LogoFresh Jobs Ahead
Expensify
Expensify
51 – 200 Funcionários
B2BFintechSaaS
A Expensify é uma empresa de SaaS e fintech que desenvolve softwares baseados na nuvem para gerenciamento de despesas e gastos, destinados a empresas, contadores e equipes financeiras. Sua plataforma reúne relatórios de despesas, leitura móvel de recibos, cartões corporativos, pagamento de contas, faturamento, integrações com folha de pagamento e controles mais amplos de gastos, com aplicativos móveis disponíveis para iOS e Android. A Expensify atende organizações e profissionais de finanças que buscam gerenciar os gastos empresariais por meio de uma plataforma B2B unificada.
LinkedIn
Vagas da empresa

Gerente de Vendas de Canal - Expensify (Híbrido)

Faça crescer o canal de escritórios de contabilidade e parceiros de integração da Expensify por meio da capacitação de parceiros, indicações e melhoria das operações de vendas. Esta função híbrida dá suporte a parceiros em San Francisco e Phoenix.

USEstados UnidosAZArizonaCACalifórnia
$ 120.000 – $ 150.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Gerenciar uma carteira de escritórios de contabilidade e parceiros de integração, desenvolvendo-os como defensores bem informados da Expensify
  • Fortalecer os relacionamentos com parceiros por meio de reuniões presenciais, treinamentos ao vivo, conferências e contato contínuo
  • Ajudar os parceiros a identificar casos de uso adequados da Expensify e apresentar o produto a seus clientes
  • Lidar com consultas recebidas, conclusões de certificação, solicitações de novos clientes e interações de suporte que apresentem oportunidades de treinamento
  • Acompanhar lançamentos de parceiros e novas contratações de vendas, oferecendo treinamento, apresentações ou promoções conjuntas aprovadas
  • Manter comunicação regular e personalizada com funcionários dos escritórios, parceiros e lideranças
  • Revisar semanalmente a carteira de parceiros para identificar escritórios inativos e quedas incomuns de atividade
  • Organizar reuniões recorrentes e registrar planos de implementação e informações de relacionamento
  • Oferecer treinamento sobre os produtos da Expensify a contadores e capacitar as equipes de vendas dos parceiros de integração
  • Liderar webinars elegíveis para CPE, treinamentos presenciais e sessões de almoço e aprendizagem
  • Organizar e participar de cerca de uma conferência por mês e depois acompanhar os leads gerados
  • Realizar webinars de treinamento após grandes atualizações do produto
  • Encontrar e desenvolver defensores dos parceiros em escritórios de contabilidade e organizações de integração
  • Liderar revisões trimestrais de negócios com base em dados de desempenho e planos de ação compartilhados
  • Desenvolver relacionamentos com fornecedores aprovados e com o ecossistema tecnológico por meio de revisões de segurança e demonstrações de certificação
  • Avaliar o desempenho das indicações, diagnosticar problemas de configuração ou integração e coordenar correções internas ou treinamentos
  • Compartilhar insights de desempenho por escritório com o Marketing de Parceiros
  • Coletar feedback sobre o produto e trabalhar com a equipe de Produto em possíveis soluções
  • Levar as necessidades de contadores e clientes para as conversas sobre o produto
  • Desenvolver demonstrações, materiais de uma página e ativos de marca conjunta com Marketing e Design
  • Simplificar fluxos de trabalho de parceiros que estejam desatualizados, complicados ou excessivamente manuais
  • Incentivar a adoção eficaz do HubSpot, do Gong e das integrações de parceiros
  • Manter o currículo de certificação de contadores alinhado às atualizações do produto

Requisitos

  • Pelo menos três anos de experiência em vendas B2B de SaaS ou parcerias, incluindo responsabilidade direta por uma meta de vendas
  • Disponibilidade para viajar pelo menos mensalmente para reuniões com parceiros e conferências
  • Fortes habilidades de apresentação em grupo, desde webinars para 50 contadores até apresentações em grandes salas de parceiros
  • Conforto no uso de um CRM para gerenciar contatos, acompanhamentos e atividades de vendas
  • Experiência na venda de software de gestão de despesas ou contabilidade, ou em parcerias com escritórios de contabilidade em uma função de vendas ou parcerias
  • Uma rede estabelecida nas áreas de contabilidade, escrituração contábil ou serviços de consultoria a clientes
  • Experiência prática com o HubSpot CRM
  • Capacidade de trabalhar no escritório de San Francisco ou Phoenix quando não estiver viajando

Benefícios

  • Participação societária
  • Oportunidade baseada em desempenho de receber comissão adicional
  • Plano 401(k) com contribuição do empregador de até 4,5%
  • Seguro médico, odontológico e oftalmológico totalmente pago pelo empregador
  • US$ 20.000 por ano para apoio à fertilidade e à formação de família por meio da Carrot
  • Até US$ 5.000 de reembolso de mudança para se mudar para um dos escritórios da empresa
  • Três meses de licença parental remunerada, ou seis meses para pessoas que dão à luz
  • Benefícios de transporte, além de FSAs para despesas de saúde e cuidados de dependentes
  • Política de férias flexível
  • Local de trabalho flexível entre visitas a parceiros, conferências e outras viagens, sem dias fixos no escritório após o treinamento
  • Treinamento realizado no escritório
  • Apoio para adaptações razoáveis durante todo o processo de contratação

Vagas relacionadas

MSD

Diretor(a) Global de Políticas Públicas e Relações Governamentais

MSD
Patrocinador de visto H1BBiotecnologiaCuidados de saúdeLogística
USEstados UnidosNJNova JerseyPAPensilvâniaWAWashington
$ 190.800 – $ 300.300 / ano
HíbridoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsDiretor

Liderar a estratégia global de políticas públicas para programas de doenças cardiovasculares e metabólicas, incluindo MASH e obesidade. Desenvolver soluções de políticas públicas e defender pautas junto a partes interessadas do setor de saúde em todo o mundo.

Abrir
Unmind

Parceiro(a) sênior de talentos, Londres (híbrido)

Unmind
51 – 200 Funcionários
Patrocinador de visto de trabalhador qualificadoBem-estarCuidados de saúdeInteligência artificial
GBReino Unido
£ 70.000 – £ 85.000 / ano
HíbridoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de afiliadosMarketing de afiliados

Lidere as contratações na empresa de tecnologia em saúde mental da Unmind e contribua com integração, pesquisas salariais, marca empregadora e iniciativas de cultura.

Abrir
TerminixSIS India

Gerente sênior de mídias sociais, Rentokil Terminix

TerminixSIS India
501 – 1.000 Funcionários
Alimentos e bebidasCuidados de saúdeLogística
USEstados UnidosTNTennessee
$ 103.500 – $ 130.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de mídias sociais

Lidere a estratégia de mídias sociais da Rentokil Terminix, empresa global de controle de pragas e serviços. Fortaleça as marcas por meio do engajamento do público, de parcerias com influenciadores e da aquisição de clientes.

Abrir