師提供 Expensify 產品培訓，並協助整合合作夥伴培訓其銷售團隊
- 主持符合 CPE 要求的網路研討會、現場培訓與午餐學習會
- 每月組織並參加約一場會議，之後跟進由此產生的潛在客戶
- 在重大產品更新後舉辦培訓網路研討會
- 在會計師事務所與整合組織中尋找並培養合作夥伴倡議者
- 根據績效資料與共同制定的行動計畫主持季度業務檢討
- 透過安全性檢視與認證展示，推進獲核准供應商及技術堆疊合作關係
- 評估轉介績效，診斷設定或整合問題，並協調內部修正或培訓
- 向合作夥伴行銷團隊分享事務所層級的績效洞察
- 蒐集產品回饋，並與產品團隊合作探索潛在解決方案
- 將會計師與客戶需求帶入產品討論
- 與行銷及設計團隊共同製作示範、單頁材料與聯名品牌素材
- 簡化過時、複雜或過度仰賴人工操作的合作夥伴工作流程
- 推動有效採用 HubSpot、Gong 與合作夥伴整合
- 確保會計師認證課程與產品更新保持一致
職位要求
- 至少三年 B2B SaaS 銷售或合作夥伴關係經驗，包括直接負責銷售目標
- 至少每月可出差參加合作夥伴會議與產業會議
- 具備出色的團體簡報能力，能為 50 位會計師舉辦網路研討會，也能在大型合作夥伴會場進行簡報
- 能熟練使用 CRM 管理聯絡人、後續跟進與銷售活動
- 具備銷售費用管理或會計軟體的經驗，或曾以銷售或合作夥伴關係職務與會計師事務所合作
- 在會計、簿記或客戶顧問服務領域擁有成熟的人脈網絡
- 具備 HubSpot CRM 實務經驗
- 不出差時能在舊金山或鳳凰城辦公室工作
福利待遇
- 股權
- 依績效取得額外佣金的機會
- 401(k) 計畫，雇主最高配對 4.5%
- 雇主全額支付醫療、牙科與視力保險
- 透過 Carrot 每年提供 20,000 美元的生育與組建家庭支援
- 搬遷至公司任一辦公室時，最高可獲得 5,000 美元搬遷補助
- 三個月帶薪育嬰假，生產父母可享六個月
- 通勤福利，以及醫療與受扶養人照護 FSA
- 彈性休假政策
- 在合作夥伴拜訪、會議與其他出差之間彈性選擇工作地點；培訓結束後無固定辦公日
- 培訓於辦公室進行
- 在整個招募過程中提供合理便利支援
