チャネルセールスマネージャー - Expensify（ハイブリッド）
パートナーのイネーブルメント、紹介、営業オペレーションの改善を通じて、Expensify の会計事務所・連携パートナーチャネルを拡大します。 サンフランシスコとフェニックスのパートナーを支援するハイブリッド勤務のポジションです。
仕事内容
- 会計事務所と連携パートナーのポートフォリオを管理し、Expensify を熟知した推奨者へと育成する
- オンサイトミーティング、ライブ研修、カンファレンス、継続的なアウトリーチを通じてパートナー関係を強化する
- パートナーが適切な Expensify の活用例を見つけ、顧客に製品を紹介できるよう支援する
- 問い合わせ、認定完了、新規顧客の依頼、研修機会につながるサポート対応を処理する
- パートナーの導入開始と新しい営業担当者を追跡し、研修、紹介、承認済みの共同プロモーションを提供する
- 事務所スタッフ、パートナー、リーダー層と定期的かつ個別化されたコミュニケーションを維持する
- 毎週パートナーポートフォリオを確認し、活動していない事務所や活動量の異常な減少を特定する
- 定例会議を設定し、展開計画と関係情報を記録する
- 会計担当者に Expensify 製品研修を実施し、連携パートナーの営業チームの研修を支援する
- CPE 対象のウェビナー、オンサイト研修、ランチ・アンド・ラーンを主導する
- 毎月約1回のカンファレンスを企画・参加し、そこで得たリードをフォローアップする
- 主要な製品アップデート後に研修ウェビナーを実施する
- 会計事務所や連携組織内でパートナーの推進者を見つけ、育成する
- 実績データと共同アクションプランに基づいて四半期ビジネスレビューを主導する
- セキュリティ審査と認定デモを通じて、承認ベンダーや技術スタックとの関係を発展させる
- 紹介実績を評価し、設定や連携の問題を診断して、社内での修正や研修を調整する
- 事務所単位の実績インサイトをパートナーマーケティングに共有する
- 製品フィードバックを収集し、製品チームと潜在的な解決策を検討する
- 会計担当者と顧客の要件を製品に関する議論へ反映する
- マーケティングおよびデザインチームとデモ、1ページ資料、共同ブランド素材を作成する
- 古く、複雑、または手作業に依存しすぎているパートナーワークフローを簡素化する
- HubSpot、Gong、パートナー連携の効果的な導入を促進する
- 会計担当者向け認定カリキュラムを製品アップデートに合わせて維持する
応募要件
- B2B SaaS の営業またはパートナーシップ経験が3年以上あり、営業目標を直接担当した経験があること
- パートナーミーティングやカンファレンスのため、少なくとも毎月出張できること
- 50名の会計担当者向けウェビナーから大規模なパートナー会場でのプレゼンテーションまで対応できる、優れたグループプレゼンテーション能力
- CRM を使って連絡先、フォローアップ、営業活動を管理できること
- 経費管理または会計ソフトウェアの営業経験、または営業・パートナーシップ業務として会計事務所と協業した経験
- 会計、簿記、または顧客アドバイザリーサービス分野で確立されたネットワーク
- HubSpot CRM の実務経験
- 出張していない時にサンフランシスコまたはフェニックスのオフィスで勤務できること
福利厚生
- 株式報酬
- 業績に応じて追加コミッションを得られる機会
- 雇用主が最大4.5%を拠出する401(k)プラン
- 医療、歯科、眼科保険を雇用主が全額負担
- Carrot を通じて、年間20,000ドルの妊活・家族形成支援
- 会社のいずれかのオフィスへの転居に対し、最大5,000ドルの転居費用補助
- 有給育児休暇3か月、出産する親は6か月
- 通勤手当、医療および扶養家族ケアのFSA
- 柔軟な休暇制度
- パートナー訪問、カンファレンス、その他の出張の間で勤務地を柔軟に選択でき、研修後は固定の出社日なし
- 研修はオフィスで実施
- 採用プロセス全体を通じて合理的配慮を支援
