Expensify là một công ty SaaS và fintech phát triển phần mềm quản lý chi phí và chi tiêu trên nền tảng đám mây dành cho doanh nghiệp, kế toán viên và các đội ngũ tài chính. Nền tảng này tích hợp báo cáo chi phí, quét biên lai bằng thiết bị di động, thẻ doanh nghiệp, thanh toán hóa đơn, lập hóa đơn, tích hợp với hệ thống tính lương và các công cụ kiểm soát chi tiêu toàn diện hơn; đồng thời cung cấp ứng dụng di động cho iOS và Android. Expensify phục vụ các tổ chức và chuyên gia tài chính có nhu cầu quản lý chi tiêu doanh nghiệp thông qua một nền tảng B2B hợp nhất.
Quản lý Kinh doanh Kênh - Expensify (Làm việc Kết hợp)
Phát triển kênh các công ty kế toán và đối tác tích hợp của Expensify thông qua hỗ trợ đối tác, giới thiệu khách hàng và cải thiện hoạt động bán hàng. Vai trò làm việc kết hợp này hỗ trợ các đối tác tại San Francisco và Phoenix.
Hoa Kỳ
Arizona
California120.000 $ – 150.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Quản lý danh mục các công ty kế toán và đối tác tích hợp, phát triển họ thành những người ủng hộ Expensify am hiểu
- Củng cố quan hệ đối tác thông qua các cuộc gặp tại địa điểm, đào tạo trực tiếp, hội nghị và hoạt động tiếp cận thường xuyên
- Giúp đối tác nhận diện các trường hợp sử dụng Expensify phù hợp và giới thiệu sản phẩm đến khách hàng của họ
- Xử lý yêu cầu đến, hoàn tất chứng nhận, yêu cầu từ khách hàng mới và các tương tác hỗ trợ có thể tạo cơ hội đào tạo
- Theo dõi hoạt động ra mắt của đối tác và nhân viên bán hàng mới, cung cấp đào tạo, kết nối hoặc các chương trình khuyến mãi chung đã được phê duyệt
- Duy trì trao đổi thường xuyên, phù hợp với nhân viên công ty, đối tác và lãnh đạo
- Xem xét danh mục đối tác hằng tuần để xác định các công ty không hoạt động và những mức sụt giảm hoạt động bất thường
- Sắp xếp các cuộc họp định kỳ và ghi lại kế hoạch triển khai cùng thông tin quan hệ
- Đào tạo sản phẩm Expensify cho kế toán viên và hỗ trợ các đối tác tích hợp đào tạo đội ngũ bán hàng
- Điều hành các hội thảo trực tuyến đủ điều kiện CPE, đào tạo tại địa điểm và các buổi đào tạo kết hợp ăn trưa
- Tổ chức và tham dự khoảng một hội nghị mỗi tháng, sau đó theo dõi các khách hàng tiềm năng phát sinh
- Thực hiện các hội thảo đào tạo trực tuyến sau những cập nhật sản phẩm quan trọng
- Tìm kiếm và phát triển những người ủng hộ đối tác trong các công ty kế toán và tổ chức tích hợp
- Điều hành các buổi đánh giá hoạt động kinh doanh hằng quý dựa trên dữ liệu hiệu suất và kế hoạch hành động chung
- Phát triển quan hệ với nhà cung cấp được phê duyệt và hệ sinh thái công nghệ thông qua đánh giá bảo mật và trình diễn chứng nhận
- Đánh giá hiệu quả giới thiệu, chẩn đoán vấn đề thiết lập hoặc tích hợp và phối hợp khắc phục nội bộ hoặc đào tạo
- Chia sẻ thông tin về hiệu suất cấp công ty với bộ phận Tiếp thị Đối tác
- Ghi nhận phản hồi về sản phẩm và phối hợp với bộ phận Sản phẩm để xem xét các giải pháp tiềm năng
- Đưa yêu cầu của kế toán viên và khách hàng vào các cuộc trao đổi về sản phẩm
- Phát triển bản trình diễn, tài liệu một trang và tài sản đồng thương hiệu cùng bộ phận Tiếp thị và Thiết kế
- Tinh gọn các quy trình làm việc với đối tác đã lỗi thời, phức tạp hoặc quá thủ công
- Khuyến khích sử dụng hiệu quả HubSpot, Gong và các tích hợp đối tác
- Đảm bảo chương trình đào tạo chứng nhận kế toán viên luôn phù hợp với các cập nhật sản phẩm
Yêu cầu
- Có ít nhất ba năm kinh nghiệm bán hàng hoặc quan hệ đối tác B2B SaaS, bao gồm trực tiếp chịu trách nhiệm về chỉ tiêu bán hàng
- Có khả năng đi công tác ít nhất hằng tháng để gặp đối tác và tham dự hội nghị
- Kỹ năng thuyết trình nhóm tốt, từ hội thảo trực tuyến cho 50 kế toán viên đến thuyết trình tại các phòng họp lớn của đối tác
- Thành thạo sử dụng CRM để quản lý liên hệ, hoạt động theo dõi và hoạt động bán hàng
- Có kinh nghiệm bán phần mềm quản lý chi phí hoặc phần mềm kế toán, hoặc hợp tác với các công ty kế toán trong vai trò bán hàng hay quan hệ đối tác
- Có mạng lưới quan hệ sẵn có trong lĩnh vực kế toán, ghi sổ hoặc dịch vụ tư vấn khách hàng
- Có kinh nghiệm thực tiễn với HubSpot CRM
- Có khả năng làm việc tại văn phòng San Francisco hoặc Phoenix khi không đi công tác
Phúc lợi
- Cổ phần
- Cơ hội nhận thêm hoa hồng dựa trên hiệu suất
- Kế hoạch 401(k) với mức đóng góp đối ứng của nhà tuyển dụng lên đến 4,5%
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực do nhà tuyển dụng chi trả toàn bộ
- 20.000 USD mỗi năm cho hỗ trợ sinh sản và xây dựng gia đình thông qua Carrot
- Hoàn trả chi phí chuyển nơi ở lên đến 5.000 USD khi chuyển đến một trong các văn phòng của công ty
- Ba tháng nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ, hoặc sáu tháng dành cho người sinh con
- Phúc lợi đi lại cùng tài khoản chi tiêu linh hoạt cho chăm sóc y tế và người phụ thuộc
- Chính sách nghỉ phép linh hoạt
- Địa điểm làm việc linh hoạt giữa các chuyến gặp đối tác, hội nghị và những chuyến công tác khác, không có ngày làm việc cố định tại văn phòng sau giai đoạn đào tạo
- Đào tạo được thực hiện tại văn phòng
- Hỗ trợ các điều chỉnh hợp lý trong suốt quy trình tuyển dụng